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營銷經(jīng)典工具之 如何做好SWOT分析,December 5th, 2009,如何尋找對(duì)的Mr./Miss Right?,大 綱,知己知彼,百戰(zhàn)百勝 SWOT分析 你要的是什麼? 設(shè)定合理目標(biāo) 行動(dòng)展開 愛的追尋Business Plan 遇到Mr./Miss Right 後要怎麼辦? 結(jié)論 Q&A,知己知彼,百戰(zhàn)百勝 SWOT分析,找對(duì)象要像事業(yè)一樣認(rèn)真 SWOT解釋 SWOT分析範(fàn)例 SWOT分析練習(xí),什麼是SWOT?,內(nèi)部環(huán)境分析 S (strength) 優(yōu)點(diǎn) W (weakness) 缺點(diǎn) 外部環(huán)境分析 O (opportunity) 機(jī)會(huì) T (threat) 威脅,SWOT分析舉例,狀況: J先生即將看到40這個(gè)數(shù)字.但至今仍待字閨中,獨(dú)守空閨,孤枕難眠. 一轉(zhuǎn)眼間寒冬將至,今年冬天鐵定難過,明年要如何過呢?,S (strength) 優(yōu)勢(shì),高學(xué)歷,電腦公司中級(jí)主管 無負(fù)債,收入穩(wěn)定,房租收入 有房屋,汽車,股票投資 一人獨(dú)居,愛乾淨(jìng),整理家務(wù)一級(jí)棒 愛讀書,求知慾強(qiáng),喜歡分享知識(shí) IQ,EQ高,邏輯分析強(qiáng) 有同理心,W (weakness) 弱勢(shì),年紀(jì)稍微大一些 身材微胖 體力被認(rèn)為有可能較差(?) 不大懂得體貼、獻(xiàn)殷勤討女孩子喜歡 高學(xué)歷對(duì)象難找 不能忍受情緒化,不會(huì)思考,依賴性強(qiáng)的女孩 媽媽有點(diǎn)不好應(yīng)付,O (opportunity) 機(jī)會(huì),30-35歲女孩，未婚率提高。 學(xué)歷適中,有正當(dāng)職業(yè)(上班族多) 較獨(dú)立,不鬧情緒,能獨(dú)立思考 透過同事,朋友或經(jīng)銷商介紹 算命說今年紅鸞星動(dòng)。 網(wǎng)路社群、婚友社多。,T (threat) 威脅,似乎不大容易找 只能靠介紹 有可能不會(huì)結(jié)婚 其他人條件更好,SWOT練習(xí),請(qǐng)用10分鐘寫下妳對(duì)尋求Mr. Right的SWOT分析,你要的是什麼? 設(shè)定合理目標(biāo),根據(jù)SWOT來確定你要的另一半要有那些特質(zhì)- 絕對(duì)不要憑感覺 根據(jù)所列的特質(zhì)依其重要性依大到小排列 確定設(shè)定的目標(biāo)要符合SMART原則 S (specific) 明確的 M (measurable) 可衡量的 A (achievable) 可達(dá)到的 R (resource) 所需資源 T (timeframe) 時(shí)刻表,行動(dòng)展開 愛的追尋Business Plan,SWOT分析 男女各階段的價(jià)值 BCG(Bonston Consulting Group)分析 4P策略製定 Product Price Place Promotion 計(jì)劃檢討與修訂,男女的各階段價(jià)值,年齡,20,30,40,價(jià)值,女,男,勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí),歲月不饒人,BCG分析,Star,Question Mark,Cash Cow,Dog,你在那裏?,成 長 率,市場佔(zhàn)有率,低,高,高,低,Product 產(chǎn)品(即自己)需不斷改進(jìn) Price 價(jià)格因產(chǎn)品的價(jià)值改變而改變 Place 尋求對(duì)的通路來銷售產(chǎn)品 Promotion 對(duì)產(chǎn)品的特質(zhì)來加值行銷但不可欺騙消費(fèi)者 想辦法成為一位好的業(yè)務(wù)員- 懂得推銷自己,4P策略制定,計(jì)劃要定期檢討 計(jì)劃要因人, 事, 時(shí), 地, 物的改變而改變,計(jì)劃檢討與修訂,遇到Mr./Miss Right 後要怎麼辦?,設(shè)定一段時(shí)間檢視對(duì)方是否真的符合你要的特質(zhì) 欣賞對(duì)方優(yōu)點(diǎn), 接受對(duì)方缺點(diǎn) 確定對(duì)方瞭解你的優(yōu)點(diǎn)並接受你的缺點(diǎn) 明確告知你要的是什麼 不要讓對(duì)方猜 不要期望對(duì)方以後會(huì)改 與需要不符要快刀斬亂麻 有捨才有得,男女本是大不同 世界因而才美麗 接受而不忍耐 忍耐終究會(huì)崩