西山華府月開(kāi)盤(pán)推廣執(zhí)行方案.ppt

,西山華府3-5月開(kāi)盤(pán)推廣執(zhí)行方案,北京風(fēng)至飛揚(yáng) / 2009-03-01,經(jīng)過(guò)幾輪會(huì)議的探討，億城、成全、飛揚(yáng)三方就西山華府的推廣基本達(dá)成共識(shí)，首場(chǎng)戰(zhàn)役要求我們務(wù)必在4.18取得開(kāi)盤(pán)大捷。,截至5月計(jì)劃完成銷(xiāo)售目標(biāo)：5.2億,預(yù)計(jì)去化房源150余套,依照1：20的到訪(fǎng)成交率，仍需蓄客3000多組,時(shí)間緊，任務(wù)重,時(shí)間不多，我們直奔主題,09年，我們想給市場(chǎng)傳遞這樣一種聲音：,西山華府不僅擁有全北京最好的教育資源，同時(shí)也是一處提供高品質(zhì)生活的宜居之所。,第承文脈，府納百家,主推廣語(yǔ),在繼承的基礎(chǔ)上發(fā)揚(yáng) 既說(shuō)配套，也說(shuō)產(chǎn)品 突出教育，兼顧生活,我們希望客戶(hù)在關(guān)注學(xué)校的同時(shí)不要忽略我們的產(chǎn)品,八大賣(mài)點(diǎn),一. 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景，品質(zhì)體驗(yàn) 二. 億城品牌，華府品質(zhì) 三. 人大附中，再簽小學(xué) 四. 高質(zhì)價(jià)比，高得房率 五. 優(yōu)質(zhì)戶(hù)型，奢適多能 六. 業(yè)主口碑，華府情結(jié) 七. 管家物業(yè)，跨界增值 八. 西山盛景，龍脈之地,組合賣(mài)點(diǎn)，直擊競(jìng)品軟肋,西山華府 VS 唐寧ONE,西山華府 VS 西山林語(yǔ),西山華府 VS 唐寧ONE,軟肋1 入住時(shí)間晚 西山華府：（準(zhǔn)）現(xiàn)房！,軟肋2 得房率低 西山華府：同樣戶(hù)型多十幾個(gè)平米！,軟肋3 不送地下室 西山華府：住瓏園，戶(hù)戶(hù)送地下室！,軟肋4 物業(yè)費(fèi)高 西山華府：分類(lèi)收費(fèi)，合理！,機(jī)會(huì)1：住華府，得雙學(xué)籍（小學(xué)附中）！,機(jī)會(huì)4：純居住VS居住與投資混雜！,機(jī)會(huì)2：華府情結(jié)?。I(yè)主口碑）,機(jī)會(huì)3：170 戶(hù)型大PK！,先5軟再4機(jī)！,軟肋5 容積率高 西山華府：別墅級(jí)1.5！,西山華府 VS 西山林語(yǔ),軟肋1 配套 西山華府：同樣機(jī)會(huì)，生活還是要方便！,軟肋2 風(fēng)水 西山華府：買(mǎi)別墅，風(fēng)水很重要！,軟肋3 教育 西山華府：孟母三遷，教育為先！,機(jī)會(huì)1：住華府，送雙學(xué)籍（小學(xué)附中）！,機(jī)會(huì)2：華府情結(jié)?。I(yè)主口碑）,機(jī)會(huì)3：好戶(hù)型，體驗(yàn)才知道！,先3軟再3機(jī)！,目前，我們手中可打的幾張牌,第一張牌：實(shí)景品質(zhì),第三張牌：高質(zhì)價(jià)比,第四張牌：華府業(yè)主,第二張牌：教育資源,教育是最大賣(mài)點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)針對(duì)性宣傳,學(xué)村概念包裝,首席國(guó)子學(xué)府,賦予孩子一個(gè)顯赫的身份界定 給業(yè)主留下想象空間,國(guó)子學(xué) 中國(guó)封建時(shí)代的教育管理機(jī)關(guān)和最高學(xué)府。 晉武帝咸寧二年（公元276年）始設(shè)，與太學(xué)并立。南北朝時(shí)，或設(shè)國(guó)子學(xué)，或設(shè)太學(xué)，或兩者同設(shè)。北齊改名國(guó)子寺。隋文帝時(shí)以國(guó)子寺總轄國(guó)子、太學(xué)、四門(mén)等學(xué)。煬帝時(shí)改國(guó)子寺為國(guó)子監(jiān)。唐宋亦以國(guó)子監(jiān)總轄國(guó)子、太學(xué)、四門(mén)等學(xué)。元代設(shè)國(guó)子學(xué)、蒙古國(guó)子學(xué)、回回國(guó)子學(xué)，亦分別稱(chēng)國(guó)子監(jiān)。明清僅設(shè)國(guó)子監(jiān)，為教育管理機(jī)關(guān)，兼具國(guó)子學(xué)性質(zhì)。 國(guó)子學(xué)（國(guó)子寺、國(guó)子監(jiān)）與太學(xué)，名稱(chēng)雖異，歷代制度亦有所變化，但俱為最高學(xué)府。惟當(dāng)兩者并設(shè)時(shí)，國(guó)子學(xué)之教育對(duì)象乃屬于更高級(jí)統(tǒng)治者之子弟。,現(xiàn)代社會(huì)背景下的國(guó)子學(xué)府 國(guó)子學(xué)府，為西山華府所倡導(dǎo)的全程式精英教育社區(qū)。 教育，系當(dāng)下社會(huì)為人父母者心之首要，億城集團(tuán)深謀遠(yuǎn)慮，提煉一種更為現(xiàn)代人所接納的成長(zhǎng)模式，從幼兒園到中學(xué)，一站式教育資源，全程呵護(hù)孩子直接通往高等學(xué)府。 國(guó)子相比精英，定位更加精準(zhǔn)。未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將是資源的競(jìng)爭(zhēng)，同出華府，系出名門(mén)，皆為國(guó)之棟梁、天之驕子，濡染海淀西山文脈，又得名校治學(xué)熏陶，國(guó)子大氣將成。,3-5月主打教育賣(mài)點(diǎn)，劃分為三個(gè)階段,3.2-4.5 啟動(dòng),4.6-4.18 引爆,教育主題訴求 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)訴求,樣板間信息公布 開(kāi)盤(pán)信息公布,4.19-5.18 持續(xù),持續(xù)宣傳教育 深化細(xì)節(jié)解讀,線(xiàn)上為主，線(xiàn)下為輔,信息及時(shí)更換,集中投放大眾渠道,推廣四書(shū),現(xiàn)場(chǎng)策略：無(wú)遺憾，有震撼！ 活動(dòng)策略：文化圈層精！ 媒體策略：精，準(zhǔn)，穩(wěn)，狠！ 道具策略：功能性與針對(duì)性！,現(xiàn)場(chǎng)包裝,1、圍擋,臨路外圍擋突出教育主題,圍擋效果,內(nèi)圍擋結(jié)合實(shí)景體現(xiàn)細(xì)節(jié),大廣告牌,2、視覺(jué)引導(dǎo)系統(tǒng),看房導(dǎo)視牌,看房導(dǎo)視牌：175cmX70cm；木材雕刻；紅銅腐蝕；絲網(wǎng)印刷,總平圖：尺寸175cmX70cm； 工藝：木材雕刻、紅銅腐蝕、絲網(wǎng)印刷,樣板間名牌,樣板間名牌：尺寸視現(xiàn)場(chǎng)柱體寬度而定 工藝：紅銅腐蝕；絲網(wǎng)印刷,辦公室標(biāo)牌,辦公室標(biāo)牌：尺寸40cmX20cm；紅銅腐蝕；絲網(wǎng)印刷；木材雕刻,賣(mài)點(diǎn)細(xì)節(jié)：尺寸120cmX50cm 紅銅腐蝕；絲網(wǎng)印刷；木材雕刻,細(xì)節(jié)提示牌文案 一、紫砂磚 我們選擇紫砂磚，不僅因其透氣、抗凍、不剝落、無(wú)輻射等環(huán)保性能優(yōu)勢(shì)，更因?yàn)樵醋宰仙皾獠韬妥辖拭}的紫韻情結(jié)。 二、銀杏 銀杏不僅是世界五大庭院樹(shù)木之一，更是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)保護(hù)野生樹(shù)種，皇家園林首選珍貴樹(shù)植。我們重金移植30年成樹(shù)銀杏，是為了打造您窗前不一樣的風(fēng)景。 三、LOW-E膜玻璃 西山華府采用高成本LOW-E膜玻璃，除了可以最大化采集可見(jiàn)光，有效防止室內(nèi)外遠(yuǎn)紅外輻射光污染，起到良好保溫效果作用外，則賦予開(kāi)放式大宅更多私密。,道路指引：尺寸800cmX180cm；鋁型材、汽車(chē)烤漆、LED發(fā)光字,公關(guān)活動(dòng),活動(dòng)主題：您心中的名校-西山華府小學(xué)有獎(jiǎng)?wù)骷?活動(dòng)時(shí)間：3月中下旬 活動(dòng)目的：面向業(yè)主及全北京征集引進(jìn)小學(xué)，制造新聞噱頭，實(shí)則借勢(shì)宣傳西山華府”一站式教育“即將呈現(xiàn)，為不久后的小學(xué)簽約做好鋪墊。 媒體配合：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信,配合軟宣主題： 給孩子最好的平臺(tái)，西山華府名校征集啟幕 億城西山華府，精英小學(xué)引進(jìn)計(jì)劃正式啟動(dòng) 許給孩子一個(gè)美好未來(lái)，是我們的共同希冀,短信： 給我們的孩子一個(gè)人生選擇！億城西山華府?dāng)y手人大附中后再掀大手筆，現(xiàn)面向全市征集引進(jìn)小學(xué)。帶著你的希冀，與我們聯(lián)系，咨詢(xún)電話(huà)活動(dòng)主題：中關(guān)村一小（暫定）進(jìn)駐西山華府簽約儀式 活動(dòng)時(shí)間：4月上旬（視談判進(jìn)度靈活把握） 活動(dòng)目的：公布征集名小的最終結(jié)果，進(jìn)一步宣傳西山華府的名校教育資源?！耙徽臼浇逃涮住俺尸F(xiàn)，一舉奠定本案北京首席教育地產(chǎn)的引領(lǐng)地位。 媒體配合：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信,配合軟宣主題： 選校結(jié)果出爐，中關(guān)村一小正式落戶(hù)西山華府 攜手雙名校，西山華府啟動(dòng)京城首家全程式精英教育 直通大學(xué)的教育通道，比肩世界的精英成長(zhǎng)搖籃,短信： 好消息！西山華府名校征集結(jié)果火熱出爐，中關(guān)村一小、人大附中雙名校進(jìn)駐，首獻(xiàn)京城全程精英教育社區(qū)，許孩子一個(gè)美好未來(lái)。詳情垂詢(xún)：82568877,4.18，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)&樣板間開(kāi)放&轟動(dòng)新聞事件,活動(dòng)主題1：相約西山華府，中國(guó)故事文化展,活動(dòng)主題2：西山華府業(yè)主珍寶展,活動(dòng)主題3：億城西山華府教育基金會(huì)成立儀式,配合軟宣主題： 西山華府隆重開(kāi)盤(pán)，啟幕中國(guó)首席國(guó)子學(xué)府,短信： 4.18日，西山華府樣板間正式開(kāi)放，京城首家全程精英教育社區(qū)隆重開(kāi)盤(pán)，邀您共同體驗(yàn)精彩中國(guó)故事文化展，品鑒國(guó)子學(xué)府魅力。詳情請(qǐng)垂詢(xún)： 82568877,媒體宣傳,西山華府3-5月媒體投放計(jì)劃,戶(hù)外,報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò),渠道,第一階段,第二階段,第三階段,投放/營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),教育賣(mài)點(diǎn),開(kāi)盤(pán)信息,教育+細(xì)節(jié)解讀,北青報(bào),新京報(bào),三聯(lián),雜志,新地產(chǎn)、IT雜志,新浪、焦點(diǎn)、搜房,網(wǎng)站,論壇,DM直投,框架、社區(qū)廣告,短信覆蓋,西北四環(huán)、周邊,30萬(wàn),45萬(wàn),45萬(wàn),90萬(wàn),-,-,-,-,10萬(wàn),8萬(wàn),228萬(wàn),-,1、戶(hù)外廣告,第一階段：教育主題,第二階段：樣板間開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)信息,2、報(bào)紙,北青報(bào)整版（A疊彩）：298000元 北青報(bào)媒體樓書(shū)：0.2元/份，5萬(wàn)份/次 新京報(bào)整版（A疊普通）：157000元,報(bào)廣一 / 活動(dòng)征集篇,報(bào)廣一 / 活動(dòng)征集篇 給我們的孩子一個(gè)人生的選擇 國(guó)家級(jí)學(xué)府人大附中已入駐，“征集理想小學(xué)”已全面啟動(dòng) 西山華府，中國(guó)首席國(guó)子學(xué)府規(guī)劃，入住即享12年雙學(xué)籍。 人大附中已率先入駐華府，現(xiàn)面向社會(huì)征集心目中的理想小學(xué)。 園區(qū)未來(lái)亦規(guī)劃華府美術(shù)館、華府學(xué)堂、少兒高爾夫球會(huì)等國(guó)子學(xué)府配套。,報(bào)廣一 / 活動(dòng)征集篇 人大附中，學(xué)府根基，已定顯赫 海淀區(qū)教委、人大附中與億城西山華府，三方共建人大附中西山學(xué)校。中國(guó)人民大學(xué)附屬中學(xué)是教育部直屬重點(diǎn)學(xué)校，北京市首批示范高中校。人大附中與美國(guó)、日本、新加坡、澳大利亞、德國(guó)、韓國(guó)、泰國(guó)、芬蘭等國(guó)外的多所學(xué)校建立了友好關(guān)系，成為一所國(guó)際化的開(kāi)放學(xué)校。入住西山華府，讓孩子在學(xué)府家庭的氛圍中成長(zhǎng)，并同時(shí)擁有重點(diǎn)小學(xué)及人大附中的雙重學(xué)籍。 2008年高考600分以上達(dá)415人，理科狀元702分； 2007年高考理科700分以上12人，理科狀元709分； 2006年高考600分以上473人，92人考入北大，84人考入清華 韓國(guó)國(guó)際象棋公開(kāi)賽，人大附中國(guó)少隊(duì)一舉奪魁。 擁有現(xiàn)有藏書(shū)15萬(wàn)冊(cè)，期刊400種，報(bào)紙30種，有3000多種音像資料及 3種多媒體教學(xué)資源庫(kù)的龐大圖書(shū)館；,報(bào)廣一 / 活動(dòng)征集篇 兼修內(nèi)外，崇尚家族的治學(xué)之風(fēng) 在培育建筑之前，我們先培育學(xué)府環(huán)境。 望族的治學(xué)準(zhǔn)則，在于環(huán)境的潛移默化。 點(diǎn)陣： 百年帝脈：三山五園擁繞，千年文脈積淀，濃厚人文 國(guó)之學(xué)風(fēng)：北大、清華、農(nóng)大等著名學(xué)府擁繞，人杰地靈 生態(tài)之地：咫尺133.3公頃百望森林公園、265畝國(guó)家藥用植物園 科技之心：處中關(guān)村科技園核心區(qū)，緊鄰上地信息產(chǎn)業(yè)基地、北大生物城 大師建筑：賴(lài)特大師之作，城市別墅融合東方智慧和大師理念 品牌力作：中國(guó)億城集團(tuán)繼萬(wàn)城華府后又一佳作，匠心雕琢,報(bào)廣二 / 教育形象篇,報(bào)廣二 / 教育形象篇 標(biāo)準(zhǔn)牛津音與標(biāo)準(zhǔn)社交禮儀同樣重要 這里不只針對(duì)孩子 西山腳下，中國(guó)首席國(guó)子學(xué)府，人大附中、中關(guān)村一小12年雙學(xué)籍 在培育建筑之前，我們先培育學(xué)府環(huán)境。 望族的治學(xué)準(zhǔn)則，在于環(huán)境的潛移默化。 無(wú)論幼兒園，中關(guān)村一小，還是人大附中，甚至多元的課外活動(dòng)。 每一處看似無(wú)心插柳的生活環(huán)境，都體現(xiàn)出中國(guó)首席國(guó)子學(xué)府的精心營(yíng)造。 甚至到一窗、一磚、一樹(shù)、一景、一書(shū)房、一會(huì)所，均秉承西山文脈的精髓。 關(guān)于孩子的一生，首先給他們獨(dú)一無(wú)二的童年。 影響孩子的成長(zhǎng)，首先創(chuàng)造環(huán)境，百年所以樹(shù)人。 與孩子共享示范學(xué)府的志趣與成長(zhǎng)。 4月18日，國(guó)子學(xué)府示范樣板區(qū)開(kāi)放，西山華府盛大開(kāi)盤(pán)，敬請(qǐng)全家蒞臨！,媒體樓書(shū),媒體樓書(shū) / 封面,媒體樓書(shū) / 封面 成長(zhǎng)環(huán)境并不僅是一個(gè)學(xué)校就能實(shí)現(xiàn) 無(wú)論中國(guó)或海外 西山腳下，中國(guó)首席國(guó)子學(xué)府，人大附中、中關(guān)村一小12年雙學(xué)籍 在培育建筑之前，我們先培育國(guó)子學(xué)府環(huán)境。 望族的治學(xué)準(zhǔn)則，在于環(huán)境的潛移默化。 無(wú)論幼兒園，中關(guān)村一小，還是人大附中，甚至多元的課外活動(dòng)。 每一處看似無(wú)心插柳的生活環(huán)境，都體現(xiàn)出中國(guó)首席國(guó)子學(xué)府的精心營(yíng)造。 甚至到一窗、一磚、一樹(shù)、一景、一書(shū)房、一會(huì)所，均秉承西山文脈的精髓。 關(guān)于孩子的一生，首先給他們獨(dú)一無(wú)二的童年。 影響孩子的成長(zhǎng)，首先創(chuàng)造環(huán)境，百年所以樹(shù)人。 我善治境。 4月18日，國(guó)子學(xué)府示范樣板區(qū)開(kāi)放，西山華府盛大開(kāi)盤(pán)，敬請(qǐng)全家蒞臨！,媒體樓書(shū) / 內(nèi)頁(yè),媒體樓書(shū) / 內(nèi)頁(yè) 人大附中，學(xué)府根基，已定顯赫 海淀區(qū)教委、人大附中與億城西山華府，三方共建人大附中西山學(xué)校。中國(guó)人民大學(xué)附屬中學(xué)是教育部直屬重點(diǎn)學(xué)校，北京市首批示范高中校。人大附中與美國(guó)、日本、新加坡、澳大利亞、德國(guó)、韓國(guó)、泰國(guó)、芬蘭等國(guó)外的多所學(xué)校建立了友好關(guān)系，成為一所國(guó)際化的開(kāi)放學(xué)校。入住西山華府，讓孩子在學(xué)府家庭的氛圍中成長(zhǎng)，并同時(shí)擁有重點(diǎn)小學(xué)及人大附中的雙重學(xué)籍。 2008年高考600分以上達(dá)415人，理科狀元702分； 2007年高考理科700分以上12人，理科狀元709分； 2006年高考600分以上473人，92人考入北大，84人考入清華韓國(guó)國(guó)際象棋公開(kāi)賽，人大附中國(guó)少隊(duì)一舉奪魁。 擁有現(xiàn)有藏書(shū)15萬(wàn)冊(cè)，期刊400種，報(bào)紙30種，有3000多種音像資料及3種多媒體教學(xué)資源庫(kù)的龐大圖書(shū)館；,媒體樓書(shū) / 內(nèi)頁(yè) 兼修內(nèi)外，崇尚家族的治學(xué)之風(fēng) 在培育建筑之前，我們先培育學(xué)府環(huán)境。 望族的治學(xué)準(zhǔn)則，在于環(huán)境的潛移默化。 樂(lè)山，善水，傳承世代 百望山下，京密渠旁，京畿之龍脈，北側(cè)與265畝國(guó)家藥用植物園相鄰，比鄰133.3公頃百望山森林公園，自然天成。名門(mén)望第居住其間，傳承中國(guó)文化的精髓，展現(xiàn)世代書(shū)香的大家風(fēng)范。,媒體樓書(shū) / 內(nèi)頁(yè) 從百草園到三味書(shū)屋 西山文脈之上，引入知名學(xué)府，育棟梁之材 學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說(shuō)乎。 百望山下，京密渠旁，植物園之南，縱貫京畿文脈。 每個(gè)家庭的孩子都應(yīng)該在深厚的學(xué)府氣質(zhì)熏陶下成長(zhǎng)。 西山華府，引入國(guó)際級(jí)名校人大附中，學(xué)貫中西，廣納百家，令中國(guó)文化生息繁衍。 數(shù)十年銀杏靜候佳音 移植西山數(shù)百種植物至社區(qū)，百年文脈在建筑中延續(xù)蓬勃的生機(jī)。對(duì)于園林景觀的規(guī)劃，又遵循中國(guó)的堪輿規(guī)律，理山治水，融匯三山五園的皇家文脈，承載深厚的人文氣質(zhì)。,媒體樓書(shū) / 內(nèi)頁(yè) 紫砂氣韻，傳世不朽 何來(lái)寸水浪淘沙，匠法紫砂，用于建筑，可見(jiàn)精心。 西山華府的每一棟建筑均采用紫砂磚貼面，選自宜興的天然紫砂陶土而制。紫砂磚具有透氣性好、抗凍性強(qiáng)、不剝落、無(wú)輻射等特點(diǎn)，非常環(huán)保。需特定溫度氣氛燒成，呈現(xiàn)出紫而不姹、紅而不嫣，黑而不墨的顏色，別有氣韻。 紫砂之中，飽含深厚文化氣質(zhì)，歷久反而愈加彌新。華府之內(nèi)，尚學(xué)之風(fēng)儼然，如層疊紫砂建筑，鍛造出完美的文化環(huán)境。 宅為尺，傳承大家風(fēng)骨 9米面寬的廣闊格局，陽(yáng)光在廳堂內(nèi)融會(huì)貫通 平層官邸，起居廳9米面寬，沿襲東方大宅氣韻。 陽(yáng)光穿堂入室，氣韻融會(huì)貫通，眺望窗外，層疊的紫砂建筑為背景，詮釋了中國(guó)家庭的私密與開(kāi)放。 西山華府，以大宅的尺度，傳承京畿文脈的格局。,媒體樓書(shū) / 內(nèi)頁(yè) 門(mén)廳之禮，沿襲迎客之道 私屬電梯廳的設(shè)計(jì)，是對(duì)賓客到訪(fǎng)的尊重 承大家之禮，甚至到宅邸的精致細(xì)節(jié)。 不僅設(shè)計(jì)了私屬入戶(hù)的電梯，更規(guī)劃了電梯廳的待客空間，體現(xiàn)了大宅主人深厚的中國(guó)文化內(nèi)涵，與西山文脈相承，洞見(jiàn)生活的禮數(shù)。 西山華府，宅不僅觀自外，甚至修其內(nèi)。 書(shū)香門(mén)第，歷久才能彌香 家庭的地下藏書(shū)室，以文化為載體洞見(jiàn)世界 生活善于凝結(jié)在歷史文脈的某個(gè)段落中，這是對(duì)文化的尊重。 在大宅內(nèi)，打造一個(gè)寬闊又私密的地下藏書(shū)室，靜心的閱讀是生活最精彩的時(shí)刻。 西山華府，將生活完整融入文化境界。,細(xì)節(jié)報(bào)廣 / 開(kāi)盤(pán)后續(xù)宣傳 一、 私屬入戶(hù)電梯廳，先行門(mén)廳之禮，后襲迎賓之道 承大家之禮，甚至到宅邸的精致細(xì)節(jié)。 不僅設(shè)計(jì)了私屬入戶(hù)的電梯，更規(guī)劃了電梯廳的待客空間，體現(xiàn)了大宅主人深厚的中國(guó)文化內(nèi)涵，與西山文脈相承，洞見(jiàn)生活的禮數(shù)。 西山華府，宅不僅觀自外，甚至修其內(nèi)。 二、 宅為尺，9米面寬廣闊格局延伸大家風(fēng)范 平層官邸，起居廳9米面寬，沿襲東方大宅氣韻。 陽(yáng)光穿堂入室，氣韻融會(huì)貫通，眺望窗外，層疊的紫砂建筑為背景，詮釋了中國(guó)家庭的私密與開(kāi)放。 西山華府，以大宅的尺度，傳承京畿文脈的格局。,軟文主題 軟文一（征集活動(dòng)啟動(dòng)） 1、國(guó)家級(jí)學(xué)府人大附中已入駐，“征集理想小學(xué)”已全面啟動(dòng) 軟文二 1、中國(guó)首席國(guó)子學(xué)府，為孩子度身定制人生環(huán)境 2、選擇億城西山華府，獲贈(zèng)人大附中、中關(guān)村一小12年雙學(xué)籍 軟文三 環(huán)境決定成長(zhǎng)，億城西山華府國(guó)子學(xué)府示范樣板區(qū)即將開(kāi)放 軟文四 由西山華府的30個(gè)細(xì)節(jié)，看學(xué)府環(huán)境對(duì)孩子成長(zhǎng)的潛移默化,3、雜志,投放媒體：三聯(lián)生活周刊 投放形式：4月投放封三廣告，95000元/次 5月教育主題欄目合作，168000元/次,其他媒體：新地產(chǎn)、電腦愛(ài)好者等 投放形式：新地產(chǎn)目錄旁頁(yè)，150000元/次 電腦愛(ài)好者封二，75000元/次,4、網(wǎng)絡(luò)廣告,網(wǎng)絡(luò)通欄廣告,5、論壇炒作建議,論壇宣傳：以網(wǎng)友身份發(fā)表“爭(zhēng)議”文章，制造話(huà)題，引導(dǎo)客戶(hù)。 主題示意：大爆料，聽(tīng)說(shuō)西山華府引進(jìn)學(xué)?；?個(gè)億 西山華府，我看不如叫西山學(xué)府貼切 買(mǎi)了西山華府就能上人大附中嗎？【求助高人解答】 看房經(jīng)歷，沒(méi)想到西山華府居然不只有學(xué)?！居姓掌?備選形式：QQ群，由銷(xiāo)售人員管理，即時(shí)釋放工程信息或銷(xiāo)售信 息，在群里制造話(huà)題，進(jìn)行有方向性的引導(dǎo)。,6、項(xiàng)目網(wǎng)站,形象頁(yè)面：延續(xù)華府一貫的尊貴感與文化底蘊(yùn) 網(wǎng)站架構(gòu)：突出重要信息，與客戶(hù)交互性溝通,7、DM直投,針對(duì)競(jìng)品軟肋，突出西山華府教育優(yōu)勢(shì)及細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì) 投放區(qū)域建議：海淀中關(guān)村、競(jìng)品周邊截殺 報(bào)價(jià)：0.2元/份，10萬(wàn)份/次,DM形式：錄取通知書(shū)（契合教育主題） 材質(zhì)建議：封面牛皮紙；內(nèi)頁(yè)120g鋼古紙 特殊工藝：索線(xiàn)、壓螞蟻線(xiàn)、燙紅金,封面,內(nèi)頁(yè),效果,效果,封面 錄取通知書(shū) 國(guó)際名校人大附中西山學(xué)校 中國(guó)啟蒙名校中關(guān)村一小 學(xué)外著名教育機(jī)構(gòu)巨人學(xué)校 三大名校，聯(lián)合錄取,封2: 形象頁(yè) 標(biāo)題：國(guó)子學(xué)府中國(guó)首座全程精英教育社區(qū) P1：教育 標(biāo)題： 入住西山華府 入籍三大名校 副標(biāo)：人大附中西山學(xué)校啟蒙名校中關(guān)村一小學(xué)外教育機(jī)構(gòu)巨人學(xué)校 P2P3：針對(duì)競(jìng)品軟肋出擊 大標(biāo)題： 從萬(wàn)城華府到西山華府，我們只造海淀缺少的品質(zhì) 小標(biāo)： 耳聞不如眼見(jiàn)，實(shí)景準(zhǔn)現(xiàn)，成熟配套，2009年交房 小標(biāo)： 87得房率意味著相同價(jià)格的更多空間享受 小標(biāo)： 人文厚韻和附送雅致空間，同樣無(wú)價(jià) 小標(biāo)： 根據(jù)您的需要，我們制定個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容 小標(biāo)： 1.5低容積的墅居尺度是擁擠小格子無(wú)法比擬的 P4： 對(duì)比競(jìng)品，我們優(yōu)點(diǎn) 標(biāo)題: 9米面寬廣闊格局的大家風(fēng)范 標(biāo)題: 迎賓之禮從私屬入戶(hù)電梯廳開(kāi)始 標(biāo)題: 中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的“雙魚(yú)游墨”堪輿上善理論 封3:總結(jié) 恭喜您的孩子擁有入籍三大名校的直通機(jī)會(huì) 恭喜您和家人擁有入住西山華府的大家資格,8、框架、社區(qū)廣告牌,9、短信覆蓋,普通代理首付1800元=10萬(wàn)條短信（1.8分/條） 高級(jí)代理首付2800元=20萬(wàn)條短信（1.4分/條） 合作伙伴首付6000元=50萬(wàn)條短信（1.2分/條）,孩子是父母的希望。選擇好的成長(zhǎng)環(huán)境就是給他從容的開(kāi)始。西山華府，中國(guó)首席國(guó)子學(xué)府社區(qū)，購(gòu)宅即贈(zèng)中關(guān)村一小、人大附中西山學(xué)校學(xué)籍，享國(guó)家級(jí)教育資源。82568877,中國(guó)首席國(guó)子學(xué)府華宅。西山華府，購(gòu)宅即贈(zèng)中關(guān)村一小、人大附中西山學(xué)校雙名校學(xué)籍。170220 城市別墅，隨贈(zèng)15-20平米雅致空間，府納書(shū)香，見(jiàn)大家生活。82568877,銷(xiāo)售物料,1、華府會(huì),由客戶(hù)通訊類(lèi)期刊轉(zhuǎn)向功能性文本,年度主題規(guī)劃 2009年3月-華府生活主題專(zhuān)刊 2009年6月一期交付-國(guó)子學(xué)府教育專(zhuān)刊 2009年9月聯(lián)合公館推廣-居住價(jià)值相對(duì)論 2009年12月年末回顧-2009華府大事記,首期封面 華府會(huì) 2009年3月 總第10期 生活主題專(zhuān)刊,內(nèi)文 第一部分:導(dǎo)入 P1:關(guān)于西山華府的30個(gè)細(xì)節(jié),第二部分:教育細(xì)節(jié) P2: 分隔頁(yè)：西山華府教育細(xì)節(jié) P3: 隔壁悠揚(yáng)的琴聲是孩子最好的興趣啟蒙 P4: 我們認(rèn)為學(xué)力比學(xué)歷更能受用終身 P5: 做不好是因?yàn)椴粔驘釔?ài), 120門(mén)自選學(xué)科和9門(mén)外語(yǔ)一定有孩子真正喜歡的 P6: 國(guó)學(xué)、陶藝、茶藝、國(guó)際象棋或英國(guó)劍橋課程等,不是每個(gè)孩子都能擁有 P7: 請(qǐng)和我們一起享用15萬(wàn)冊(cè)的珍貴藏書(shū) P8: 我們無(wú)法改變自己的過(guò)去, 卻可以影響孩子的未來(lái),第三部分:生活細(xì)節(jié) P9: 分隔頁(yè)：西山華府生活細(xì)節(jié) P10:掌控商界的博弈,從和鄰居教授的第一局棋開(kāi)始 P11:馮小剛和王中軍從小就是朋友 P12:古人說(shuō),近朱者赤; 現(xiàn)代人說(shuō),生活圈子是影響人生最大的格局 P13:標(biāo)準(zhǔn)牛津音與標(biāo)準(zhǔn)社交禮儀同樣重要,這里不只針對(duì)孩子 P14:成長(zhǎng)環(huán)境并不僅是一個(gè)學(xué)校就能實(shí)現(xiàn)的,無(wú)論中國(guó)或海外 P15:孟母三遷,擇鄰而居,同樣是為了孩子 P16:回避沒(méi)有價(jià)值的人際關(guān)系，這不是庸俗，是為了孩子擁有更多向上的力量,第四部分:建筑細(xì)節(jié) P17: 分隔頁(yè)：西山華府建筑細(xì)節(jié) P18:私屬入戶(hù)電梯廳的設(shè)計(jì)，是為了先行門(mén)廳之禮，后襲迎賓之道 P19:9米面寬的廣闊格局，陽(yáng)光和書(shū)香在廳堂內(nèi)融會(huì)貫通 P20:國(guó)家級(jí)重點(diǎn)保護(hù)野生樹(shù)種,只是我們移植的數(shù)十種皇家林木之一 P21:我們選擇性能翻倍的鋁包木門(mén)窗,當(dāng)然成本也翻倍 P22:選擇紫砂磚,是為紫砂濃茶的歷久彌香?還是紫禁皇脈的濃厚意韻? P23:書(shū)香門(mén)第, 人文厚韻和附送雅致空間同樣無(wú)價(jià) P24:我們以1.5的容積率和87的得房率定義墅居的尺度 P25:經(jīng)得起8級(jí)地震考驗(yàn)，好房子是一個(gè)家庭的保障 P26:LOW-E膜玻璃的應(yīng)用，賦予開(kāi)放式大宅更多的私密 P27:早在規(guī)劃時(shí),我們就引進(jìn)了中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的“雙魚(yú)游墨”堪輿上善理論 P28:我們要的是從萬(wàn)城華府到西山華府的無(wú)上成熟,第五部分:物業(yè)細(xì)節(jié) P29: 分隔頁(yè)：西山華府物業(yè)細(xì)節(jié) P30:“您好, 私人管家會(huì)引導(dǎo)您進(jìn)入西山華府” P31:“請(qǐng)放心,我們每天都會(huì)查看電表,需要繳費(fèi)時(shí),及時(shí)通知您” P32:“打擾了,我們定期收集建議,以便西