保險(xiǎn)營(yíng)銷使用保單年檢促成16頁(yè).ppt

,保單年檢 促成有招,課程目標(biāo),年檢工具使用應(yīng)掌握的促成方法,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,保單年檢的目標(biāo),給客戶提供價(jià)值服務(wù) 找到購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)加收保費(fèi),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,促成時(shí)可能遇到的疑問(wèn),有社保，農(nóng)村合作醫(yī)療，沒(méi)必要 保險(xiǎn)有一份就行了， 想多買(mǎi)點(diǎn)，但沒(méi)錢(qián)，暫不考慮 做服務(wù)就是為了買(mǎi)保險(xiǎn) 。,客戶很少主動(dòng)要求投保， 我們應(yīng)主動(dòng)掌握成交時(shí)機(jī),因?yàn)槟闶潜ｋU(xiǎn)專家,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,促成的方法,激將法 默認(rèn)法 二擇一法 風(fēng)險(xiǎn)分析法 利益說(shuō)明法 立即行動(dòng)法,生日促成法 受益人促成法 結(jié)婚紀(jì)念日促成法 核保法 節(jié)日促成法 買(mǎi)保險(xiǎn)贈(zèng)禮品法,方法有很多 關(guān)鍵怎么說(shuō),你的朋友王先生非常贊同我提供的年檢報(bào)告，同時(shí)他也認(rèn)為根據(jù)他的家庭情況，確實(shí)需要補(bǔ)充保險(xiǎn)保障，購(gòu)買(mǎi)了適合自己家庭的保險(xiǎn)，以您目前的情況和能力，相信不會(huì)有什么問(wèn)題吧？而且，像您這么顧家的人，相信也不會(huì)為一筆小錢(qián)而放棄對(duì)家庭的責(zé)任吧？,激將法,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,默認(rèn)法,這份保單年檢報(bào)告您已經(jīng)看過(guò)了，如果沒(méi)有問(wèn)題，我會(huì)按照計(jì)劃為您進(jìn)行保單核保，您在這里簽個(gè)名，我會(huì)盡快幫您安排體檢時(shí)間。請(qǐng)問(wèn)您的出生日期是什么時(shí)候？請(qǐng)問(wèn)您的住址是？,立即行動(dòng)法,王先生，按照您的家庭，你必須擁有至少四張保單：健康保障、意外保障、養(yǎng)老保障和投資理財(cái)保障，才能讓您的愛(ài)沒(méi)有缺口，如果您現(xiàn)在交了保費(fèi)，我們公司承保，您將立即享有計(jì)劃書(shū)中載明的所有保障，在您拿到保單后有十天的時(shí)間，可以慢慢考慮，如果有任何異議，可隨時(shí)與我聯(lián)系；如果對(duì)保障計(jì)劃不滿意，可要求退保。這都是您的權(quán)益，您看30萬(wàn)保額夠不夠？,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,二擇一法,您喜歡一次交清還是一年交一次保費(fèi)？直接從您的銀行賬戶支付會(huì)不會(huì)比較方便？ 您打算55歲退休還是60歲退休？ 您的受益人是您的妻子還是孩子？ 您看地址是填您的家里還是單位？ 剛才這兩個(gè)方案，您是選擇A還是B？ 您是保3萬(wàn)還是5萬(wàn)？,風(fēng)險(xiǎn)分析法,其實(shí)我們每個(gè)人都不知自己的明天會(huì)怎樣，如果有一天人生算得出利息，算得出風(fēng)險(xiǎn)嗎？ 聰明人都懂得利用保險(xiǎn)做好風(fēng)險(xiǎn)管理。反正都要買(mǎi)，不如現(xiàn)在就買(mǎi)了！您現(xiàn)在買(mǎi)決不會(huì)后悔的！ 這個(gè)數(shù)字（保費(fèi)）可以吧？這樣的保額夠嗎？,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,利益說(shuō)明法,王先生，福滿一和這份保障一旦擁有就等于為您的家庭種下了一顆發(fā)財(cái)樹(shù)。60歲以前每年領(lǐng)三筆，兩筆固定一筆浮動(dòng)，固定的是按保額的10%和首期保費(fèi)的1%，浮動(dòng)的是每年都有分紅，一直領(lǐng)到60歲，60歲以后每年領(lǐng)兩筆固定一筆浮動(dòng)，固定的是按照保額的20%，浮動(dòng)的是年年有分紅，一直領(lǐng)到74歲，在保險(xiǎn)滿期時(shí)還能領(lǐng)取一筆養(yǎng)老祝壽金從保單生效起一直有高達(dá)保額10倍的障伴隨您，即便是家庭發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，這些錢(qián)也會(huì)為您的家庭遮擋風(fēng)雨，這樣一份全面的保險(xiǎn)計(jì)劃，您每天只需要存20元，會(huì)不會(huì)覺(jué)得太少？ 根據(jù)您的保障額度，現(xiàn)在投?？梢悦赓M(fèi)體檢,促成的注意事項(xiàng),針對(duì)客戶情況靈活使用各種方法 把握每一次能夠促成的時(shí)機(jī) 相信自己，信心百倍 遇到拒絕，大膽促成，至少進(jìn)行三次以上 尊重客戶，善于總結(jié),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,結(jié) 論,沒(méi)有一種藥可以治世間所有的病 沒(méi)有一把鑰匙可以打開(kāi)世間所有的門(mén)， 唯一持