陽光人壽基本法聘才政策.ppt

,基本法與職業(yè)規(guī)劃,做富有而快樂的營銷主管,陽光保險集團,成立于2005年 總部 北京,2005年7月28日 陽光財產(chǎn)保險股份有限公司成立,2007年6月27日，陽光保險控股股份有限公司成立,集團發(fā)展歷程,2007年12月17日，陽光人壽保險股份有限公司成立,2008年1月23日經(jīng)中國保監(jiān)會、國家工商總局批準(zhǔn),陽光保險控股股份有限公司正式更名為,陽光保險集團,集團股東介紹,陽光保險集團由中國石化、南方航空、中國鋁業(yè)、中國外運長航集團、粵電力等在國內(nèi)有著舉足輕重地位的國有特大型企業(yè)為主發(fā)起組建，注冊資本金37億元人民幣 公司股東實力強大，涉及范圍廣泛，總資產(chǎn)高達近萬億元人民幣。符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求，并具有良好的戰(zhàn)略投資理念。公司股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，流程規(guī)范,陽光人壽成立以來,陽光人壽保險，成立于2007年12月17日，是主要經(jīng)營人壽保險、健康保險和意外傷害保險等一切人身險業(yè)務(wù)的全國性專業(yè)壽險公司。2009年，陽光人壽年度保費突破40億元，其中期交標(biāo)準(zhǔn)保費累計突破9億元，締造同期開業(yè)公司新單期交標(biāo)準(zhǔn)保費紀(jì)錄。 截至2010年5月底，規(guī)模保費和期交保費同時躍居59家壽險公司第八位。,陽光之道,公司愿景,陽光致力于以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、 高度職業(yè)化的員工隊伍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù)，成為高贏利性的公 司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。,公司使命,為客戶創(chuàng)造價值，使員工富有成就，為社會營造和諧，讓股東獲得厚報,核心價值觀,誠信和關(guān)愛是陽光生存和發(fā)展的兩個根本，陽光堅持最大誠信原則， 遵守國家各項法律法規(guī)，將誠實信用的道德規(guī)范落實到每個環(huán)節(jié)、每個細(xì) 節(jié)。以誠信擔(dān)負(fù)社會責(zé)任。陽光崇尚關(guān)愛，并將其化為具體行動，以人為 本，形成以客戶和員工主線的關(guān)愛文化，將關(guān)愛貫穿于客戶服務(wù)和員工成 長全過程。,報 告 目 錄,一、認(rèn)識陽光人壽的基本法 二、贏向2010政策伴您行,這兩條豎線哪一條長,一樣長,改變我們聚焦的習(xí)慣,讓我們認(rèn)識陽光基本法,大直轄(直轄團隊)概念不再受組、部限制，主管本人以下，凡由自己及所轄成員直接增員或育成的比主管本人職級低的代理人均為主管直轄團隊組成部分。,大直轄概念,什么是大直轄？,利益一：陽光特色，大直轄,利益二：輔導(dǎo)利益，級差制,不看是誰增員、不分增員代數(shù)，只由職級決定！無責(zé)高比例！,輔導(dǎo)利益=直接計提人員FYC*直接計提比例+間接計提FYC*間接計提比例,主管可 自提 ！,輔導(dǎo)利益最大化 級差原理,主管可以計提轄下所有人員,輔導(dǎo)利益25%,輔導(dǎo)利益15%,輔導(dǎo)利益10%,大直轄會出現(xiàn)的一個問題 同職級！,AS張三,TA李四,AS李四,？,晉升,結(jié)果：AS張三、AS李四， 各自拿自己的直轄。 問題：二者如何解決利益補償？,晉升同級即為育成！,利益三：育成利益，終身享有,主管,永遠(yuǎn)的育成利益！,主管育成津貼=被育成業(yè)務(wù)主管當(dāng)月直轄團隊FYC*津貼比例,育成津貼只享受一代育成，當(dāng)一方職級發(fā)生變動，停止發(fā)放 育成津貼按月發(fā)放,對象：入司一年以上（含）各職級業(yè)務(wù)人員,續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎 = 代理人繼續(xù)率當(dāng)月續(xù)年度傭金 獎金比例,不分職級,最高是該張保單第二年續(xù)期利益的220！,續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金比例挑戰(zhàn)行業(yè)極限,利益四：續(xù)期利益，行業(yè)極限,相同繼續(xù)率要求下，續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎比率最高,營銷員個人利益 首年：FYC+聘才利益2倍FYC 續(xù)年：RYC續(xù)保獎（2.08-2.2)倍的續(xù)傭1個FYC,3倍傭金！,首年保費！,100%享受被增員人的續(xù)年度傭金,100%享受被增員人的續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎,直接增員孤兒單續(xù)期利益100%回歸，利益雙享受,孤兒單的處理： 業(yè)務(wù)人員離職后，原保單轉(zhuǎn)移給其增員人； 增員人全額享有該保單相應(yīng)的RYC和續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎金； 保證增員者利益最大化! 僅對第一次離職！,利益五：增員利益，世襲罔替,- 被增員人留存，增員人可享受輔導(dǎo)利益 - 被增員人脫落，增員人可享受續(xù)傭和續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎,他人做單，我收益！,增員獎金： 增員獎金=被增員人個人FYC*10%； 僅針對AS職級增員的TACA; 享受利益時間：一年； 被增員人作為TA時，暫時不予發(fā)放，待晉升為CA后一并補發(fā)； 有CA降為TA的被增員人，在降級期間的個人FYC不計入,AS 獨享,鼓勵銷售人員 走組織發(fā)展道路,利益六：季度獎金，獨具優(yōu)勢,利益六：季度獎金，獨具優(yōu)勢,育成的變化 借力晉升 晉升后回歸大直轄 通過平級引進實現(xiàn)晉升,利益七：借力晉升，業(yè)績回計,晉升考核,維持考核,借力晉升！ 平級引進實現(xiàn)晉升！,借力晉升；低考核以穩(wěn)定團隊！,聘才考核團險短險傭金100%參與聘才期內(nèi)個人聘才獎金及聘才考核業(yè)績計算 傭金考核團險參與個人/團隊基本法維持和晉升考核，產(chǎn)險實收保費的5%計入個人/團隊基本法維持考核，團（長）及產(chǎn)險計入比例不超過個險的30% 件數(shù)考核團險累計保費500元，僅可計一件，產(chǎn)險不計件數(shù),利益八：集團優(yōu)勢，資源共享,利益八：集團優(yōu)勢，資源共享,聘才考核,1、傭金方面 個銷團短期險傭金100%參與聘才期內(nèi)個人聘才獎金及聘才考核業(yè)績計算，但該傭金不參與聘才期團隊聘才獎金及聘才考核業(yè)績計算；,個銷團長期險初年度傭金（10%）、個銷產(chǎn)財務(wù)實收保費的5%傭金的10%（即個銷產(chǎn)實收保費的千分之五）參與聘才責(zé)任獎金期內(nèi)個人/團隊維持考核,但兩者累計金額比例不得超過同一考核期內(nèi)個險FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的30%：個銷產(chǎn)險傭金按照此比例計入個人聘才獎金及聘才考核，但不參與其直轄主管聘才期的聘才獎金及聘才考核業(yè)績計算； 2、件數(shù)方面 個銷團短險件數(shù)： 聘才考核件數(shù)，每次最多僅計入1件 聘才獎金達成，無件數(shù)上限限制。,利益八：集團優(yōu)勢，資源共享,基本法考核,晉升考核 個銷團短險傭金100%參與基本法晉升考核 個銷團長期險初年度傭金參與基本法晉升考核，但累計金額以不超過同一考核期內(nèi)其個險FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的30% 為限 維持考核 個銷團短險傭金100%參與基本法維持考核 個銷產(chǎn)財務(wù)實收保費的5%、個銷團長期險初年度傭金均參與基本法維持考核，但累計金額以不超過同一考核期內(nèi)其個險FYC考核標(biāo)準(zhǔn)的30% 為限,個銷團險（團險長期險續(xù)期除外）當(dāng)月累計實收保費大于500元（含500元）視為一件，計入有關(guān)件數(shù)的維持和晉升考核，但最多僅計入一件；個銷產(chǎn)險不計入有關(guān)件數(shù)的考核。,1、傭金方面,2、件數(shù)方面,“五險二金”保障全面！,利益九：五險二金，陽光關(guān)愛,基本法制度九大優(yōu)勢,陽光特色，大直轄 輔導(dǎo)利益，級差制 育成利益，終身享有 續(xù)期利益，行業(yè)極限 增員利益，世襲罔替 季度獎金，獨具優(yōu)勢 借力晉升，業(yè)績回計 集團優(yōu)勢，資源共享 五險二金，陽光關(guān)愛,重磅投入特色獨具,考核標(biāo)準(zhǔn),贏向2010，政策利好助你成功,聘才政策 增才獎勵 快速晉升 公司支援,政策1：聘才政策之TA,政策1：聘才政策之AS,責(zé)任獎金期期間，每3個月考核一次，即第3、6、9、12月進行聘才考核， 若業(yè)務(wù)主任在考核期間連續(xù)3個月末領(lǐng)取到責(zé)任獎金，或出勤率在80以下， 將被降級為資深壽險顧問，終止聘才方案。,政策1：聘才政策之SAS,1、前3個月考核一次，若連續(xù)3個月均領(lǐng)取不到責(zé)任獎金，或出勤率在80以下，將被降級為 業(yè)務(wù)主任，不再享受此聘才。 2、責(zé)任獎金期結(jié)束當(dāng)月考核一次，若資深業(yè)務(wù)主任在責(zé)任獎金期第4至第6個月個人累計FYC1,500元 或直轄團隊FYC12,000元，或出勤率在80以下，將被降級為業(yè)務(wù)主任，不再享受此聘才。,計提FYC的15%,政策2：增設(shè)增才獎，增員有動力,增才獎獎勵標(biāo)準(zhǔn)： 新人自入職起，在3、6月內(nèi)累計FYC達到本機構(gòu)所屬標(biāo)準(zhǔn)，則將于第3、6月計算增才獎金，具體獎勵額度如下：,政策3：年度晉升通道，員工職涯可規(guī)劃,注：新晉升主管業(yè)績、人力100%回計原上級主管,政策3：年度晉升通道，員工職涯可規(guī)劃,TA,1-3個月,4-9個月,10-15個月,AS,SAS,晉升為 BM 續(xù)接BM 聘才,晉升時間15個月晉升為BM職級 方案政策通過晉升通道晉升，可連接晉升后職級聘才,陽光之星標(biāo)準(zhǔn) 1、無違反品質(zhì)管理規(guī)定的紀(jì)錄或客戶投訴的記錄 2、連續(xù)3 個月達到陽光之星月度標(biāo)準(zhǔn)-月度標(biāo)保FYP6000 元，2 件,政策四、公司支援-陽光之星,會員級別及獎勵,雙星特別獎 在2010 年度內(nèi)，陽光之星正式會員以上人員，自達到陽光之星標(biāo)準(zhǔn)次月起，如達成月度標(biāo)保FYP15000 元3 件，則在原星光燦爛獎的基礎(chǔ)上額外發(fā)放雙星特別獎，雙星特別獎獎勵額度為相應(yīng)星光燦爛獎的50%！,政策四、公司支援-陽光之星,雙星特別獎,人力健康組 定義：直轄1+4 每月按職級，分別取前100名，發(fā)放獎狀 陽光組： 達成3人活動、2萬保費、主管本人成為陽光之星 獲得總部“陽光組嘉獎令”,優(yōu)秀部、陽光部,政策四、公司支援陽光團隊,“我們既不知前世，也不知來生，所能掌握的只有今生今世，而人生無常，今生今世能有多長，無法預(yù)料。我們?yōu)槭裁床话盐者@有限的今生去好好活一下。好好活下去與好好活一下是不一樣的。一生胸?zé)o大志，只求無痛無災(zāi)，三餐得以溫飽，那是好好活下去而已。好好活一下，是要以無比強勁的力量，活出生命的光彩。 對營銷主管來說，如果只是為了維持考核，業(yè)績只求過關(guān)就好，那是只求好好活下去，是消極的想