洋河藍(lán)色酒廣告調(diào)查.ppt

院系:新聞傳播與外語(yǔ)學(xué)院 專業(yè)：廣告學(xué) 組員：舒暢.李廣.魯康.楊建.何宇軒. 陳如常.劉佳宇 指導(dǎo)老師：曾蘭萍 調(diào)查時(shí)間：2012年3月12日3月18日,摘要,該問(wèn)卷的內(nèi)容主要是武漢市白酒市場(chǎng)的一些情況，包括洋河藍(lán)色經(jīng)典的主要品牌，消費(fèi)者對(duì)白酒的消費(fèi)習(xí)慣，如首選品牌，選擇的價(jià)位，經(jīng)常飲用的度數(shù).口味等。,主要以調(diào)研問(wèn)卷的方式獲得武漢市洋河藍(lán)色經(jīng)典系列白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題。問(wèn)題具體體現(xiàn)在，該商品在武漢市宣傳力度一般，以致消費(fèi)者對(duì)該商品的認(rèn)知度不高；貨鋪不到位，在很多八九賣點(diǎn)該商品品種不全；,該商品品牌歷史不夠悠久（客 觀原因）。并對(duì)此提出以下幾點(diǎn)建議：運(yùn)用多種促銷策略加大宣傳力度，擴(kuò)大器影響力；健全銷售渠道，使廣大消費(fèi)者方便快捷的購(gòu)買到該商品。,一.調(diào)查目的：,通過(guò)對(duì)武漢市該商品市場(chǎng)營(yíng)銷方面的調(diào)研，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，欲了解以下方面： 判斷該商品所在市場(chǎng)的需求量和市場(chǎng)容量及前景作出判斷； 明確目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的用戶.用途.產(chǎn)品特征.價(jià)位.用戶需求及偏好進(jìn)行分析； 判斷該商品所在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及其影響力,二.需要解決的問(wèn)題：,鑒于上述調(diào)研目的，本報(bào)告對(duì)以下問(wèn)題作出詳細(xì)認(rèn)識(shí)： 1.影響消費(fèi)者購(gòu)買白酒的主要原因是什么？ 2.該商品以哪個(gè)價(jià)位打入武漢市市場(chǎng)？ 3.消費(fèi)者選擇該商品的主要理由什么？ ,三.武漢市白酒特點(diǎn)：,根據(jù)相關(guān)部門的調(diào)查報(bào)告顯示，武漢市場(chǎng)可能有20億元至30億元的容量，其對(duì)白酒的吸引力可見(jiàn)一斑。 1.名白酒持續(xù)走俏； 2.地產(chǎn)酒銷勢(shì)趨旺，成為白酒消費(fèi)主體； 3.低度白酒銷勢(shì)看好； 4.眾多白酒充斥市場(chǎng)，消費(fèi)者選購(gòu)變得跟風(fēng).盲目等 ,四.分析方法：,抽樣方法：簡(jiǎn)單的隨即抽樣 資料收集整理方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查.網(wǎng)上收集 調(diào)查資料陳示方法：統(tǒng)計(jì)表.統(tǒng)計(jì)圖.文字描述,五.調(diào)查數(shù)據(jù)及分析： 1.性別問(wèn)題,因?yàn)樗{(diào)查對(duì)象主要為白酒，所以由數(shù)據(jù)可看出，該商品消費(fèi)群體主要為男性。,2.年齡問(wèn)題,調(diào)查結(jié)果顯示，1825歲為主要消費(fèi)年齡，可推測(cè)出主要消費(fèi)人群為大學(xué)生以及年輕白領(lǐng)階層;而55歲以上僅占被調(diào)查人數(shù)的2%。,但是，調(diào)查中存在一些主觀問(wèn)題，導(dǎo)致數(shù)據(jù)趨于片面，根據(jù)實(shí)際情況，更多的是35歲以上的人群更傾向于對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典系列白酒的飲用。,3.職業(yè)問(wèn)題,通過(guò)對(duì)被調(diào)查者職業(yè)的詢問(wèn)，除去其他，其中自由職業(yè)者占最多數(shù)，而教師卻只有兩位；這也體現(xiàn)出現(xiàn)代人不拘于固定職業(yè)。,4.月收入問(wèn)題.,月收入可以大概的反映出被調(diào)查者的生活水平；調(diào)查顯示出半數(shù)以上被調(diào)查者收入為10003000元，說(shuō)明該品牌主要接受人群為白領(lǐng)或一般員工。,5.是否聽(tīng)過(guò)？,調(diào)查結(jié)果顯示，四分之三的被調(diào)查者聽(tīng)說(shuō)過(guò)該品牌，說(shuō)明該品牌知名度相對(duì)較好。,6.是否喝過(guò)？,從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，喝過(guò)與沒(méi)喝過(guò)的人數(shù)基本持平；這說(shuō)明該品牌雖知名度不錯(cuò)但真實(shí)消費(fèi)者偏少。,7.印象如何,通過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)被調(diào)查者對(duì)該品牌印象相對(duì)平常，說(shuō)明該品牌相對(duì)普通，并無(wú)顯著優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)。建議增加個(gè)性性品牌特征。,8.月均消費(fèi)水平問(wèn)題,被調(diào)查者中月消費(fèi)額為8001500元的占大多數(shù)，說(shuō)明消費(fèi)水平還相對(duì)較低。因此，該商品在該地區(qū)應(yīng)調(diào)整價(jià)位，以此更加適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。,9.口感是否適合,調(diào)查結(jié)果可以看出，該商品需要在口感上加以創(chuàng)新，這樣才能適應(yīng)更多的人群。,10.包裝如何,由數(shù)據(jù)可看出，該商品在包裝方面一般。因此，為了更好地銷售此商品，該商品需要在包裝上面下功夫，其包裝應(yīng)該給消費(fèi)者眼前一亮的感覺(jué)。,11.容易接受的價(jià)位,從調(diào)查結(jié)果不難看出，被調(diào)查者較大多數(shù)接受150300元的白酒產(chǎn)品。所以，該商品在銷售方面，應(yīng)取多減少。,12.是否更偏向于,由調(diào)查結(jié)果可見(jiàn)，只有較少的一部分人偏向于該產(chǎn)品，從中可分析出，該商品并沒(méi)有走進(jìn)人民的生活。鑒于此，該商品應(yīng)認(rèn)真反思，從各個(gè)方面打入該市場(chǎng)。,13.購(gòu)買白酒方式,調(diào)查結(jié)果顯示，多數(shù)人選擇超市購(gòu)買白酒，由此可見(jiàn)，該商品經(jīng)營(yíng)商在銷售場(chǎng)所方面，應(yīng)多注重中于超市等地點(diǎn)。,14.了解途徑,由調(diào)查結(jié)果顯示，人們了解該商品的的途徑傾向于電視廣告，所以，該商品在以后的宣傳中，加大電視廣告投入，必不可少。,15.心目中代表形象,由餅形圖可見(jiàn)，現(xiàn)在市場(chǎng)中的高檔白酒居多。該商品營(yíng)銷商需考慮，是否需要提高酒的檔次或者加大該商品的高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)投入。,16.形象重要性,由圖可看出，品牌的重要性可以說(shuō)得上是一種產(chǎn)品的靈魂，所以維護(hù)品牌形象，事關(guān)重要。,17.購(gòu)買意向,由圖可知，在所選的中國(guó)十大酒之中，該商品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為國(guó)窖1573.茅臺(tái)等。與這兩者相比，該商品顯得還年輕，擁有較大的潛力。,18.發(fā)展方向,由表可知，該商品在以后的發(fā)展中各方面都有待加強(qiáng)，尤其是創(chuàng)新，沒(méi)有創(chuàng)新的產(chǎn)品是沒(méi)有生命力的。,六.解決問(wèn)題所提供的依據(jù)和建議,加大該商品在武漢市場(chǎng)的宣傳力度。 包裝能在消費(fèi)中極短的時(shí)間內(nèi)為購(gòu)買者認(rèn)識(shí)，對(duì)消費(fèi)騎著舉足輕重的作用。 針對(duì)該商品同等檔次的競(jìng)品的活動(dòng)及時(shí)獲得信息，并作出有效地回應(yīng)。及時(shí)了