我愛天津萬通上游國際蔚藍(lán)開盤夜系列活動(dòng).ppt

,2007.04.15,市場部,行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅 為走向世界舉杯 “我愛天津”萬通上游國際蔚藍(lán)開盤夜系列活動(dòng),萬通上游國際于3月20日推出“行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅”都市尋人活動(dòng)，尋找天津人對(duì)生活方式和情感的變化，重新演繹天津大都市的情感地標(biāo)。 “都市尋人”活動(dòng)分為“尋人”、“征文”和“都市尋人盛會(huì)暨萬通上游國際開盤盛典”三部分。 【尋人】 活動(dòng)時(shí)間：2007年3月26日-2007年4月13日 活動(dòng)方式：網(wǎng)絡(luò)尋人（新浪網(wǎng)“都市尋人”活動(dòng)專題） 場地尋人（將要找的人的信息遞送到售樓處） 報(bào)紙尋人（把要尋人的信息刊登到報(bào)紙上） 【征文】 活動(dòng)時(shí)間：2007年3月26日-2007年4月12日 活動(dòng)方式：網(wǎng)絡(luò)上傳（新浪網(wǎng)） 直接郵寄（售樓處） 評(píng)獎(jiǎng)方式：網(wǎng)絡(luò)投票（票數(shù)最多的前6名）,“行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅”蔚藍(lán)夜開盤系列活動(dòng),時(shí)間2007年4月15日17：00-22：00 地點(diǎn)萬通售樓現(xiàn)場，分為內(nèi)、外兩個(gè)場區(qū) 外場：17：00-19：00 都市尋人系列征文抽獎(jiǎng)活動(dòng) 內(nèi)場：19：0022：00 U-PARK里的“蔚藍(lán)夜”開盤夜盛典活動(dòng) 組織策劃：北京啟明東方活動(dòng)策劃公司 主要嘉賓 泰達(dá)主要領(lǐng)導(dǎo)、北京萬通主要領(lǐng)導(dǎo)、紅橋區(qū)政府、海河辦等領(lǐng)導(dǎo) 主要媒體 中央電視臺(tái)、天津地方電視臺(tái)、各主要網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙。,“行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅”蔚藍(lán)開盤夜系列活動(dòng),【都市尋人盛會(huì)暨萬通上游國際開盤盛典】,活動(dòng)主題 蔚藍(lán)夜開盤盛典 現(xiàn)場主色調(diào) 藍(lán)色、紫色、粉紅色 現(xiàn)場氣氛 幻彩、時(shí)尚、激情 現(xiàn)場主要部品 藍(lán)紫色包裝禮盒、粉紅色桃花、 藍(lán)色絲帶（現(xiàn)場主要憑證）、水晶巧克力玫瑰花、 藍(lán)色閃燈蝴蝶,“行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅”蔚藍(lán)開盤夜系列活動(dòng),評(píng)價(jià)：整體氣氛炫彩、迷人，但藍(lán)色絲帶上印著粉紫色的字，自我感覺效果感覺像是“壽帶”，不怎么舒服。,“行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅”蔚藍(lán)開盤夜系列活動(dòng),現(xiàn)場組織,河 北 大 街,外部現(xiàn)場導(dǎo)識(shí)清晰，整體氣氛炫彩、迷人。 以“七彩生活蔚藍(lán)禮盒”為入場主題； 以“桃花朵朵開”布置通道和現(xiàn)場氣氛渲染； 以“蔚藍(lán)燈?！睒?gòu)建璀璨夜景。,“行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅”蔚藍(lán)開盤夜系列活動(dòng),外部現(xiàn)場,18：00的迎賓區(qū)現(xiàn)場，由于天氣較冷，很多人已進(jìn)入內(nèi)部售樓中心會(huì)場,18：00的LED大屏幕直播征文頒獎(jiǎng)現(xiàn)場,“行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅”蔚藍(lán)開盤夜系列活動(dòng),外部現(xiàn)場,18：00的迎賓區(qū)通道，禮儀小姐也是一身藍(lán)紫色禮服。氣溫原因，都在尋求溫暖。,“行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅”蔚藍(lán)開盤夜系列活動(dòng),外部現(xiàn)場,18：00的來賓迎候區(qū)，簽名，領(lǐng)取活動(dòng)流程、DM單（三折頁）、藍(lán)色絲帶、和水晶巧克力玫瑰一枝。,18：00的都市尋人街區(qū)現(xiàn)場，人都已經(jīng)進(jìn)入室內(nèi)樓處了。,“行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅”蔚藍(lán)開盤夜系列活動(dòng),內(nèi)部現(xiàn)場,售樓處現(xiàn)場的懷舊博物館展覽,“行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅”蔚藍(lán)開盤夜系列活動(dòng),18：30的售樓現(xiàn)場，咨詢的客戶較多。,內(nèi)部現(xiàn)場,19：00的售樓現(xiàn)場，客戶絡(luò)繹不絕。 現(xiàn)場以30-45歲左右的小太陽、后小太陽為主。,“行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅”蔚藍(lán)開盤夜系列活動(dòng),18：30，U-PARK里布置的現(xiàn)場，白色的座椅，銀色的絲帶，擺放了約350把座椅。所有入場人員憑請(qǐng)柬或購房憑證進(jìn)入。,19：15，座無虛席的現(xiàn)場，加了座椅后約380人的現(xiàn)場，還有大約30人的“站票”，比預(yù)期的要好。,內(nèi)部現(xiàn)場,“行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅”蔚藍(lán)開盤夜系列活動(dòng),內(nèi)部現(xiàn)場蔚藍(lán)夜開場,19：30，中央電視臺(tái)二臺(tái)生活欄目主持人熊雄開場主持。,“行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅”蔚藍(lán)開盤夜系列活動(dòng),內(nèi)部現(xiàn)場蔚藍(lán)夜開場,泰達(dá)老總孟群、北京萬通總經(jīng)理許立、紅橋區(qū)區(qū)委書記共同點(diǎn)亮“天津一點(diǎn)藍(lán)”，萬通上游國際正式開場。,“行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅”蔚藍(lán)開盤夜系列活動(dòng),內(nèi)部現(xiàn)場蔚藍(lán)夜開場,帶有中國龍的大鼓是從敦煌專程請(qǐng)來的，現(xiàn)場四名參與擊鼓的客戶敲響了“鼓舞天津”的聲音，現(xiàn)場反饋熱烈。,“行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅”蔚藍(lán)開盤夜系列活動(dòng),激情、熱烈、冷艷的現(xiàn)代舞，帶給城市“夜”的炫動(dòng)，人們的激情也似乎被感染，變得興奮，很多小孩子也跟著手舞足蹈。,內(nèi)部現(xiàn)場蔚藍(lán)夜開場,“行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅”蔚藍(lán)開盤夜系列活動(dòng),CCTV直接轉(zhuǎn)播的摩天輪外景地、金剛橋外景地和陳偉鴻在湖南的祝福。 相信如此大規(guī)模的宣傳，項(xiàng)目的影響力被強(qiáng)化擴(kuò)大了。,內(nèi)部現(xiàn)場蔚藍(lán)夜開場,“行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅”蔚藍(lán)開盤夜系列活動(dòng),內(nèi)部現(xiàn)場蔚藍(lán)夜開場,第一場論壇，大約在21點(diǎn)左右開場，主題：萬通上游國際的區(qū)域價(jià)值。 人物：泰達(dá)副總、北京萬通老總、紅橋區(qū)副區(qū)長。,少部分客戶對(duì)這種形式不太關(guān)注，約10來組客戶開始離場，但大多數(shù)還在期待后續(xù)的精彩。,“行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅”蔚藍(lán)開盤夜系列活動(dòng),GEMINI國際樂團(tuán)演繹“搖滾激情”。,接下來，兩名客戶參與演唱。 唱得還不錯(cuò)，但估計(jì)也是提前請(qǐng)的“托兒”，現(xiàn)場氣氛反饋較好。,“行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅”蔚藍(lán)開盤夜系列活動(dòng)之一,21：30分左右的外部夜場，“蔚藍(lán)夜”的絢爛迷人。,中央電視臺(tái)的實(shí)況轉(zhuǎn)播車,“行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅”蔚藍(lán)開盤夜系列活動(dòng),21：30左右的外部夜場，LED大屏幕直播第二場“人居論壇”。 約有20%的客戶離場。,“行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅”蔚藍(lán)開盤夜系列活動(dòng),最后的環(huán)節(jié)：幸福摩天輪啟動(dòng)儀式，抽取“幸福摩天輪計(jì)劃”幸運(yùn)嘉賓。 獲獎(jiǎng)嘉賓：將獲得摩天輪二人世界獨(dú)享旋轉(zhuǎn)“一圈”的饋贈(zèng)票。,活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：2007年4月15日晚21點(diǎn)50分。,活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備充分，現(xiàn)場安排合理； 現(xiàn)場氣氛營造得較為充分，感染了客戶的激情； 沒有沿襲以往項(xiàng)目開盤的時(shí)間形式，選擇夜晚，將城市夜生活演繹得淋漓盡致； 北京啟明東方的活動(dòng)策劃能力較強(qiáng)，在前期節(jié)目策劃、現(xiàn)場安排、人員調(diào)度等方面均井然有序，沒有出現(xiàn)以往大型活動(dòng)的混亂場面； 入場嚴(yán)格憑請(qǐng)柬，極少有“渾水摸魚”的客戶； 整體活動(dòng)較為成功，沒有冷場，客戶精神參與性較強(qiáng)； 現(xiàn)場客戶以30-45歲小太陽、后小太陽為主；部分結(jié)婚安置、和空巢老人； 不足： 現(xiàn)場沒有安排食物或甜點(diǎn)，害得很多客戶餓著肚子看演出；雖然前期已明示，但仍有很多客戶抱怨； 時(shí)間較晚，部分有小孩子的客戶撐不了這么久的時(shí)間；,“行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅”蔚藍(lán)開盤夜系列活動(dòng),活動(dòng)總結(jié),“行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅”蔚藍(lán)開盤夜系列活動(dòng),客戶案例：現(xiàn)場調(diào)查,家庭背景 王女士（約35歲左右）+5歲小女兒，典型小太陽家庭 工作背景 自己在開發(fā)區(qū)工作，計(jì)算機(jī)應(yīng)用，坐班車 丈夫在南開區(qū)工作，計(jì)算機(jī)程序開發(fā) 小女兒在紅橋上幼兒園 購買戶型：130平米三室，總價(jià)約100萬； 付款方式：公積金貸款； 購買動(dòng)機(jī)：改善居住，原住在紅橋區(qū)邊緣地帶，現(xiàn)在想往市中心搬搬，覺得這個(gè)地 方還不錯(cuò)，老人也住在紅橋區(qū)，不想住得太遠(yuǎn)，方便照顧。,現(xiàn)有客戶中，紅橋區(qū)客戶約占50%，其他區(qū)域客戶逐漸增多。,“行走城市，發(fā)現(xiàn)之旅”蔚藍(lán)開盤夜系列活動(dòng),后續(xù)動(dòng)作：,開盤盛典超出了萬通的預(yù)期計(jì)劃，4月15日以后的幾天之內(nèi)將停止銷售，準(zhǔn)備調(diào)價(jià)。 截至15日，繳納誠