LG竹鹽牙膏超市陳列方法.ppt

陳 列 方 法,陳列檢查表,陳列在黃金位置,1.盡量擴(kuò)大陳列面積:,2.豐滿立體的陳列: 陳列的商品要與貨架前方的“面”保持一致,3.同檔次產(chǎn)品一起陳列,原 則,方 法,拳頭產(chǎn)品,促銷產(chǎn)品和新產(chǎn)品陳列在黃金位置上,CHECK,黃金位置是顧客容易看見和拿取的位置,竹鹽牙膏是不是陳列在黃金位置上? 促銷活動產(chǎn)品是否陳列在黃金位置上? 利潤高,價錢貴的產(chǎn)品是否陳列在黃金位置上?,提高陳列效果,4.顏色區(qū)分化陳列,5.利用POP等宣傳產(chǎn)品,竹鹽牙膏是否和便宜的競爭公司同檔次牙膏 陳列在一起?,我公司產(chǎn)品是否和其他公司產(chǎn)品靠色,影響了陳列效果,每個單品(規(guī)格)至少有2個排面嗎? 是否根據(jù)促銷政策的不同,對陳列進(jìn)行了調(diào)整?,價簽是否和商品對應(yīng)? 促銷活動時有沒有POP等海報宣傳,貨架看起來是否飽滿?,6.其 他,顧客不管從什么角度過來都可以看見商品正面嗎 竹鹽的中文標(biāo)識是否面向顧客,一般貨架的黃金位置,第二個（）陳列架上的銷售量最大 顧客欲要購買產(chǎn)品，從通道首先停留的地方就是 第2個陳列架 只能陳列兩旁（）時，盡可能陳列在 位置上,1.陳列在黃金位置,選擇客流多的通路陳列堆頭,收銀臺,收銀臺,收銀臺,堆頭端頭的黃金位置,有些商場和食品區(qū)距離比較近的貨架也是顧客往來比較多的地區(qū),竹鹽牙膏是公司重點產(chǎn)品，要陳列在黃金位置上(特別是促銷活動的竹鹽牙膏),125Cm,70Cm,賣出額 最高的位置,馬甸 超市發(fā) 4.4,黃金排面,竹鹽牙膏 的位置太低,例子:,例子:,利 10店 4.3,學(xué)院路天客隆 4.4,在貨架面積有限的情況下,要注意產(chǎn)品的組合式陳列,例子,百盛海升超市 4.4,改善前,改善后,九龍山 京客隆 2.5,九龍山 京客隆,大賣場端頭采用垂直陳列 1.更有視覺沖擊力 2.黃金位置可以陳列2-3種產(chǎn)品,同一商場的食品陳列可以參考,例子,1.盡量擴(kuò)大陳列面積:,提高陳列效果,百盛海升 超市 4.4,2.豐滿立體的陳列,視覺效果：陳列的商品要與貨架前方的“面”保持一致，避免使顧客看到 貨架隔板及貨架后面的擋板。,高度:商品與上段貨架隔板保持 一個手指的距離。 間距：23mm。,要保證庫存充足，隨時補(bǔ)貨 先入先出原則：生產(chǎn)日期前的放在前面,例子,馬甸 超市發(fā) 4.4,北太平莊 4.3,堆頭高度不可過高/過低（顧客腰部以上，胸部以下） 要容易拿取。陳列的產(chǎn)品要有層次，具有豐滿感,也要注意堆頭陳列的豐滿！,例子,北太平莊 4.3,京源 京客隆4.4,3.同檔次產(chǎn)品一起陳列,檔次價位相近的牙膏陳列在一起便于發(fā)現(xiàn)顧客需求,給顧客介紹,翠微大廈,京源 京客隆4.4,顏色區(qū)分陳列,規(guī)格區(qū)分陳列,200ml,400ml,600ml,4.顏色區(qū)分化陳列,例子,馬甸 超市發(fā) 4.4,5.充分利用POP,小單頁上詳細(xì)的商品說明 起到提示顧客的作用,陳列的時候，要核查商品和價簽是否對應(yīng)，并安放宣傳板、POP。,印刷大海報,價格標(biāo),手寫廣告,利用生動的POP:1) 加強(qiáng)顧客對竹鹽品牌的感知度