某房地產(chǎn)項目3月整合推廣策略暨偉星洋房節(jié)營銷推廣活動策劃提案.ppt

第1戰(zhàn) 偉星置業(yè) 3月整合推廣策略,NO.1 3月偉星打不打？, 3月。市場月 ,“ 競爭啟動點(diǎn) ” * 今年1月26日春節(jié)，2月9日出15，各地產(chǎn)公司目前 已經(jīng)全面上班，2月份是足月工作月，因而3月將是 所有地產(chǎn)項目上半年的啟動點(diǎn)。因而，3月所有的 發(fā)展商都會全面啟動。因而，建議偉星一定需要在 3月啟動市場，否則將會被競爭對手蠶食市場銷售 及品牌地位。, 3月。印象月 ,“ 年度啟動點(diǎn) ” * 3月是整個年度春節(jié)之后的第1個啟動點(diǎn)，因而，地 產(chǎn)歷來有“3月年度印象月”之說，3月將會決定一個 項目一年的印象。因而，建議偉星無論如何3月啟 動市場，且建議偉星3月盡早啟動市場，以搶先形 成年度的印象點(diǎn)。, 3月。阻擊月 ,“ 消除團(tuán)購影響 ” * 年前的偉星團(tuán)購形成蕪湖市場極大的震動力，在我 們?nèi)〉脙?yōu)秀銷售業(yè)績的同時，也形成老客戶的銷售 障礙。因而，團(tuán)購必須需要是市場的推廣形象進(jìn)行 消除影響。因而，建議偉星3月啟動市場，從而盡 早消除前期團(tuán)購對后期銷售的影響。, 3月。銷售月 ,“ 7個億銷售壓力 ” * 偉星圣地雅歌、平湖秋月、鳳凰城、左岸生活，目 前貨包量并不少，而且09年銷售目標(biāo)是7個億，這 就意味著在09年中將會有更多產(chǎn)品陸續(xù)推出；因此 09年對偉星而言，每個月都不能放過，3月已經(jīng)是 上半年銷售啟動點(diǎn)，因而建議偉星3月啟動市場， 否則無法實(shí)現(xiàn)對年度銷售的支持。,19,22,5,5,3,7,4,圣地雅歌 別墅 已開盤剩余 13套 2-02未推出 7套 花園洋房 總共剩余45套,花園洋房,聯(lián)排別墅,平湖秋月 多層部分 含可申請預(yù)售的 剩余64套 高層部分 集中在東側(cè)超大戶型 共37套,18,30,開盤剩余 16套 含25# A2戶型 10套 紅色未推盤 48套,3# 最東側(cè)25套,待建,28# 最東側(cè)5套 29# 最東側(cè)7套,北島多層剩余103套,鳳凰城 多層部分 剩余房源集中在 D、D1、F 戶型， 單套面積100平米以上,云杉、香柏 多層部分212套 暫未開盤,48,左岸生活 E區(qū)剩余12套 不含E1、E2棟 D區(qū)剩余120套,3 2 0 0,8 0 1 12,13 0 0 14,14 17 14 12,0 0 0 0 0 0 6 4,D區(qū),NO.2 3月偉星怎樣打？, 3月。銷售事件月 ,“ 偉星洋房節(jié) ” * 在目前偉星剩余房源中，洋房類產(chǎn)品是主力，因此 建議3月首先圍繞洋房產(chǎn)品集中作戰(zhàn)。其中，圣地 雅歌是花園洋房產(chǎn)品，平湖秋月是森林洋房產(chǎn)品， 鳳凰城是湖景洋房；雖然左岸是高層，但是可以搭 車另三個項目來同步推廣。因此，3月推廣建議以 “偉星洋房節(jié)”作為事件啟動市場，支持主力銷售。, 3月。銷售全線月 ,“ 借洋房打整體 ” * “偉星洋房節(jié)” 雖然推廣主題集中在洋房上，但銷售 目標(biāo)并不僅僅是洋房的銷售，而是借助洋房的事件 帶動到現(xiàn)場的人氣，從而對其他類型產(chǎn)品同樣產(chǎn)生 銷售力量支持，如鳳凰城的剩余高層、別墅；平湖 秋月的東側(cè)高層大戶型；左岸D區(qū)的高層產(chǎn)品；圣 地雅歌的別墅銷售等等。, 3月。非活動推廣月 ,“ 不作活動 ” * 由于年前偉星團(tuán)購所引發(fā)的老客戶鬧事事件，因而 建議3月“偉星洋房節(jié)”的市場啟動只采用廣告啟動 方式，而不進(jìn)行任何客戶活動方式，其目的是不給 業(yè)主有任何聚集鬧事的機(jī)會，從而避免由于老客戶 的潛在風(fēng)險所造成推廣反面不利事件。,NO.3 3月偉星如何打？,“偉星洋房節(jié)” 3月市場攻擊 第1攻擊 “ 現(xiàn)場氛圍 ” 第2攻擊 “ 巡展路演 ” 第3攻擊 “ 銷售展示 ” 第4攻擊 “ 戶外控制 ” 第5攻擊 “ 報紙控制 ” 第6攻擊 “ 網(wǎng)絡(luò)主題控制 ” 第7攻擊 “ 電視控制 ”, 3月。第1攻擊現(xiàn)場 ,“ 現(xiàn)場全力配合 ” * 現(xiàn)場的品質(zhì)是偉星銷售的核心競爭力。因而現(xiàn)場才 是銷售的關(guān)鍵所在，因此洋房節(jié)務(wù)必要讓現(xiàn)場和宣 傳形成到主題聯(lián)動，讓圣地雅歌與花園洋房進(jìn)行到 關(guān)聯(lián)，平湖秋月與森林洋房建立關(guān)聯(lián)，鳳凰城與湖 景洋房的主題關(guān)聯(lián)，左岸D區(qū)與生活館主題的關(guān) 聯(lián)，從而以最強(qiáng)大的現(xiàn)場感染力圍殺買家。, 3月?；ǖ氖サ匮鸥?,“ 圣地雅歌花園洋房 ” * 3月春暖花開，圣地雅歌是花園洋房，花是其現(xiàn)場 最好的引爆點(diǎn)。無論是鮮花還是娟花，到圣地雅歌 就到了花的國度，進(jìn)了圣地雅歌就進(jìn)入了花的海 洋，只要在圣地雅歌范圍內(nèi)，你就一定看到花的存 在，實(shí)現(xiàn)圣地雅歌“花園洋房”的“洋房節(jié)”主力促動。,A,B,C,D,EF,A “ 花門 ”,B “ 花道 ”,C “ 花景 ”,D “ 花區(qū) ”,E “ 花梯 ”,畫作/花類,F “ 花臺 ”, 3月。森林的平湖秋月 ,“ 成熟的平湖秋月 ” * 平湖秋月森林洋房，目前現(xiàn)場已經(jīng)很成熟，房子長 在森林里，因此現(xiàn)場并不需要做大的改動。我們只 需要補(bǔ)充現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)和現(xiàn)場銷售氛圍，就可以很 好的支持到平湖秋月對新老業(yè)主的封殺。, 3月。湖景的鳳凰城 ,翡翠居： 推出樓棟剩余 21套 3/5#未開盤 48套,水晶居： 多層剩余37套,瑪瑙居： 剩余 14套,珊瑚居： 剩余53套,琥珀居： 剩余47套,鳳凰城 多層部分 剩余房源集中在 D、D1、F 戶型， 單套面積100平米以上,云杉、香柏 多層部分212套 暫未開盤,48,湖,“ 鳳凰城北島通路 ” * 鳳凰城湖景洋房，要實(shí)現(xiàn)的是房子和湖的最大化聯(lián) 動，因此參觀路線建議從中島內(nèi)部北上，過橋、看 湖；同時，對北島觀湖小筑別墅區(qū)地塊進(jìn)行到清理 以支持到北島湖景的最大、最佳視野。, 3月。聯(lián)動的左岸D區(qū) ,“ 左岸D區(qū)生活館 ” * 左岸D區(qū)生活館的突破，現(xiàn)場感染力是重要因素， 只有提前讓買家看到D區(qū)的成熟，讓買家感受D區(qū) 的便捷，了解到D區(qū)鐵路的遷移，才能將D區(qū)刺入 買家心臟。因此，建議D區(qū)外圍商業(yè)全面包裝；D 區(qū)內(nèi)部，加緊球場和園林的實(shí)景呈現(xiàn)。,A,B,A “ 外圍商業(yè) ”,B “ 內(nèi)圍園林 ”, 3月。第2攻擊巡展 ,“ 4盤聯(lián)動巡展 ” * “偉星洋房節(jié)” 不單單在宣傳上需要實(shí)現(xiàn)4盤聯(lián)動的 力量，同時還需要在銷售上實(shí)現(xiàn)4盤聯(lián)動的力量， 因而，建議3月啟動4盤聯(lián)動的“巡展路演”，一定要 讓買家到現(xiàn)場，一定要讓買家到4個項目的現(xiàn)場， 動而實(shí)現(xiàn)銷售資源的最大化。,“ 接送車路線建議 ”,鳳凰城,圣地雅歌,左岸生活,平湖秋月,鳩茲廣場,“ 洋房節(jié)專車現(xiàn)場控制 ” * 我們本身有鳳凰城業(yè)主專車，因此洋房節(jié)專車只需 將鳳凰城業(yè)主專車適當(dāng)延長、調(diào)整線路就可以了。 在周六日，銷售部現(xiàn)場則通過導(dǎo)示系統(tǒng)，讓所有到 現(xiàn)場買家，知道洋房節(jié)特設(shè)看房車接送。,車體條幅, 3月。第3攻擊銷售展示 ,“ 售樓部展板 ”,“ 社區(qū)掛旗 ”, 3月。第4攻擊戶外 ,“ 戶外2月底出街 ” * 洋房節(jié)本身是個亮點(diǎn)話題，因此對偉星而言，我們 需要在其他房地產(chǎn)公司，還未推出新一年形象之前 第一時間搶先推出，從而實(shí)現(xiàn)到對蕪湖的亮點(diǎn)控制 讓整個3月是偉星洋房月，讓09月成為偉星年，實(shí) 現(xiàn)對蕪湖的徹底控制。, 3月。第5攻擊報紙 , 3月。第6攻擊網(wǎng)絡(luò) ,“ 最深入透徹的媒體 ” * 網(wǎng)絡(luò)成本相對低廉，但效果依然有效。因此建議在 報紙媒體投放有限的情況下，與365協(xié)商為我們設(shè) 立一個洋房節(jié)網(wǎng)絡(luò)專題，在洋房節(jié)的名義下，利用 專題的方式將花園洋房、森林洋房、湖景洋房、D 區(qū)生活館的特點(diǎn)做透。, 3月。第7攻擊電視掛屏 ,“ 控制電視 ” * 電視掛屏的資源是我們已經(jīng)擁有的，因此我們所需 要做的就是將現(xiàn)在的相關(guān)信息進(jìn)行到調(diào)整，借洋房 節(jié)的名義，實(shí)現(xiàn)對蕪湖電視媒體的全面控制。,“ 方案一 ”,“ 方案二 ”,偉星3月第1戰(zhàn)攻擊綱要 No.1 3月偉星打不打？ * 3月。市場月 * 3月。印象月 * 3月。阻擊月 * 3月。銷售月 No.2 3月偉星怎樣打？ * 3月。銷售事件月 * 3月。銷售全線月 * 3月。非活動推廣月 No.3 3月偉