約惠春天汽車展示會(huì)-經(jīng)銷商版.pptVIP

編制日期：2012年3月23日 編制內(nèi)容：經(jīng)銷商聯(lián)合展示會(huì) 編 制 人：x x x,活動(dòng)背景 銷售進(jìn)度：從3月份各家經(jīng)銷商反映的成交數(shù)據(jù)來看，均未超過時(shí)間進(jìn)度，銷售、庫存壓力均很大； 區(qū)域環(huán)境：西安每年5.1、10.1都會(huì)舉辦大型車展，各大品牌廠商都會(huì)制定大幅度的優(yōu)惠政策，導(dǎo)致4月份用戶持幣待購心理嚴(yán)重，等待車展期間的優(yōu)惠活動(dòng)，若經(jīng)銷商能在4月份進(jìn)行大力度優(yōu)惠政策進(jìn)行潛客轉(zhuǎn)化(這個(gè)期間西安的廠商還未出臺(tái)促銷政策)，就能大大減少客戶的流失率； 當(dāng)?shù)卣畬?dǎo)向：延安市區(qū)及周邊各縣進(jìn)行環(huán)境整治，各品牌經(jīng)銷商在市區(qū)很難找到車展的場地，小區(qū)的公共場所均不接待商家的展示類活動(dòng)； 車展場地：本次車展選擇文化藝術(shù)中心為車展場地，單獨(dú)一家經(jīng)銷商進(jìn)行車展，宣傳覆蓋范圍有限，集聚的潛客流量也非常有限，多家同聯(lián)合展示，宣傳范圍廣、用戶可選擇的余地大，成本費(fèi)用低。,品牌汽車團(tuán)購季活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間,績效考核,關(guān)鍵指標(biāo),活動(dòng)地點(diǎn),活動(dòng)規(guī)模,活動(dòng)目的,促銷政策,2012年4月20日至23日,延安市文化藝術(shù)中心,10家品牌經(jīng)銷商,轉(zhuǎn)化保有高級(jí)別潛客；收集潛在客戶,各家經(jīng)銷商自行制定各款車型約惠春天價(jià),由各家經(jīng)銷商自行制定,由各家經(jīng)銷商自行制定,車展,促成成交,價(jià)格商談,通過試駕,通過促銷,收集潛客,傳統(tǒng)思維： 通過活動(dòng)收集潛客，然后現(xiàn)場進(jìn)行轉(zhuǎn)化，但由于用戶購買耐用品決策周期比較長，現(xiàn)場轉(zhuǎn)化困難，促銷政策對用戶吸引力不大，最后得到的結(jié)論往往是活動(dòng)效果不理想。,汽車是耐用消費(fèi)品，用戶在購買時(shí)決策的周期會(huì)比較長：,從決策周期來看： 由于汽車產(chǎn)品價(jià)值較高，用戶購車決策時(shí)非常慎重；,從產(chǎn)品特點(diǎn)來看： 由于汽車產(chǎn)品技術(shù)性較強(qiáng)，用戶對產(chǎn)品、價(jià)格、促銷不了解，需請求專業(yè)人士幫助,從購買力來看： 用戶的資金一般不會(huì)現(xiàn)金形態(tài)存放，短期內(nèi)資金周轉(zhuǎn)不靈；,品牌汽車團(tuán)購季活動(dòng),活動(dòng)策略,保有高級(jí)別客戶,通過促銷進(jìn)行轉(zhuǎn)化,車展,成交,價(jià)格商談,通過試駕,通過銷售顧問跟進(jìn),收集潛客,后期進(jìn)行成交,保有客戶特點(diǎn)： 1、對公司的產(chǎn)品非常了解； 2、對公司有一定的信任； 3、對產(chǎn)品的價(jià)格非常了解； 4、對產(chǎn)品的促銷政策非常了解； 5、進(jìn)入產(chǎn)品購買周期的決策期； 6、購買欲望非常強(qiáng)烈； 7、對較大力度的促銷非常敏感；,本次活動(dòng)策略,活動(dòng)目的分析 1、轉(zhuǎn)化保有高級(jí)別潛客，防止客戶流失； 通過集中優(yōu)惠促銷這樣一個(gè)平臺(tái)，創(chuàng)造客戶再次光臨的借口，通過銷售顧問的推薦及周圍成交氛圍的烘托，達(dá)成成交的目的。 2、收集潛在客戶，擴(kuò)大基盤客戶； 車展場地屬市區(qū)，前期的預(yù)熱宣傳、車輛靜態(tài)展示等方式吸引路人、有購車需求的市民前往參觀，宣傳4S店及產(chǎn)品品牌的同時(shí)，收集潛在客戶、增加潛客基盤，為任務(wù)的達(dá)成提供保障。,時(shí)間推進(jìn),前期宣傳計(jì)劃：每家經(jīng)銷商提供2種對外媒體宣傳,展位平面圖,19號(hào)展位： 每個(gè)展位寬12M，面積約100 ，可擺放56臺(tái)展車 要求： 珩架尺寸： 3.5M12M 地毯： 灰色地毯 中心展臺(tái)：5.8m4m，僅限一臺(tái)展車 參展確認(rèn)： 參與經(jīng)銷商于4月5日