同城二手車(chē)廣告推廣方案.ppt

,58同城汽車(chē)網(wǎng)鄰?fù)ㄉ?jí)改版 全新?lián)P帆起航,北京二手車(chē)經(jīng)理： 150-1134-2673,2,58同城產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心,一、二手車(chē)行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái),HISTORY,1996,2009,2011,2015,2020,美國(guó)二手車(chē)市場(chǎng) 二手車(chē)交易量與新車(chē)銷(xiāo)量1:2 19861996,10年時(shí)間美國(guó)二手車(chē)平均利潤(rùn)率從6%提升至12%,中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)元年 二手車(chē)交易量與新車(chē)銷(xiāo)量 1:5 二手車(chē)?yán)塾?jì)交易量達(dá)433萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)12.47% 平均利潤(rùn)率為10%,中國(guó)二手車(chē)交易量與新車(chē)銷(xiāo)量1:1 新車(chē)銷(xiāo)量達(dá)4000萬(wàn)輛 電商將是推動(dòng)二手車(chē)行業(yè)發(fā)展的主要力量,美國(guó)二手車(chē)市場(chǎng) 二手車(chē)交易量與新車(chē)銷(xiāo)量3:1 美國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商二手車(chē)主要來(lái)源為置換 汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商30%利潤(rùn)來(lái)自二手車(chē),全球二手車(chē)行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步規(guī)范，商務(wù)部將從放寬產(chǎn)權(quán)登記制度、調(diào)整增值稅、建立二手車(chē)網(wǎng)絡(luò)交易信息平臺(tái)三個(gè)方面促進(jìn)國(guó)內(nèi)二手車(chē)行業(yè)發(fā)展 美國(guó)認(rèn)證二手車(chē)將享有和新車(chē)一樣的售后保障，同時(shí)第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)建立的車(chē)輛檔案成為消費(fèi)車(chē)購(gòu)車(chē)重要參考依據(jù),1986,1996,2011,2015,2020,美國(guó)二手車(chē)元年 美國(guó)1:2，利潤(rùn)率翻倍 中國(guó)二手車(chē)元年 全球二手車(chē)快速發(fā)展 中國(guó)1:1,3,58同城產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心,二手車(chē)成交量與汽車(chē)保有量之間的關(guān)系 截至2010年，我國(guó)二手車(chē)成交量占汽車(chē)保有量的比重為4.18%，明顯低于發(fā)達(dá)國(guó)家。 新車(chē)銷(xiāo)量增速放緩，二手車(chē)成交量增速超過(guò)新車(chē)銷(xiāo)量增速，未來(lái)幾年，我國(guó)二手車(chē)成交量存在大幅上升空間，商業(yè)模式逐步成熟,數(shù)據(jù)來(lái)源： US Census & NADA，SMMA，JMMA & JADA，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)，中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,數(shù)據(jù)來(lái)源： US Census & NADA，SMMA，JMMA & JADA，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)，中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,數(shù)據(jù)來(lái)源： US Census & NADA，SMMA，JMMA & JADA，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)，中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,一、二手車(chē)行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái),4,58同城產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心,二手車(chē)市場(chǎng)的受關(guān)注度明顯提高，刺激了二手車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展,2012年二手車(chē)市場(chǎng)概況,消費(fèi)需求,政策調(diào)控,業(yè)態(tài)形式,一線(xiàn)城市實(shí)施限行限購(gòu)限號(hào)、老舊機(jī)動(dòng)車(chē)淘汰更新補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)、排放標(biāo)準(zhǔn)提高等政策,汽車(chē)消費(fèi)需求升級(jí)，二手車(chē)平均價(jià)格水平較前兩年上漲,汽車(chē)消費(fèi)需求在前兩年提前釋放增速放緩,更加多樣化，品牌二手車(chē)大賣(mài)場(chǎng)和二手車(chē)超市成為新的交易渠道,與往年相比，二手車(chē)成交量持續(xù)增長(zhǎng)，新車(chē)銷(xiāo)量增速放緩，2012年二手車(chē)成交量增速超過(guò)新車(chē)銷(xiāo)量增速,一、二手車(chē)行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái),5,58同城產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心,一、二手車(chē)行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái),二手車(chē)交易網(wǎng)絡(luò)化，不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),2012年Q4汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)規(guī)模有小幅增長(zhǎng)，季度覆蓋人數(shù)達(dá)到3.7億,2012年Q4，共有1182家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商及相關(guān)行業(yè)廣告主投放了網(wǎng)絡(luò)廣告，環(huán)比增加3.8%，投放金額環(huán)比增長(zhǎng)18.3%，總金額達(dá)到3.1億元,6,58同城產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心,二、中國(guó)最大的二手車(chē)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),中國(guó)最大的二手車(chē)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，每天上萬(wàn)商家在線(xiàn)，成交量達(dá)30,000臺(tái)/月,數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù),每天9,000人精準(zhǔn)搜索,每天400,000人使用,百度有效點(diǎn)擊4.0元/次,58同城有效點(diǎn)擊只需0.19元/次,用戶(hù)關(guān)注度對(duì)比,7,58同城產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心,車(chē)源精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、店鋪經(jīng)營(yíng)管理，最具投資價(jià)值的商業(yè)模式,58同城平臺(tái)擁有的用戶(hù)，針對(duì)性極強(qiáng)，帶著完整意圖的客戶(hù)群 用戶(hù)上來(lái)就是帶著買(mǎi)車(chē)賣(mài)車(chē)問(wèn)題來(lái)尋求解決辦法的,二、中國(guó)最大的二手車(chē)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),8,58同城產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心,二、中國(guó)最大的二手車(chē)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),預(yù)約看車(chē)、異地收售車(chē)、與買(mǎi)家即時(shí)溝通提升單臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)率，降低資金占用率,單臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)率,停放、收車(chē)、廣告 成交周期成本攤銷(xiāo),國(guó)內(nèi)二手車(chē)交易模式尚未成熟 利潤(rùn)率提升空間巨大 傳統(tǒng)交易模式，成交周期長(zhǎng)，成本高 異地收售車(chē)，地域差價(jià)與人力時(shí)間成本持平，無(wú)利可圖 廣告費(fèi)用昂貴，中小企業(yè)望而卻步,隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和普及 二手車(chē)網(wǎng)絡(luò)渠道成交量定超越傳統(tǒng)渠道 2012年網(wǎng)民總量占全國(guó)人口45% 互聯(lián)網(wǎng)是中高收入人群每日必不可少的工具 二手車(chē)網(wǎng)絡(luò)交易逐步規(guī)范，紅海戰(zhàn)役臨近,10%,90%,價(jià)格體系-北京,產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)&價(jià)格體系,10,58同城產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心,四、汽車(chē)網(wǎng)鄰?fù)◣湍?jīng)營(yíng)好電商生意,專(zhuān)屬后臺(tái) 車(chē)源點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)、車(chē)源推廣統(tǒng)計(jì) 多種推廣服務(wù)入口，預(yù)約刷新、精準(zhǔn)推廣、置頂?shù)?1V1客服 提供專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo) 隨時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題 58幫幫 與買(mǎi)家即時(shí)對(duì)話(huà),加入會(huì)員購(gòu)買(mǎi)所有服務(wù)七折優(yōu)惠,11,58同城產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心,58二手車(chē)永久會(huì)員資格 結(jié)合客戶(hù)運(yùn)營(yíng)體系，建立客戶(hù)檔案，關(guān)注客戶(hù)每個(gè)階段的成長(zhǎng)，并針對(duì)分層客戶(hù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng) 享受58一切會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng) 不定期舉辦會(huì)員活動(dòng)，線(xiàn)上如抽獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、賣(mài)家風(fēng)采展示；線(xiàn)下如客戶(hù)沙龍、見(jiàn)面會(huì)等 賣(mài)車(chē)更便宜，發(fā)帖更靠前 余額可購(gòu)買(mǎi)增值產(chǎn)品，余額只對(duì)會(huì)員打折，且發(fā)帖排序確保會(huì)員信息排前,會(huì)員賣(mài)點(diǎn),精準(zhǔn)推廣,高級(jí)置頂,7天VIP信息排序?qū)^(qū),非會(huì)員免費(fèi),效果遞減哦！,四、汽車(chē)網(wǎng)鄰?fù)◣湍?jīng)營(yíng)好電商生意,置頂,12,58同城產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心,更多推廣服務(wù) 總有一款適合您 精準(zhǔn)推廣 高級(jí)置頂 智能推廣 置頂 發(fā)布更多車(chē)源 所有服務(wù)盡在vip后臺(tái),會(huì)員特權(quán) 至尊專(zhuān)享,非會(huì)員沒(méi)有這些權(quán)限哦！信息展示在會(huì)員信息后面.,五、會(huì)員還將擁有哪些特權(quán)？,13,58同城產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心,全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,誠(chéng)信車(chē)商評(píng)選,優(yōu)質(zhì)車(chē)商評(píng)選,會(huì)員惠贈(zèng)活動(dòng),58同城，伴您一路同行！,營(yíng)銷(xiāo)特權(quán),會(huì)員優(yōu)先參與,合作媒體報(bào)道,會(huì)員具冠名權(quán),多媒體渠道宣傳,人物專(zhuān)欄宣傳,業(yè)界權(quán)威,廠(chǎng)商代表,合作媒體,五、會(huì)員還將擁有哪些特權(quán)？,充值優(yōu)惠 會(huì)員沙龍 更多活動(dòng)敬請(qǐng)期待.,14,58同城產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心,推廣余額的妙用,智能推廣,名店推薦 暫不支持余額支付,更多服務(wù) 敬請(qǐng)期待,刷新車(chē)源,置頂,精準(zhǔn)推廣,精準(zhǔn)推廣2天把車(chē)賣(mài)出去！ 黃金位置 最低0.1元即可參與 投放精準(zhǔn)靈活 效果評(píng)估方便 全程管家服務(wù) 馬上開(kāi)始體驗(yàn) ,發(fā)布車(chē)源,高級(jí)置頂,收車(chē)必備哦！,五、會(huì)員還將擁有哪些特權(quán)？,15,58同城產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心,加入58同城會(huì)員 只需要5800元 贈(zèng)送5000元推廣余額和1500元推廣優(yōu)惠,發(fā)布車(chē)源 一鍵發(fā)布 會(huì)員專(zhuān)區(qū)優(yōu)先展示 國(guó)內(nèi)最全的車(chē)源庫(kù)數(shù)據(jù)支撐，自動(dòng)匹配亮點(diǎn)配置,選擇推廣服務(wù) 精準(zhǔn)推廣，頭部黃金位置 高級(jí)置頂、置頂讓您賣(mài)車(chē)更快速 名店推薦，品牌宣傳、收車(chē)廣告 智能推廣，按點(diǎn)擊付費(fèi),1V1營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 教您使用58同城營(yíng)銷(xiāo)工具 全程為您提供營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo) 繁忙時(shí)刻幫您管理生意 貼心關(guān)懷，伴您一路同行,客戶(hù)、車(chē)源管理 車(chē)源關(guān)注度跟蹤分析 意向買(mǎi)家訪(fǎng)問(wèn)記錄 車(chē)源售出一鍵標(biāo)記 售出車(chē)輛越多，權(quán)重越高,六、讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的理由,16,58同城產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心,超低價(jià)投資，超高額收益，幫助萬(wàn)千企業(yè)修筑電商壁壘,六、讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的理由,中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示： 在二手車(chē)交易中，由互聯(lián)網(wǎng)促成的成交量占比20%30% 未來(lái)兩年，電商失守 您將會(huì)把超過(guò)50%的消費(fèi)者拱手讓給對(duì)手,同行已經(jīng)行動(dòng)！ 您還在等什么？,17,58同城產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心,卓杰行，北京最大的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商 做為58同城二手車(chē)頻道第一批客戶(hù)，58同城以最少的投入獲得超值回報(bào) 58同城是卓杰行合作媒體中以效果最佳,數(shù)據(jù)來(lái)源：由卓杰行提供,18,58同城產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心,六、讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的理由,58同城二手車(chē)轉(zhuǎn)讓頻道 Q4精準(zhǔn)報(bào)價(jià)服務(wù)季度覆蓋 唯一訪(fǎng)問(wèn)身份人數(shù)（千人） 60017.67,一次投放， 覆蓋三大網(wǎng)站人數(shù)之和！,19,58同城產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心,七、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程,支付款項(xiàng),開(kāi)通服務(wù) 3個(gè)工作日,1V1客服 幫客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),售后服務(wù),客戶(hù)獲得,完美服務(wù) 電商渠道 成交量達(dá)上百臺(tái)/年,客戶(hù)只需提供,1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照/法人身份證 2. 身份證 3. 授權(quán)時(shí)，需提供授權(quán)書(shū),明確合作意向,管理車(chē)源信息,選擇推廣服務(wù),發(fā)布車(chē)源信息,20,58同城產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心,知識(shí)點(diǎn)回顧,每臺(tái)二手車(chē)凈利潤(rùn)率 二手車(chē)交易量與汽車(chē)保有量的關(guān)系 58同城為什么