DIY創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書62959.doc

DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作品名稱： DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 團(tuán)隊(duì)成員：馬信中（200914257） 劉釗（200914256） 安茜（200914261） 馬秋敏（200914258） 史文玲（200914259） 曹智（200914260）系 別： 設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院 指導(dǎo)教師： 趙冰梅 聯(lián)系電話：13478241472 電子郵件： 270561287 摘要1、公司簡介DIY手工坊是一個大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小公司，他主要以出售和收購手工作品為主，并有代賣手工作品的項(xiàng)目，大學(xué)生可以利用課余時間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實(shí)用性來制定公平的價格。什么是DIY DIY是Do It Yourself 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區(qū)別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。DIY手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長，把他們的作品推向社會和大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們公司創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個交流和交換自己手工作品的一個舞臺。2、創(chuàng)業(yè)人員介紹u 馬信中，男, 河南省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生。有較強(qiáng)的組織與協(xié)調(diào)能力，有較強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)操作能力，負(fù)責(zé)公司整體設(shè)計(jì)；u 劉釗，女，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生，現(xiàn)擔(dān)任班級團(tuán)支書，分管公司的人力部；u 曹智，男，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生，現(xiàn)任工業(yè)產(chǎn)品專業(yè)班長，有著較為扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，分管公司的研發(fā)部；u 安茜，女，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生，分管公司的營銷部；u 馬秋敏，女，團(tuán)員，吉林省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生，分管公司的財務(wù)部；u 史文玲，女，團(tuán)員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生，分管公司的銷售部；3、公司定位本公司以手工作品的銷售為主要經(jīng)營項(xiàng)目，包含了產(chǎn)品的收購、價格定位、銷售等內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)營理念以創(chuàng)意、公平、自愿為主旨，因此公司定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工小作坊。目錄摘要.2一、項(xiàng)目背景6（一）DIY手工坊簡述6（二）DIY的精神是什么.7（三） 怎樣才能成為DIY8（四） DIY四重奏8(1)、愛情重奏8(2)、親情重奏9(3)、友情重奏9(4)、心情重奏9二、市場調(diào)研與預(yù)測10（一）、調(diào)查對象的選定10（1）、調(diào)查對象的選定10（2）、樣本容量的確定10（二）、調(diào)查統(tǒng)計(jì)10（1）、中國手工作坊市場的現(xiàn)狀10（2）、中國人群收入狀況11（三）、需求預(yù)測11（四）、目標(biāo)市場11（五）、目標(biāo)客戶12（六）、競爭分析12三、公司設(shè)計(jì)方案及公司戰(zhàn)略13（一）公司產(chǎn)品131. 公司名稱132. 公司選址133. 公司簡介134. 公司的產(chǎn)品14(二)公司設(shè)計(jì)方案151公司定位152. 公司經(jīng)營模式153.公司的設(shè)計(jì)原則16（三） 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度18（四） DIY分析191. 優(yōu)勢分析192. 發(fā)展戰(zhàn)略.20四、經(jīng)營目標(biāo)21（一）營銷計(jì)劃21（二）營銷策略211.產(chǎn)品策略222. 促銷戰(zhàn)略223. 產(chǎn)品整體概念24一：產(chǎn)品的觀賞性24二：產(chǎn)品的實(shí)用性25三：產(chǎn)品包裝25四：目標(biāo)市場25五、財 務(wù) 分 析25（1） 資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模25（2） 資金來源與運(yùn)用26（3） 投資及收益分析26（4） 投資凈現(xiàn)值與投資回收期27（5）公司的成長力28六、附錄.31一、項(xiàng)目背景（一）DIY手工坊簡述在物質(zhì)文明過于充盈，生活節(jié)奏過于緊湊的今天，我們不盡會懷念“手工時代”帶給我們的愜意，滿足和快樂，憧憬一家人圍坐包餃子，打毛線的和諧親情；小時候一起玩泥巴的童顏；或者還有情侶一起教孩子搭積木時的甜蜜。 當(dāng)今社會當(dāng)工作剝奪了和家人一起圍坐看電視的快樂，當(dāng)應(yīng)酬打敗了家里一日三餐的規(guī)律，人們則更加渴望“和諧”家庭，“和諧”社會，但現(xiàn)在習(xí)慣了機(jī)械生產(chǎn)的我們卻想不出我們的手可以做什么，怎么做，于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。對消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY則提供給我們一個媒介，讓我們在和父母，情侶，兒女DIY的時候感受“親情”感受“和諧”?。?）什么是DIY DIY是Do It Yourself 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區(qū)別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。 DIY是目前互聯(lián)網(wǎng)上最時髦的詞匯，本來DIY這個詞是沒必要強(qiáng)調(diào)的，因?yàn)槭澜缟祥_始有人，人也就開始DIY了，穿衣吃飯，每一樣都是自己動手!其實(shí)，DIY作為一種生活方式，在我們的日常生活中早就有了，只不過我們把它當(dāng)作平常過日子而總是忽略了其中的思想火花。新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年。這縫縫補(bǔ)補(bǔ)，不自己動手做還能讓誰做呢？（2）DIY的精神是什么 什么精神？自己去做，自己體驗(yàn)，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂。這就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人當(dāng)，在父輩時代也叫自力更生。自己解決的意思，說明這是有傳統(tǒng)的。DIY是從電子科技領(lǐng)域過來的，所以最早提倡DIY精神的應(yīng)該是科技精英，后來有逐漸蔓延的趨勢。比如說，原來單位給你配個司機(jī)，自從感染上DIY之后，你不用司機(jī)了，自己拿本兒，多自由。往深里說，DIY是一種個性精神，這是能夠流行的關(guān)鍵。有個性的人總喜歡自己鼓搗東西，鼓搗個跟別人不一樣的。這就是DIY的魅力：一DIY，才發(fā)覺自己還有這一門本事.（3）DIY是一種文化一種在歐美早已得到廣泛表現(xiàn)為一種文化，一種在歐美早已得到廣泛普及的自己動手做的生活方式，并形成了巨大的市場空間。在北美和歐洲，許多家庭的地下室和車庫都存放有家庭維修、房屋裝飾用的各種工具和必備原料，從墻面、地板的鋪裝到電器、燈飾的安裝再到家具、陳設(shè)的制作，均能出自主人創(chuàng)作；有的家庭還設(shè)有專門的工作室，儼然就是一手工作坊. 在家居陳設(shè)品方面，需要DIY介入的地方更多、更充分，生活空間總是需要用我的得意作品去填充。于是陶吧吸引人們走出家門，縫紉機(jī)重又被請回家中，因?yàn)樽约簞邮肿龅臇|西才好，在機(jī)器還只能呆板地、生硬化地批量復(fù)制時，在別人的作品無法同我共鳴時，DIY染上了我的靈情，成為機(jī)器或別人總不能替代的那一部分。（二）DIY手工坊符合現(xiàn)在大眾的心理趨勢DIY的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。為了少付出，人們難免要選擇自己做，而放棄別人/機(jī)器做。十幾年前的打家具熱著實(shí)讓許多人過了一把DIY癮，就是因?yàn)椴簧偃怂懔私?jīng)濟(jì)帳后，覺得自己做比買、比請人做都實(shí)惠，才紛紛自己動手做將起來。由于規(guī)模經(jīng)營使得工業(yè)化生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于人工生產(chǎn)成本，花費(fèi)不高還方便，人們可能就不會死抱住DIY不放了。|但是當(dāng)人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，Do it myself（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨(dú)一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運(yùn)動，人就是這么怪，需要新近自然，需要運(yùn)動勞作，需要在運(yùn)動勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。DIY，因?yàn)槿说男枰嬖凇?（三） 怎樣才能成為DIY 自己動手，挑戰(zhàn)自我，發(fā)揮創(chuàng)意，自我體驗(yàn)，感受成功的喜悅，體驗(yàn)手工的樂趣?。ㄋ模?DIY四重奏(1)、愛情重奏主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。(2)、親情重奏 主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機(jī)會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。(3)、友情重奏 主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。(4)、心情重奏只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?，即不為朋友，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，成為時尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。二、市場調(diào)研與預(yù)測（一）、調(diào)查對象的選定（1）、調(diào)查對象的選定我公司采取分層隨機(jī)抽樣調(diào)查方法。（2）、樣本容量的確定以中端收入人群和年輕人為總體主體，針對其進(jìn)行資料、文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)調(diào)查。（二）、調(diào)查統(tǒng)計(jì)（1）、中國手工作坊市場的現(xiàn)狀作坊在中國的歷史淵源十分久遠(yuǎn)，西周時期的工肆制度已經(jīng)是官辦作坊的成熟形式，而在整個古代社會，官辦與民間作坊成為文化承傳和演進(jìn)的重要依托。與作坊相伴隨的藝徒“手腦結(jié)合”、“學(xué)用相濟(jì)”著稱，他們創(chuàng)造了我國精湛的工藝業(yè)，有的產(chǎn)品在今天被視為“國寶”，成為古代高度文明的標(biāo)志。當(dāng)代生活中，機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們在快節(jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計(jì)制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念，滿足這部分的需求空白。針對年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點(diǎn)，這部分群體對生活的個性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了DIY項(xiàng)目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補(bǔ)充DIY市場的服務(wù)需求空白。（2）、中國人群收入狀況中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，物質(zhì)極度的豐富，而產(chǎn)品對人們精神層面的需求滿足匱乏，針對中端收入人群的人群數(shù)量、比例、藝術(shù)品的年消費(fèi)量調(diào)研分析。（三）、需求預(yù)測近幾年DIY 類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個性產(chǎn)品的走強(qiáng)。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場上勢必由它的獲利空間。（四）、目標(biāo)市場DIY手工制品自進(jìn)入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營的廠家越來越多，并正在形成一個獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，由于DIY手工制品具有精細(xì)、隨性、個性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個性展示的市場。（五）、目標(biāo)客戶我公司的產(chǎn)品有良好的獨(dú)特性、品質(zhì)追求、藝術(shù)品位，調(diào)查顯示，這對講究生活品質(zhì)、獨(dú)特個性的中等收入的年輕人具有非常大的吸引力。（六）、競爭分析我公司的產(chǎn)品在價格、功能、服務(wù)等方面與其他產(chǎn)品相比，具有顯著的比較優(yōu)勢。指 標(biāo)其他手工坊功能調(diào)節(jié)生活節(jié)奏，增添生活樂趣滿足動手需求價格參差不齊中低消費(fèi)服務(wù)重于服務(wù)（設(shè)計(jì)服務(wù)、教授服務(wù)等）教授服務(wù)三、公司設(shè)計(jì)方案及公司戰(zhàn)略（一）公司產(chǎn)品 1. 公司名稱DIY手工坊2. 公司選址綜合考慮了自然環(huán)境、交通設(shè)施、商品來源及地域優(yōu)勢等條件，我公司選址在沈陽航空航天大學(xué)生活區(qū)南區(qū)。3. 公司簡介DIY手工坊是一個大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小公司，他主要以出售和收購手工作品為主，并有代賣手工作品的項(xiàng)目，大學(xué)生可以利用課余時間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實(shí)用性來制定公平的價格。DIY手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長，把他們的作品推向社會和大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們公司創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個交流和交換自己手工作品的一個舞臺。4. 公司的產(chǎn)品(1)主要產(chǎn)品我公司是主要以刺繡、紙質(zhì)涂鴉、編織等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項(xiàng)目。(2)產(chǎn)品規(guī)格根據(jù)市場調(diào)研及手工產(chǎn)品現(xiàn)狀，我公司擬將產(chǎn)品規(guī)格設(shè)計(jì)如下：產(chǎn)品規(guī)格刺繡30-100元小禮品設(shè)計(jì)5-50元編織15-80元刺繡產(chǎn)品 (二)公司設(shè)計(jì)方案1公司定位本公司以手工作品的銷售為主要經(jīng)營項(xiàng)目，包含了產(chǎn)品的收購、價格定位、銷售等內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)營理念以創(chuàng)意、公平、自愿為主旨，因此公司定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工小作坊。2. 公司經(jīng)營模式根據(jù)大學(xué)校園手工產(chǎn)品的現(xiàn)狀，以及各手工作品店鋪現(xiàn)有經(jīng)營模式的優(yōu)劣勢分析，并結(jié)合產(chǎn)品來源、銷售的基本需求，公司將采用以下經(jīng)營模式（如上圖）學(xué) 校手工坊出售代理收購手 工 坊 公司產(chǎn)品來源學(xué)校收購站手工制作出 售+公司經(jīng)營模式示意圖首先從產(chǎn)品的來源來說，本公司將采取手工坊生產(chǎn)與學(xué)校收購并行的方式。公司預(yù)定將在沈陽航空航天大學(xué)雇用學(xué)生制作手工產(chǎn)品，制定產(chǎn)品的收購標(biāo)準(zhǔn)。此外，公司預(yù)定在遼寧大學(xué)設(shè)立手工品收購站，雇用學(xué)生代理收購，簽訂收購協(xié)議，定期收購，統(tǒng)一運(yùn)送，并在收購站進(jìn)行產(chǎn)品包裝。所有產(chǎn)品運(yùn)至公司包裝，統(tǒng)一包裝制定價格并出售。3.公司的設(shè)計(jì)原則（1）設(shè)計(jì)原則1）DIY手工坊以制作工藝為核心，突出產(chǎn)品的美觀，保證產(chǎn)品質(zhì)量。2）一次性規(guī)劃，階段性重點(diǎn)實(shí)施的原則，做到廣投入多收購，減少企業(yè)風(fēng)險，保證經(jīng)濟(jì)效益。3）始終貫穿創(chuàng)意、公平、自愿的理念。（3）組織結(jié)構(gòu)我公司成立初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)研發(fā)生產(chǎn)副總經(jīng)理、人力資源副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理。（4）經(jīng)理人員介紹u 馬信中，男, 河南省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生。有較強(qiáng)的組織與協(xié)調(diào)能力，有較強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)操作能力。負(fù)責(zé)公司整體設(shè)計(jì)；u 劉釗，女，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生，現(xiàn)擔(dān)任班級團(tuán)支書，分管公司的人力部；u 曹智，男，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生，現(xiàn)任工業(yè)產(chǎn)品專業(yè)班長，有著較為扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，分管公司的研發(fā)部；u 安茜，女，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生，分管公司的營銷部；u 馬秋敏，女，團(tuán)員，吉林省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生，分管公司的財務(wù)部；u 史文玲，女，團(tuán)員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生，分管公司的銷售部；（5）部門職責(zé)簡介1）研發(fā)部 研發(fā)部主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研究與收購。組織產(chǎn)品生產(chǎn)和收購，要明確清楚目前社會的流行元素和風(fēng)格，確定各種風(fēng)格的的市場價值，是最重要的部門之一。3）營銷部 營銷部主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)、產(chǎn)品的銷售以及信息咨詢等。主要職能是：市場開發(fā) 通過對目標(biāo)市場和目標(biāo)消費(fèi)者的研究，打開公司的銷售市場；了解市場需求，根據(jù)消費(fèi)者需求將信息及時反饋至研發(fā)部。產(chǎn)品銷售 市場營銷部最主要的任務(wù)是通過各種方式方法將產(chǎn)品賣給目標(biāo)消費(fèi)者，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，以實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)，企業(yè)正常運(yùn)作。信息咨詢 主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售中產(chǎn)生的一系列問題，包括公司產(chǎn)品收購和代銷等問題。4）財務(wù)部財務(wù)部主要負(fù)責(zé)公司的整體財務(wù)運(yùn)作，負(fù)責(zé)公司的財務(wù)管理和會計(jì)核算，月度財務(wù)收支預(yù)算的編制和執(zhí)行；負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)收支、審核、結(jié)算工作以及納稅；由于公司前期會遇到各種障礙，所以財務(wù)部門一定要留有充裕的流動資金。通過公司的財務(wù)管理工作，為公司處理公司事務(wù)提供財務(wù)決策依據(jù)。 5）人力資源部人力資源部主要負(fù)責(zé)公司人事工作。包括定期分析公司人力資源狀況，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定人力資源開發(fā)和結(jié)構(gòu)調(diào)整、人事調(diào)動；制訂公司用工制度、工資制度，設(shè)計(jì)、建立和組織實(shí)施工資收入分配激勵機(jī)制以及職能部門目標(biāo)任務(wù)及考核辦法的制定和考核，負(fù)責(zé)公司及各部室工作人員的、考核、獎懲及日常管理工作。（6）初期人員招募由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，所以不打算對外招聘，采取輪流值班的方法。（三） 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度公司建設(shè)期為15天，大體工作安排如下：u 公司位置選擇從建設(shè)期開始，利用3天的時間完成；u 人員分工6位股東一起商談各自分工；u 開展前期的宣傳工作從建設(shè)期開始，利用15天時間，公司在學(xué)校以及臨近學(xué)校開展各式宣傳工作；u 裝修、購置其他用品從建設(shè)期開始籌備，預(yù)計(jì)十五天完成；u 建立各種社會關(guān)系、與學(xué)生銷售代表聯(lián)系整個建設(shè)期均開展此項(xiàng)工作； （四） DIY分析 分析表格1. 優(yōu)勢分析（1）產(chǎn)品優(yōu)勢DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個性和品位，DIY手工坊的產(chǎn)品會成為他們選擇的終點(diǎn)站。（2） 良好的營銷模式我公司結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，在充分考慮了市場上該產(chǎn)品空缺的基礎(chǔ)上，總結(jié)目前國內(nèi)外的營銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本公司發(fā)展的營銷模式。公司將首先與各個學(xué)院的銷售代表聯(lián)系，確保每個學(xué)院都有我們產(chǎn)品的來源。然后在由他們?yōu)槲覀児拘麄?。?） 產(chǎn)品生產(chǎn)成本低針對本公司產(chǎn)品手工產(chǎn)品來說，由于用才較為廉價，所以價格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我公司將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷提高公司產(chǎn)品的豐富性，提高競爭力。（4） 新穎的經(jīng)營模式我公司采取“學(xué)生+手工坊+收購+銷售”的經(jīng)營模式，這樣，優(yōu)勢的方面在于：我們采取“點(diǎn)對點(diǎn)”的收購方式，建立完整的，并具一定規(guī)模的收購網(wǎng)絡(luò)，讓利于同學(xué)，實(shí)現(xiàn)資源的充分利用，幫助同學(xué)有一個生財之道。另一方面，同學(xué)大多課余時間較多，抽出一部分時間把愛好變?yōu)榻疱X，也是多學(xué)生的一種鼓舞。“收購+銷售” 有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，由此，既實(shí)現(xiàn)了節(jié)約了成本上，又增強(qiáng)了競爭優(yōu)勢。（5） 校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢由于我公司是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校和社會都會有一定的照顧。這樣我們就會有更多的啟動資金來發(fā)展。（6）學(xué)校市場上暫無類似產(chǎn)品 從目前分析調(diào)查的情況來看，目前學(xué)校里暫無手工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無法比擬的。（7）市場上暫無競爭對手 目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點(diǎn)點(diǎn)的幾個同學(xué)擺地攤，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在價格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢。2. 發(fā)展戰(zhàn)略第13年：（1） 租地，建立收購渠道，增設(shè)產(chǎn)品收購網(wǎng)絡(luò)（2） 成立產(chǎn)品生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，研發(fā)新的時尚產(chǎn)品風(fēng)格； （4）產(chǎn)品導(dǎo)入沈北市場，打開并占領(lǐng)銷售市場；（5）與超市，地攤建立產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟；四、經(jīng)營目標(biāo)（一）營銷計(jì)劃誠信贏得了美譽(yù)；精品獲得了市場；人文關(guān)懷為企業(yè)增添了新的魅力。經(jīng)過不斷的創(chuàng)新、整合和戰(zhàn)略布局，我們將在中國工藝品行業(yè)勇立潮頭，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。誠信為立業(yè)之本，創(chuàng)新乃興業(yè)之源”。將繼續(xù)以誠信、創(chuàng)新為宗旨，以為合作者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為永恒的追求，在品牌競爭的時代，向經(jīng)濟(jì)藝術(shù)的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)！面對經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮，我們?nèi)σ愿?、激情澎湃。面對走向世界的考卷，我們義無反顧、信心滿懷。我們的事業(yè)光榮而艱巨，任重而道遠(yuǎn)。只要我們擁有堅(jiān)韌的意志和不撓的勇氣，變革創(chuàng)新、創(chuàng)新變革，天下無不可為之事我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)必然會實(shí)現(xiàn)！ 我公司計(jì)劃在成立初期做中端市場，針對白領(lǐng)、學(xué)生等目標(biāo)人群打造我公司品牌，立足于東北三省市場。中期擴(kuò)大公司的營銷范圍，力爭在國內(nèi)市場領(lǐng)域內(nèi)做成具有較強(qiáng)影響力的工藝品公司，遠(yuǎn)期目標(biāo)，我們將目標(biāo)市場升級為高端市場，向家裝，禮品行業(yè)邁進(jìn)，不斷擴(kuò)充公司實(shí)力，履行社會責(zé)任，將目光放眼于全球市場，打造民族品牌。（二）營銷策略工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工藝品由發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我國的民族工藝將在國際市場上占據(jù)越來越多的份額。要想如期實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，就必須通過提高生產(chǎn)力水平，提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等多方面來提高公司的品牌形象，促進(jìn)工藝品的藝術(shù)表現(xiàn)的開發(fā)，促進(jìn)公司的快速發(fā)展，為此我公司制定一套完備而科學(xué)的營銷體系。1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)：我們公司從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)包裝都實(shí)行一體化，個體制作，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和藝術(shù)觀賞性完美集合。讓消費(fèi)者可以看到很多精致的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與處理，與他們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感覺，而且系列相當(dāng)豐富。保持在價格、時間與品質(zhì)方面的平衡。產(chǎn)品的特性：我公司產(chǎn)品主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的風(fēng)格化，時尚化，個性化，實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)上的獨(dú)一無二，主要設(shè)計(jì)靈感源自報紙、雜志、旅行、街頭時尚和多種多樣的展銷會等。一旦豐富多彩的時尚印象得以記錄在案，實(shí)際的設(shè)計(jì)工作就開始了。設(shè)計(jì)師專注于不同的系列、主題、顏色、材料、小樣并貫穿于整個設(shè)計(jì)制作過程中。 秉承經(jīng)營理念三要素：時尚、質(zhì)量、好價格。2. 促銷戰(zhàn)略：為取得消費(fèi)者的認(rèn)同，我公司采取的促銷活動決策包括以下方面：1）包裝宣傳：包裝是品牌的代言物。完美的包裝可以通過改變消費(fèi)需求提高產(chǎn)品的市場占有率，越來越多地發(fā)揮了促進(jìn)工藝品質(zhì)量提升，促進(jìn)工藝品深度開發(fā)，促進(jìn)工藝品品牌營銷的重要作用。能更好地表現(xiàn)工藝的典雅特質(zhì)。作為工藝品包裝，關(guān)鍵要盡量體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，設(shè)計(jì)上要更多地和時尚相結(jié)合，讓包裝真正成為品牌的代言。一、 廣告策劃方案的目的在3月5月這三個月里，我們對廣告宣傳方面應(yīng)該有一個總體的計(jì)劃，不能盲目的投入，做好宣傳費(fèi)用的合理分配，爭取在最短的時間內(nèi)用最少的資金投入獲得可觀的廣告經(jīng)濟(jì)效益。（1）、品牌的長期樹立和短期的推廣（2）、新市場的開闊；占有市場的鞏固（3）、擴(kuò)大知名度，為公司的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)二、 廣告宣傳投入方案（1） 宣傳媒體A、 報紙以報紙廣告宣傳為只要的手段，對于版面合理化設(shè)計(jì)，更新廣告信息，保證能在兩周內(nèi)更新一次，聯(lián)系好報社媒體，隨時做好媒體監(jiān)控。在設(shè)計(jì)版面和更新報紙信息時，應(yīng)由公司領(lǐng)導(dǎo)、市場部經(jīng)理和策劃部人員在每周一開個碰頭會共同確定，以提高報紙宣傳的規(guī)范性。B、 網(wǎng)站C、 短信平臺D、 POP與宣傳資料E、 活動在這三個月里，我們可以組織一些現(xiàn)場活動或者是互動的小游戲，比如：定期選擇在人流方面和投注比較多的投注站搞一些投注技巧課堂的活動，由市場部人員定期做一些市場調(diào)查，贈送一些小的禮物。在舉辦活動時，我們應(yīng)該合理的選擇安排好時間，這是一個最大的難題。在電臺或者是電視臺專業(yè)欄目上多一些廣告人員推銷：組織銷售人員進(jìn)行走訪宣傳，走進(jìn)市場推銷，讓更多的消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品。促銷活動：在產(chǎn)品銷售初期，我公司可在打入市場時，我公司利用多賣多送，打折促銷等一系列營銷手段，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，同時，也可以舉辦一些抽獎活動，促進(jìn)本公司產(chǎn)品的市場開發(fā)。（三）開發(fā)銷售市場u 堅(jiān)決維護(hù)本公司的產(chǎn)品專利所有權(quán)，嚴(yán)厲打擊冒牌公司制造偽劣產(chǎn)品充斥市場，影響本公司市場信譽(yù)。u 加大宣傳力度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌聲譽(yù)，擴(kuò)大市場占有率。u 不斷汲取新的靈感，不斷更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，逐步形成獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)風(fēng)格，時刻保持工藝品的獨(dú)特性，美觀性，實(shí)用性和裝飾性。u 不斷拓展產(chǎn)品的經(jīng)營范圍，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化和統(tǒng)一化到的完美統(tǒng)一，逐步擴(kuò)大公司的經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)公司的系統(tǒng)化。3. 產(chǎn)品整體概念 一：產(chǎn)品的觀賞性首先我們公司的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的觀賞性，產(chǎn)品趣致可愛、用色大膽、造型夸張，圖案豐富無論是放在家里還是在公司等公共產(chǎn)所都具有很好的裝飾性，具有很好的藝術(shù)性和美感。二：產(chǎn)品的實(shí)用性我們公司產(chǎn)品既有相當(dāng)?shù)挠^賞性，又具很高的實(shí)用價值。是藝術(shù)、實(shí)用兼顧的工藝品品牌是居家必備用品，使用方便，可用做儲存生活用品，美觀大方，結(jié)實(shí)耐用，樣式色彩繁多，滿足消費(fèi)者的不同喜好。 三：產(chǎn)品包裝為了產(chǎn)品在銷售的時候有更好的視覺印象，我們研究決定將制作一些與產(chǎn)品的配套的包裝盒，其包裝盒也保證是手工完成，風(fēng)格獨(dú)特。比如與里面的產(chǎn)品圖案相對應(yīng)或相反，總之每個產(chǎn)品和包裝盒都有一個完整的故事。讓產(chǎn)品和包裝盒同樣充滿趣味。四：目標(biāo)市場隨著人們的生活水平的提高，對于生活質(zhì)量要求也越來越高，不但注重產(chǎn)品的使用功能，也越來越注重產(chǎn)品的觀賞性和裝飾性，追求生活的精神藝術(shù)性。我們公司的產(chǎn)品就是及實(shí)用功能與藝術(shù)觀賞性的完美集合，滿足人們生活對于藝術(shù)追求的需求。五、財 務(wù) 分 析（1） 資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模擬將公司的總部設(shè)在沈陽，公司的創(chuàng)建初期計(jì)劃租用100平方米左右的廠房作為生產(chǎn)制作室、倉庫、設(shè)計(jì)室、質(zhì)量檢驗(yàn)室、辦公場所等；同時還需要開設(shè)一些小的飾品專賣店。加上專賣店的裝修、設(shè)備的購買和安裝、設(shè)施的維護(hù)以及流動資金等大概共需投入5萬資金。但是我們在創(chuàng)業(yè)的初期，投入資金很有限，而且這屬于自主創(chuàng)業(yè)的低成本小制作的公司，所以在創(chuàng)業(yè)初期我們會很艱苦，資金不充足，所以在籌劃過程中我們總投入一萬二千元作為我們的注冊資金（2） 資金來源與運(yùn)用公司的注冊資金為12000元，源于六位創(chuàng)業(yè)者的直接投資。資金主要用于租店面的為6000元，產(chǎn)品原料的購買、直接人工、實(shí)驗(yàn)用品費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用及流動資金6000元。（3） 投資及收益分析公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)要足夠好，保證產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。我們公司的設(shè)備很簡單，原材料也很好常見，所以在購買和投入生產(chǎn)過程將會很快進(jìn)行下去，不用在聯(lián)絡(luò)反復(fù)篩選儀器的供應(yīng)商浪費(fèi)很多時間，主要會在制作的原材料上進(jìn)行一些商討，盡量節(jié)省資金。生產(chǎn)制作室公司計(jì)劃需用包括設(shè)計(jì)室、質(zhì)量檢測室、生產(chǎn)制作室、倉庫、辦公