陽光人壽基本法聘才政策.ppt

,基本法與職業(yè)規(guī)劃,做富有而快樂的營銷主管,陽光保險(xiǎn)集團(tuán),成立于2005年 總部 北京,2005年7月28日 陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司成立,2007年6月27日，陽光保險(xiǎn)控股股份有限公司成立,集團(tuán)發(fā)展歷程,2007年12月17日，陽光人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立,2008年1月23日經(jīng)中國保監(jiān)會(huì)、國家工商總局批準(zhǔn),陽光保險(xiǎn)控股股份有限公司正式更名為,陽光保險(xiǎn)集團(tuán),集團(tuán)股東介紹,陽光保險(xiǎn)集團(tuán)由中國石化、南方航空、中國鋁業(yè)、中國外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)、粵電力等在國內(nèi)有著舉足輕重地位的國有特大型企業(yè)為主發(fā)起組建，注冊(cè)資本金37億元人民幣 公司股東實(shí)力強(qiáng)大，涉及范圍廣泛，總資產(chǎn)高達(dá)近萬億元人民幣。符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求，并具有良好的戰(zhàn)略投資理念。公司股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，流程規(guī)范,陽光人壽成立以來,陽光人壽保險(xiǎn)，成立于2007年12月17日，是主要經(jīng)營人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)等一切人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)的全國性專業(yè)壽險(xiǎn)公司。2009年，陽光人壽年度保費(fèi)突破40億元，其中期交標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)累計(jì)突破9億元，締造同期開業(yè)公司新單期交標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)紀(jì)錄。 截至2010年5月底，規(guī)模保費(fèi)和期交保費(fèi)同時(shí)躍居59家壽險(xiǎn)公司第八位。,陽光之道,公司愿景,陽光致力于以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、 高度職業(yè)化的員工隊(duì)伍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù)，成為高贏利性的公 司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。,公司使命,為客戶創(chuàng)造價(jià)值，使員工富有成就，為社會(huì)營造和諧，讓股東獲得厚報(bào),核心價(jià)值觀,誠信和關(guān)愛是陽光生存和發(fā)展的兩個(gè)根本，陽光堅(jiān)持最大誠信原則， 遵守國家各項(xiàng)法律法規(guī)，將誠實(shí)信用的道德規(guī)范落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)細(xì) 節(jié)。以誠信擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任。陽光崇尚關(guān)愛，并將其化為具體行動(dòng)，以人為 本，形成以客戶和員工主線的關(guān)愛文化，將關(guān)愛貫穿于客戶服務(wù)和員工成 長(zhǎng)全過程。,報(bào) 告 目 錄,一、認(rèn)識(shí)陽光人壽的基本法 二、贏向2010政策伴您行,這兩條豎線哪一條長(zhǎng),一樣長(zhǎng),改變我們聚焦的習(xí)慣,讓我們認(rèn)識(shí)陽光基本法,大直轄(直轄團(tuán)隊(duì))概念不再受組、部限制，主管本人以下，凡由自己及所轄成員直接增員或育成的比主管本人職級(jí)低的代理人均為主管直轄團(tuán)隊(duì)組成部分。,大直轄概念,什么是大直轄？,利益一：陽光特色，大直轄,利益二：輔導(dǎo)利益，級(jí)差制,不看是誰增員、不分增員代數(shù)，只由職級(jí)決定！無責(zé)高比例！,輔導(dǎo)利益=直接計(jì)提人員FYC*直接計(jì)提比例+間接計(jì)提FYC*間接計(jì)提比例,主管可 自提 ！,輔導(dǎo)利益最大化 級(jí)差原理,主管可以計(jì)提轄下所有人員,輔導(dǎo)利益25%,輔導(dǎo)利益15%,輔導(dǎo)利益10%,大直轄會(huì)出現(xiàn)的一個(gè)問題 同職級(jí)！,AS張三,TA李四,AS李四,？,晉升,結(jié)果：AS張三、AS李四， 各自拿自己的直轄。 問題：二者如何解決利益補(bǔ)償？,晉升同級(jí)即為育成！,利益三：育成利益，終身享有,主管,永遠(yuǎn)的育成利益！,主管育成津貼=被育成業(yè)務(wù)主管當(dāng)月直轄團(tuán)隊(duì)FYC*津貼比例,育成津貼只享受一代育成，當(dāng)一方職級(jí)發(fā)生變動(dòng)，停止發(fā)放 育成津貼按月發(fā)放,對(duì)象：入司一年以上（含）各職級(jí)業(yè)務(wù)人員,續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng) = 代理人繼續(xù)率當(dāng)月續(xù)年度傭金 獎(jiǎng)金比例,不分職級(jí),最高是該張保單第二年續(xù)期利益的220！,續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金比例挑戰(zhàn)行業(yè)極限,利益四：續(xù)期利益，行業(yè)極限,相同繼續(xù)率要求下，續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)比率最高,營銷員個(gè)人利益 首年：FYC+聘才利益2倍FYC 續(xù)年：RYC續(xù)保獎(jiǎng)（2.08-2.2)倍的續(xù)傭1個(gè)FYC,3倍傭金！,首年保費(fèi)！,100%享受被增員人的續(xù)年度傭金,100%享受被增員人的續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng),直接增員孤兒?jiǎn)卫m(xù)期利益100%回歸，利益雙享受,孤兒?jiǎn)蔚奶幚恚?業(yè)務(wù)人員離職后，原保單轉(zhuǎn)移給其增員人； 增員人全額享有該保單相應(yīng)的RYC和續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金； 保證增員者利益最大化! 僅對(duì)第一次離職！,利益五：增員利益，世襲罔替,- 被增員人留存，增員人可享受輔導(dǎo)利益 - 被增員人脫落，增員人可享受續(xù)傭和續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng),他人做單，我收益！,增員獎(jiǎng)金： 增員獎(jiǎng)金=被增員人個(gè)人FYC*10%； 僅針對(duì)AS職級(jí)增員的TACA; 享受利益時(shí)間：一年； 被增員人作為TA時(shí)，暫時(shí)不予發(fā)放，待晉升為CA后一并補(bǔ)發(fā)； 有CA降為TA的被增員人，在降級(jí)期間的個(gè)人FYC不計(jì)入,AS 獨(dú)享,鼓勵(lì)銷售人員 走組織發(fā)展道路,利益六：季度獎(jiǎng)金，獨(dú)具優(yōu)勢(shì),利益六：季度獎(jiǎng)金，獨(dú)具優(yōu)勢(shì),育成的變化 借力晉升 晉升后回歸大直轄 通過平級(jí)引進(jìn)實(shí)現(xiàn)晉升,利益七：借力晉升，業(yè)績(jī)回計(jì),晉升考核,維持考核,借力晉升！ 平級(jí)引進(jìn)實(shí)現(xiàn)晉升！,借力晉升；低考核以穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)！,聘才考核團(tuán)險(xiǎn)短險(xiǎn)傭金100%參與聘才期內(nèi)個(gè)人聘才獎(jiǎng)金及聘才考核業(yè)績(jī)計(jì)算 傭金考核團(tuán)險(xiǎn)參與個(gè)人/團(tuán)隊(duì)基本法維持和晉升考核，產(chǎn)險(xiǎn)實(shí)收保費(fèi)的5%計(jì)入個(gè)人/團(tuán)隊(duì)基本法維持考核，團(tuán)（長(zhǎng)）及產(chǎn)險(xiǎn)計(jì)入比例不超過個(gè)險(xiǎn)的30% 件數(shù)考核團(tuán)險(xiǎn)累計(jì)保費(fèi)500元，僅可計(jì)一件，產(chǎn)險(xiǎn)不計(jì)件數(shù),利益八：集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，資源共享,利益八：集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，資源共享,聘才考核,1、傭金方面 個(gè)銷團(tuán)短期險(xiǎn)傭金100%參與聘才期內(nèi)個(gè)人聘才獎(jiǎng)金及聘才考核業(yè)績(jī)計(jì)算，但該傭金不參與聘才期團(tuán)隊(duì)聘才獎(jiǎng)金及聘才考核業(yè)績(jī)計(jì)算；,個(gè)銷團(tuán)長(zhǎng)期險(xiǎn)初年度傭金（10%）、個(gè)銷產(chǎn)財(cái)務(wù)實(shí)收保費(fèi)的5%傭金的10%（即個(gè)銷產(chǎn)實(shí)收保費(fèi)的千分之五）參與聘才責(zé)任獎(jiǎng)金期內(nèi)個(gè)人/團(tuán)隊(duì)維持考核,但兩者累計(jì)金額比例不得超過同一考核期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的30%：個(gè)銷產(chǎn)險(xiǎn)傭金按照此比例計(jì)入個(gè)人聘才獎(jiǎng)金及聘才考核，但不參與其直轄主管聘才期的聘才獎(jiǎng)金及聘才考核業(yè)績(jī)計(jì)算； 2、件數(shù)方面 個(gè)銷團(tuán)短險(xiǎn)件數(shù)： 聘才考核件數(shù)，每次最多僅計(jì)入1件 聘才獎(jiǎng)金達(dá)成，無件數(shù)上限限制。,利益八：集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，資源共享,基本法考核,晉升考核 個(gè)銷團(tuán)短險(xiǎn)傭金100%參與基本法晉升考核 個(gè)銷團(tuán)長(zhǎng)期險(xiǎn)初年度傭金參與基本法晉升考核，但累計(jì)金額以不超過同一考核期內(nèi)其個(gè)險(xiǎn)FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的30% 為限 維持考核 個(gè)銷團(tuán)短險(xiǎn)傭金100%參與基本法維持考核 個(gè)銷產(chǎn)財(cái)務(wù)實(shí)收保費(fèi)的5%、個(gè)銷團(tuán)長(zhǎng)期險(xiǎn)初年度傭金均參與基本法維持考核，但累計(jì)金額以不超過同一考核期內(nèi)其個(gè)險(xiǎn)FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的30% 為限,個(gè)銷團(tuán)險(xiǎn)（團(tuán)險(xiǎn)長(zhǎng)期險(xiǎn)續(xù)期除外）當(dāng)月累計(jì)實(shí)收保費(fèi)大于500元（含500元）視為一件，計(jì)入有關(guān)件數(shù)的維持和晉升考核，但最多僅計(jì)入一件；個(gè)銷產(chǎn)險(xiǎn)不計(jì)入有關(guān)件數(shù)的考核。,1、傭金方面,2、件數(shù)方面,“五險(xiǎn)二金”保障全面！,利益九：五險(xiǎn)二金，陽光關(guān)愛,基本法制度九大優(yōu)勢(shì),陽光特色，大直轄 輔導(dǎo)利益，級(jí)差制 育成利益，終身享有 續(xù)期利益，行業(yè)極限 增員利益，世襲罔替 季度獎(jiǎng)金，獨(dú)具優(yōu)勢(shì) 借力晉升，業(yè)績(jī)回計(jì) 集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，資源共享 五險(xiǎn)二金，陽光關(guān)愛,重磅投入特色獨(dú)具,考核標(biāo)準(zhǔn),贏向2010，政策利好助你成功,聘才政策 增才獎(jiǎng)勵(lì) 快速晉升 公司支援,政策1：聘才政策之TA,政策1：聘才政策之AS,責(zé)任獎(jiǎng)金期期間，每3個(gè)月考核一次，即第3、6、9、12月進(jìn)行聘才考核， 若業(yè)務(wù)主任在考核期間連續(xù)3個(gè)月末領(lǐng)取到責(zé)任獎(jiǎng)金，或出勤率在80以下， 將被降級(jí)為資深壽險(xiǎn)顧問，終止聘才方案。,政策1：聘才政策之SAS,1、前3個(gè)月考核一次，若連續(xù)3個(gè)月均領(lǐng)取不到責(zé)任獎(jiǎng)金，或出勤率在80以下，將被降級(jí)為 業(yè)務(wù)主任，不再享受此聘才。 2、責(zé)任獎(jiǎng)金期結(jié)束當(dāng)月考核一次，若資深業(yè)務(wù)主任在責(zé)任獎(jiǎng)金期第4至第6個(gè)月個(gè)人累計(jì)FYC1,500元 或直轄團(tuán)隊(duì)FYC12,000元，或出勤率在80以下，將被降級(jí)為業(yè)務(wù)主任，不再享受此聘才。,計(jì)提FYC的15%,政策2：增設(shè)增才獎(jiǎng)，增員有動(dòng)力,增才獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)： 新人自入職起，在3、6月內(nèi)累計(jì)FYC達(dá)到本機(jī)構(gòu)所屬標(biāo)準(zhǔn)，則將于第3、6月計(jì)算增才獎(jiǎng)金，具體獎(jiǎng)勵(lì)額度如下：,政策3：年度晉升通道，員工職涯可規(guī)劃,注：新晉升主管業(yè)績(jī)、人力100%回計(jì)原上級(jí)主管,政策3：年度晉升通道，員工職涯可規(guī)劃,TA,1-3個(gè)月,4-9個(gè)月,10-15個(gè)月,AS,SAS,晉升為 BM 續(xù)接BM 聘才,晉升時(shí)間15個(gè)月晉升為BM職級(jí) 方案政策通過晉升通道晉升，可連接晉升后職級(jí)聘才,陽光之星標(biāo)準(zhǔn) 1、無違反品質(zhì)管理規(guī)定的紀(jì)錄或客戶投訴的記錄 2、連續(xù)3 個(gè)月達(dá)到陽光之星月度標(biāo)準(zhǔn)-月度標(biāo)保FYP6000 元，2 件,政策四、公司支援-陽光之星,會(huì)員級(jí)別及獎(jiǎng)勵(lì),雙星特別獎(jiǎng) 在2010 年度內(nèi)，陽光之星正式會(huì)員以上人員，自達(dá)到陽光之星標(biāo)準(zhǔn)次月起，如達(dá)成月度標(biāo)保FYP15000 元3 件，則在原星光燦爛獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上額外發(fā)放雙星特別獎(jiǎng)，雙星特別獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度為相應(yīng)星光燦爛獎(jiǎng)的50%！,政策四、公司支援-陽光之星,雙星特別獎(jiǎng),人力健康組 定義：直轄1+4 每月按職級(jí)，分別取前100名，發(fā)放獎(jiǎng)狀 陽光組： 達(dá)成3人活動(dòng)、2萬保費(fèi)、主管本人成為陽光之星 獲得總部“陽光組嘉獎(jiǎng)令”,優(yōu)秀部、陽光部,政策四、公司支援陽光團(tuán)隊(duì),“我們既不知前世，也不知來生，所能掌握的只有今生今世，而人生無常，今生今世能有多長(zhǎng)，無法預(yù)料。我們?yōu)槭裁床话盐者@有限的今生去好好活一下。好好活下去與好好活一下是不一樣的。一生胸?zé)o大志，只求無痛無災(zāi)，三餐得以溫飽，那是好好活下去而已。好好活一下，是要以無比強(qiáng)勁的力量，活出生命的光彩。 對(duì)營銷主管來說，如果只是為了維持考核，業(yè)績(jī)只求過關(guān)就好，那是只求好好活下去，是消極的想