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,保單年檢 促成有招,課程目標(biāo),年檢工具使用應(yīng)掌握的促成方法,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,保單年檢的目標(biāo),給客戶提供價(jià)值服務(wù) 找到購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)加收保費(fèi),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,促成時(shí)可能遇到的疑問(wèn),有社保,農(nóng)村合作醫(yī)療,沒(méi)必要 保險(xiǎn)有一份就行了, 想多買(mǎi)點(diǎn),但沒(méi)錢(qián),暫不考慮 做服務(wù)就是為了買(mǎi)保險(xiǎn) 。,客戶很少主動(dòng)要求投保, 我們應(yīng)主動(dòng)掌握成交時(shí)機(jī),因?yàn)槟闶潜kU(xiǎn)專家,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,促成的方法,激將法 默認(rèn)法 二擇一法 風(fēng)險(xiǎn)分析法 利益說(shuō)明法 立即行動(dòng)法,生日促成法 受益人促成法 結(jié)婚紀(jì)念日促成法 核保法 節(jié)日促成法 買(mǎi)保險(xiǎn)贈(zèng)禮品法,方法有很多 關(guān)鍵怎么說(shuō),你的朋友王先生非常贊同我提供的年檢報(bào)告,同時(shí)他也認(rèn)為根據(jù)他的家庭情況,確實(shí)需要補(bǔ)充保險(xiǎn)保障,購(gòu)買(mǎi)了適合自己家庭的保險(xiǎn),以您目前的情況和能力,相信不會(huì)有什么問(wèn)題吧?而且,像您這么顧家的人,相信也不會(huì)為一筆小錢(qián)而放棄對(duì)家庭的責(zé)任吧?,激將法,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,默認(rèn)法,這份保單年檢報(bào)告您已經(jīng)看過(guò)了,如果沒(méi)有問(wèn)題,我會(huì)按照計(jì)劃為您進(jìn)行保單核保,您在這里簽個(gè)名,我會(huì)盡快幫您安排體檢時(shí)間。請(qǐng)問(wèn)您的出生日期是什么時(shí)候?請(qǐng)問(wèn)您的住址是?,立即行動(dòng)法,王先生,按照您的家庭,你必須擁有至少四張保單:健康保障、意外保障、養(yǎng)老保障和投資理財(cái)保障,才能讓您的愛(ài)沒(méi)有缺口,如果您現(xiàn)在交了保費(fèi),我們公司承保,您將立即享有計(jì)劃書(shū)中載明的所有保障,在您拿到保單后有十天的時(shí)間,可以慢慢考慮,如果有任何異議,可隨時(shí)與我聯(lián)系;如果對(duì)保障計(jì)劃不滿意,可要求退保。這都是您的權(quán)益,您看30萬(wàn)保額夠不夠?,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,二擇一法,您喜歡一次交清還是一年交一次保費(fèi)?直接從您的銀行賬戶支付會(huì)不會(huì)比較方便? 您打算55歲退休還是60歲退休? 您的受益人是您的妻子還是孩子? 您看地址是填您的家里還是單位? 剛才這兩個(gè)方案,您是選擇A還是B? 您是保3萬(wàn)還是5萬(wàn)?,風(fēng)險(xiǎn)分析法,其實(shí)我們每個(gè)人都不知自己的明天會(huì)怎樣,如果有一天人生算得出利息,算得出風(fēng)險(xiǎn)嗎? 聰明人都懂得利用保險(xiǎn)做好風(fēng)險(xiǎn)管理。反正都要買(mǎi),不如現(xiàn)在就買(mǎi)了!您現(xiàn)在買(mǎi)決不會(huì)后悔的! 這個(gè)數(shù)字(保費(fèi))可以吧?這樣的保額夠嗎?,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,利益說(shuō)明法,王先生,福滿一和這份保障一旦擁有就等于為您的家庭種下了一顆發(fā)財(cái)樹(shù)。60歲以前每年領(lǐng)三筆,兩筆固定一筆浮動(dòng),固定的是按保額的10%和首期保費(fèi)的1%,浮動(dòng)的是每年都有分紅,一直領(lǐng)到60歲,60歲以后每年領(lǐng)兩筆固定一筆浮動(dòng),固定的是按照保額的20%,浮動(dòng)的是年年有分紅,一直領(lǐng)到74歲,在保險(xiǎn)滿期時(shí)還能領(lǐng)取一筆養(yǎng)老祝壽金從保單生效起一直有高達(dá)保額10倍的障伴隨您,即便是家庭發(fā)生風(fēng)險(xiǎn),這些錢(qián)也會(huì)為您的家庭遮擋風(fēng)雨,這樣一份全面的保險(xiǎn)計(jì)劃,您每天只需要存20元,會(huì)不會(huì)覺(jué)得太少? 根據(jù)您的保障額度,現(xiàn)在投??梢悦赓M(fèi)體檢,促成的注意事項(xiàng),針對(duì)客戶情況靈活使用各種方法 把握每一次能夠促成的時(shí)機(jī) 相信自己,信心百倍 遇到拒絕,大膽促成,至少進(jìn)行三次以上 尊重客戶,善于總結(jié),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,結(jié) 論,沒(méi)有一種藥可以治世間所有的病 沒(méi)有一把鑰匙可以打開(kāi)世間所有的門(mén), 唯一持

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