用友ERP沙盤模擬經(jīng)典總結(jié)資料.ppt

用友ERP沙盤模擬,黃罡,課程安排,一、組織準(zhǔn)備工作,二、模擬企業(yè)概況,三、初始狀態(tài)設(shè)定,五、實際模擬訓(xùn)練,四、企業(yè)運營規(guī)則,備注：基于“物流沙盤”規(guī)則,一、組織準(zhǔn)備工作,1、人員定位,生產(chǎn)中心,營 銷 與 規(guī) 劃 中 心,物流中心,財務(wù)中心,制 造 業(yè) 運 營 流 程,一、組織準(zhǔn)備工作,2、職能定位,營銷總監(jiān),總裁CEO,運營總監(jiān),財務(wù)總監(jiān),財務(wù)助理,采購總監(jiān),二、模擬企業(yè)概況,公司發(fā)展與股東期望,三、初始狀態(tài)設(shè)定,資 金,產(chǎn)品/在制品,P2,P3,P4,原料訂單/貸款,三、初始狀態(tài)設(shè)定一營銷與規(guī)劃中心,四、企業(yè)運營規(guī)則,1、市場劃分與市場準(zhǔn)入,企業(yè)可開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場,四、企業(yè)運營規(guī)則,2、銷售會議與訂單爭取,每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶,見面并召開銷售會議，根據(jù)市場,地位、產(chǎn)品廣告投入、市場廣告,順序選擇訂單。,首先，由上年市場老大（該市場銷售額最大 選單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；,若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同， 則按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序； 若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額 的排名決定順序；否則通過招標(biāo)方式選擇訂單。,投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按,輪到選單時定單呈白色狀,未輪到選單時定單呈紅色狀,四、企業(yè)運營規(guī)則,4、廠房購買、租賃與出售,年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計入4Q應(yīng)收款，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊,5、生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護、出售,所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費相同，1M/產(chǎn)品。,轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付 一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品 標(biāo)識,購買：投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，第一期投資時要確 定該生產(chǎn)線所生產(chǎn)的產(chǎn)品；,四、企業(yè)運營規(guī)則,維護：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護費； 出售：出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為 現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn) 換為現(xiàn)金，將差額部分作為費用處理（綜合費用-其他） 折舊：折舊按平均年限法計提,生產(chǎn)線完工投產(chǎn)的第一年不用計提折舊，以后分四年折舊完畢。 當(dāng)出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線的凈值等于其公允殘值（即折舊已計提完畢），則按生產(chǎn)線的凈值變現(xiàn)；如果生產(chǎn)線的凈值大于其公允殘值，則按公允殘值變現(xiàn)，其余部分計入當(dāng)期費用。,生產(chǎn)線計提折舊,6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購,采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應(yīng)付款,用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購必須提前一 個季度；R3、R4訂購必須提前兩個季度。,生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費，各條生產(chǎn) 線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費均為1M。 各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品,四、企業(yè)運營規(guī)則,上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）,R3原料庫,R2原料庫,現(xiàn)金,上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”,空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品,7、產(chǎn)品研發(fā),新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷； 但必須完成投資后方可接單生產(chǎn),研發(fā)投資計入綜合費用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證,四、企業(yè)運營規(guī)則,P2研發(fā),P3研發(fā),P4研發(fā),P1研發(fā),8、市場開發(fā)和ISO認(rèn)證,市場開發(fā)：市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時開發(fā)多個市場，但每個市場每 年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發(fā)完成 后持開發(fā)費用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場準(zhǔn)入證，之后才允許進入該市 場競單。,ISO認(rèn)證：兩項認(rèn)證投資可同時進行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。,研發(fā)投資與認(rèn)證投資計入當(dāng)年綜合費用。,四、企業(yè)運營規(guī)則,ISO9000 資格,ISO14000 資格,本地市場 準(zhǔn)入,區(qū)域市場 準(zhǔn)入,國內(nèi)市場 準(zhǔn)入,亞洲市場 準(zhǔn)入,國際市場 準(zhǔn)入,9、融資貸款與資金貼現(xiàn),長期貸款最長期限為5年，短期貸款期限為1年,長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息,長期貸款的基本單位是10M，短期貸款的基本單位是20M,四、企業(yè)運營規(guī)則,10、綜合費用與折舊、稅金,綜合費：行政管理費、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、 ISO認(rèn)證、廣告費、,生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計入綜合費用。,折 舊：設(shè)備折舊按平均年限法計算。 當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時，每年提1M折舊。,稅 金：每年所得稅計入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。,四、企業(yè)運營規(guī)則,維修費,管理費,轉(zhuǎn)產(chǎn)費,租金,廣告費,其他,折 舊,稅金,市場開拓,產(chǎn)品研發(fā),ISO認(rèn)證,五、企業(yè)競爭模擬,起始年,2、每年運行流程,五、企業(yè)競爭模擬,-1,五、實際模擬訓(xùn)練,1、銷售會議完成后，請將市場訂單登記在本表中,交貨時填寫,18,-2,-1,10,-1,22,-1,32,2、每年運行流程,五、企業(yè)競爭模擬,-1,-1,-4,-4,(4),-1,-1,-1,-1,15,-2,-1,-2,-4,14,14,10,-4,-3,15,22,