人事管理_華東區(qū)營銷傭金及人事管理費(fèi)用管理辦法

華東區(qū)營銷傭金及人事管理費(fèi)用管理辦法修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人華東區(qū)域營銷事業(yè)部傭金管理辦法（WX-MKT-R0004）2010-9-25下發(fā)一、適用范圍：九龍倉（無錫）置業(yè)有限公司所屬各城市/項(xiàng)目營銷管理部。二、目的規(guī)范傭金申請(qǐng)發(fā)放管理。三、傭金計(jì)算辦法請(qǐng)參見營銷體系人員傭金計(jì)算發(fā)放細(xì)則補(bǔ)充規(guī)定：1、每套房屋全額回款后方可進(jìn)行傭金結(jié)算；2、交房時(shí)傭金發(fā)放以業(yè)主簽收的收房單為準(zhǔn)，或向業(yè)主發(fā)出正式收房通知3個(gè)月后，予以發(fā)放該部分傭金；3、客戶簽約后經(jīng)公司同意換房（以公司審批表為準(zhǔn)），則原房屋已提成部分在相應(yīng)銷售人員下月度提成中給予扣除，換房后的房源按相應(yīng)比例給予提成；4、客戶簽約后經(jīng)公司同意退房（以公司審批表為準(zhǔn)），則該套房屋已提成部分在相應(yīng)銷售人員下月度提成中給予扣除；5、傭金為稅前提成傭金，與下月底薪合并計(jì)稅后予以發(fā)放；6、對(duì)于關(guān)系戶申請(qǐng)延簽的情況，案場可申請(qǐng)將該置業(yè)顧問原簽約指標(biāo)減去關(guān)系戶購買物業(yè)的簽約總價(jià)，以此作為置業(yè)顧問當(dāng)月的簽約指標(biāo)進(jìn)行達(dá)成率計(jì)算；項(xiàng)目當(dāng)月簽約總指標(biāo)亦作相同處理，并經(jīng)執(zhí)行董事簽批同意后，方可執(zhí)行。7、各項(xiàng)目涉及傭金提點(diǎn)、分配方式、團(tuán)獎(jiǎng)等傭金結(jié)算的特殊情況的，在申報(bào)下月傭金備案表或上月傭金發(fā)放申請(qǐng)時(shí)，需將簽批件一并呈報(bào)。8、中途離職：1）銷售人員中途離職，個(gè)人傭金結(jié)算至離職之日，發(fā)放比例為傭金總額的90%，剩余10%傭金由營銷部經(jīng)理在交房后統(tǒng)籌分配給后續(xù)服務(wù)的銷售人員，具體發(fā)放細(xì)則遵循以下幾點(diǎn)：a.已簽訂售房合同并全額回款，傭金在離職當(dāng)月傭金結(jié)算日，扣除已發(fā)放金額后予以發(fā)放；b.已簽訂售房合同但未全額回款，傭金在房款全額到賬當(dāng)月傭金結(jié)算日，扣除已發(fā)放金額后予以發(fā)放，發(fā)放應(yīng)提部分的70%，剩余30%將分配給營銷部經(jīng)理指定的后續(xù)接替銷售人員。c.已簽認(rèn)購協(xié)議但未簽訂售房合同，傭金在房款全額到賬當(dāng)月傭金結(jié)算日，扣除已發(fā)放金額后予以發(fā)放，發(fā)放應(yīng)提部分的60%，剩余40%將分配給營銷部經(jīng)理指定的后續(xù)接替銷售人員。2）非一線銷售人員中途離職或被公司除名，個(gè)人傭金結(jié)算至離職之日，發(fā)放比例100%，其中案場主任發(fā)放比例為傭金總額的90%，剩余10%傭金由營銷部經(jīng)理在交房后統(tǒng)籌分配給后續(xù)接替人員。四、傭金申請(qǐng)發(fā)放流程五、附表：附表1：九龍倉（無錫）置業(yè)有限公司傭金發(fā)放申請(qǐng)審批單項(xiàng)目名稱傭金起始日期文件名稱文件簡介應(yīng)發(fā)金額（元）實(shí)發(fā)金額（元）經(jīng)辦部門經(jīng)辦人申請(qǐng)日期會(huì)簽意見項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部 簽名： 日期： 項(xiàng)目總經(jīng)理簽名： 日期： 區(qū)域營銷事業(yè)部審核人意見： 簽名： 日期： 總經(jīng)理意見： 簽名： 日期： 區(qū)域財(cái)務(wù)部簽名： 日期： 區(qū)域人事行政部 簽名： 日期： PCA簽名： 日期： 執(zhí)行董事簽名： 日期： 審批說明：1、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)審核簽約、回款日期及金額的真實(shí)性和準(zhǔn)確性2、復(fù)核人負(fù)責(zé)審核傭金計(jì)算的準(zhǔn)確性3、區(qū)域人事行政部、PCA負(fù)責(zé)審核該呈批件的真實(shí)性和準(zhǔn)確性附表2：傭金申請(qǐng)備案表傭金申請(qǐng)備案表填表人：填表日期：項(xiàng)目名稱分期/區(qū)域樓棟編號(hào)產(chǎn)品形態(tài)開盤日期核準(zhǔn)項(xiàng)目提成比例(r)8月份項(xiàng)目簽約計(jì)劃（元）填表說明：1、如同一批次開盤樓棟在不同銷售期的提成比例不同，需分開填列崗位姓名職務(wù)提成比例（Q）個(gè)人提成比例（r*Q）8月份個(gè)人簽約計(jì)劃(元)營銷管理部經(jīng)理項(xiàng)目營銷經(jīng)理項(xiàng)目策劃主任項(xiàng)目案場主任市場助理項(xiàng)目銷售內(nèi)勤小計(jì)0.0%置業(yè)顧問160.0%0.00%置業(yè)顧問2置業(yè)顧問3置業(yè)顧問4置業(yè)顧問5置業(yè)顧問6置業(yè)顧問7置業(yè)顧問8小計(jì)60.0%0.00%0合計(jì)60.0%0.00%0項(xiàng)目營銷經(jīng)理：營銷部經(jīng)理：項(xiàng)目總經(jīng)理：區(qū)域營銷事業(yè)部經(jīng)理：努力了的才叫夢(mèng)想，不努力的就是空想！如果你一直空想的話，無論看多少正能量語錄，也趕不走滿滿的負(fù)能量！你還是原地踏步的你，一直在看別人進(jìn)步。附表3：月度傭金發(fā)放申請(qǐng)表月度傭金發(fā)放申請(qǐng)表填表人：填表日期：統(tǒng)計(jì)起始日期：2010年3月1日-3月31日項(xiàng)目名稱分期/區(qū)域樓棟編號(hào)產(chǎn)品形態(tài)開盤日期項(xiàng)目提成比例(r)個(gè)人提成比例（r*Q）簽約金額（元）回款金額S（元）S個(gè)*r*Q（元）置業(yè)顧問0.25%0.15%00000000合計(jì)000填表說明：1、填制本表需提供財(cái)務(wù)部出具的簽約回款明細(xì)表作為附件2、如同一批次開盤樓棟在不同銷售期的提成比例不同，需分開填列崗位姓名職務(wù)提成比例（Q）3月份簽約計(jì)劃（元）3月份實(shí)際簽約（元）計(jì)劃達(dá)成率（%）t（%）S個(gè)*r*Q（元）Q，q個(gè)人提成總額R1/R2（元）月度預(yù)提比例（%）月度發(fā)放金額（元）營銷管理部經(jīng)理#DIV/0!0.00#DIV/0!60%#DIV/0!項(xiàng)目營銷經(jīng)理#DIV/0!#DIV/0!60%#DIV/0!項(xiàng)目策劃主任#DIV/0!#DIV/0!60%#DIV/0!項(xiàng)目案場主任#DIV/0!#DIV/0!70%#DIV/0!市場助理#DIV/0!#DIV/0!60%#DIV/0!項(xiàng)目銷售內(nèi)勤#DIV/0!#DIV/0!60%#DIV/0!小計(jì)0.0%#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!置業(yè)顧問160.0%000070%0置業(yè)顧問2000070%0置業(yè)顧問3000070%0置業(yè)顧問4000070%0置業(yè)顧問5000070%0置業(yè)顧問6000070%0置業(yè)顧問7000070%0置業(yè)顧問8000070%0小計(jì)60.0%00000合計(jì)60.0%0#DIV/0!#DIV/0!九龍倉（華東）區(qū)域公司營銷事業(yè)部傭金管理辦法補(bǔ)充規(guī)定（HD-MKT-R0006）2011-1-26下發(fā)一、公司內(nèi)部調(diào)崗人員傭金結(jié)算1.1 適用情況：九龍倉華東區(qū)域營銷體系人員晉升、調(diào)動(dòng)、降職等情況。1.2 結(jié)算辦法：異動(dòng)日期以人事部正式發(fā)文為準(zhǔn)，傭金在房款全額到賬當(dāng)月傭金結(jié)算日，扣除已發(fā)放金額后予以補(bǔ)足發(fā)放，具體結(jié)算辦法參見下表：適用對(duì)象結(jié)算范圍發(fā)放比例所屬情形分配比例發(fā)放方式備注非一線人員（除案場專業(yè)經(jīng)理）已簽訂售房合同物業(yè)100%已簽訂售房合同并全額回款的原在崗人員：100%按發(fā)放比例一次性發(fā)放已簽訂售房合同未全額回款的原在崗人員：70%接替人員：30%原在崗人員獲一次性發(fā)放，接替人員按傭金管理辦法中計(jì)提比例發(fā)放案場專業(yè)經(jīng)理90%已簽訂售房合同并全額回款的原在崗人員：100%按發(fā)放比例一次性發(fā)放剩余10%傭金在交房后統(tǒng)籌分配給后續(xù)接替人員已簽訂售房合同未全額回款的原在崗人員：70%接替人員：30%原在崗人員獲一次性發(fā)放，接替人員按傭金管理辦法中計(jì)提比例發(fā)放一線銷售人員同離職人員計(jì)結(jié)方法1.3 180天銷售業(yè)績平衡已調(diào)崗人員原項(xiàng)目180天銷售業(yè)績平衡參照以下方法操作：調(diào)崗前，按個(gè)人每月簽約計(jì)劃達(dá)成率進(jìn)行傭金結(jié)算；調(diào)崗后180天銷售業(yè)績平衡時(shí)，參照管理層批準(zhǔn)的批次銷售指標(biāo)達(dá)成率調(diào)整個(gè)人簽約達(dá)成率t，結(jié)算傭金，扣除已發(fā)放部分后予以補(bǔ)足。二、開盤物業(yè)中途入職人員傭金結(jié)算2.1 適用情況：開盤物業(yè)中途到崗人員（包括新錄用、調(diào)崗后人員）2.2 傭金計(jì)結(jié)起始時(shí)間：非一線人員（除案場主任）：新錄用人員自轉(zhuǎn)正之日起，其他調(diào)動(dòng)人員自調(diào)令正式生效之日起。案場主任及一線銷售人員：正式到崗之日2.3 傭金結(jié)算范圍：自2.2所示之日起簽訂售房合同的物業(yè)三、銷售指標(biāo)說明3.1 年度銷售指標(biāo)：指經(jīng)華東區(qū)域經(jīng)營計(jì)劃評(píng)審會(huì)討論制訂的年度銷售計(jì)劃，此指標(biāo)分解到年度內(nèi)各批次開盤或加推的銷售指標(biāo)。3.2 批次銷售指標(biāo)及其銷售周期：以管理層批準(zhǔn)的開盤報(bào)告中的推盤量作為該批次180天銷售指標(biāo)，需在180天內(nèi)消化完畢。3.3 若因外部環(huán)境因素需對(duì)年度經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，需另行報(bào)告公司管理層審批。四、此項(xiàng)補(bǔ)充說明自領(lǐng)導(dǎo)簽批之日起執(zhí)行，適用于2011年1月1日起簽約物業(yè)的傭金結(jié)算。表1九龍倉（常州）置業(yè)有限公司傭金發(fā)放申請(qǐng)審批單項(xiàng)目名稱常州時(shí)代上院項(xiàng)目傭金起始日期1、2010年3月1日-2010年3月31日2、2010年4月1日-2010年4月30日文件名稱月度/季度傭金發(fā)放申請(qǐng)表文件簡介1、2010年3月份/一季度傭金發(fā)放申請(qǐng)2、2010年4月份傭金發(fā)放申請(qǐng)應(yīng)發(fā)金額（元）實(shí)發(fā)金額（元）經(jīng)辦部門營銷管理部營銷部經(jīng)理簽字申請(qǐng)日期會(huì)簽意見城市公司財(cái)務(wù)部 簽名： 日期： 城市公司人事行政部簽名： 日期： 城市總經(jīng)理簽名： 日期：區(qū)域營銷事業(yè)部審核人意見： 簽名： 日期： 總經(jīng)理意見：簽名： 日期：區(qū)域財(cái)務(wù)部簽名： 日期： 區(qū)域人事行政部 簽名： 日期： PCA簽名： 日期： 執(zhí)行董事簽名： 日期： 審批說明：1、 城市公司營銷部負(fù)責(zé)該流程的發(fā)起。2、 城市公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)審核房間歸屬、簽約、回款日期及金額的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。3、 城市公司人事行政部負(fù)責(zé)審核傭金的計(jì)算及發(fā)放金額。4、 區(qū)域營銷事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、人事行政部、PCA負(fù)責(zé)對(duì)該呈批件的真實(shí)性和準(zhǔn)確性進(jìn)行審核。華東區(qū)域營銷管理費(fèi)用（人工行政費(fèi)用）統(tǒng)計(jì)及分類規(guī)范（HD-MKT-R0008）2011-1-27下發(fā)總則：此規(guī)范對(duì)2010年9月30日發(fā)布的WX-MKT-R0005華東區(qū)域營銷費(fèi)用管理統(tǒng)計(jì)及分類規(guī)范中行政管理費(fèi)用的第1點(diǎn)自銷人員的人工行政費(fèi)用作出修訂。一、目的統(tǒng)一人工行政費(fèi)用分類口徑、加強(qiáng)內(nèi)控。二、適用范圍九龍倉華東區(qū)域各城市營銷管理部。三、費(fèi)用界定人工費(fèi)用，自銷系統(tǒng)人員工資、獎(jiǎng)金及加班費(fèi)、補(bǔ)貼、社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、服裝費(fèi)、培訓(xùn)交流費(fèi)、辦公物資等。四、費(fèi)用分類序號(hào) 項(xiàng)目 費(fèi)用說明 一 人力資源費(fèi)用 1 薪酬 工資、加班費(fèi)、認(rèn)籌前后補(bǔ)貼、工作餐費(fèi)、年終獎(jiǎng) 2 住房補(bǔ)貼 3 社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)（公司承擔(dān)部分） 4 住房公積金（公司承擔(dān)部分） 5 離職人員賠償金 6 傭金 7 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 公司組織或部門內(nèi)部組織的部門活動(dòng)費(fèi)用 8 其他（體檢費(fèi)） 二 行政費(fèi)用9 服裝、工牌 置業(yè)顧問+銷售內(nèi)勤+案場經(jīng)理的服裝費(fèi)用、工牌工本費(fèi)。（以實(shí)際發(fā)生計(jì)） 10 員工培訓(xùn)、考察費(fèi)用 1、培訓(xùn)費(fèi)用：因組織培訓(xùn)產(chǎn)生的場地費(fèi)、住宿費(fèi)、團(tuán)餐費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、老師與學(xué)員來往培訓(xùn)地點(diǎn)與公司的長途路費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)2、考察費(fèi)：異地項(xiàng)目考察產(chǎn)生的路費(fèi)、住宿費(fèi)、團(tuán)餐費(fèi) 11 業(yè)務(wù)招待費(fèi) 對(duì)外招待、應(yīng)酬費(fèi)用 12 差旅費(fèi) 除異地項(xiàng)目考察、異地培訓(xùn)外的其他因公去異地產(chǎn)生的來往路費(fèi)及住宿費(fèi) 13 市內(nèi)交通費(fèi) 包括市調(diào)費(fèi)用 14 會(huì)務(wù)費(fèi) 區(qū)域組織會(huì)議的場地租賃費(fèi)、團(tuán)餐費(fèi) 15 辦公物資 15.1 固定資產(chǎn)/無形資產(chǎn)購置支出 指單價(jià)1000元及以上的物品。 15.2 低值易耗品 指單價(jià)在100元（含100元）至1000元之間的物品。 15.3 辦公耗材（辦公用品） 指單價(jià)低于100元的物品。 15.4 印刷、刻字、刻章、名片、專業(yè)圖紙復(fù)印及印刷 15.5 其他辦公費(fèi)用 九龍倉（上海）企業(yè)管理有限公司營銷事業(yè)部2011年1月24日華東區(qū)域營銷體系人員產(chǎn)假病假傭金結(jié)算補(bǔ)充細(xì)則（HD-MKT-R0009）2011.5.11下發(fā)前提：本文件內(nèi)容所作規(guī)定以傭金管理制度和傭金管理制度補(bǔ)充規(guī)定為前提，若出現(xiàn)多種情況同時(shí)發(fā)生，以傭金管理制度及其補(bǔ)充規(guī)定為優(yōu)先考慮。一、適用情況：產(chǎn)假和長病假二、長病假定義：員工患病或非因工負(fù)傷，需要停止工作長期治療的，經(jīng)公司人事確認(rèn)完成公司相關(guān)手續(xù)。三、結(jié)算細(xì)則1、非產(chǎn)假或長病假期間簽約的物業(yè)，遵循傭金管理制度及其補(bǔ)充規(guī)定，全部歸屬員工本人不作分配。2、產(chǎn)假或長病假期間簽約的物業(yè)，傭金結(jié)算細(xì)則如下：適用對(duì)象結(jié)算范圍應(yīng)發(fā)比例實(shí)發(fā)比例分配比例（注：實(shí)發(fā)金額按此比例分配。）結(jié)算時(shí)間部門經(jīng)理產(chǎn)假或長病假期間簽約的物業(yè)100%月度60%半年度20%年度20%司齡1年，本人60%，非一線團(tuán)獎(jiǎng)40%；1年司齡2年，本人65%，非一線團(tuán)獎(jiǎng)35%；2年司齡3年，本人70%，非一線團(tuán)獎(jiǎng)30%；3年司齡5年，本人80%，非一線團(tuán)獎(jiǎng)20%；司齡5年，本人90%，非一線團(tuán)獎(jiǎng)10%。房款全額回款當(dāng)月傭金結(jié)算日部門經(jīng)理外其他非一線銷售人員本人20%，代理人員80%案場專業(yè)經(jīng)理月度70%季度20%剩余10%在交房后統(tǒng)籌分配給后續(xù)接替人員一線銷售人員產(chǎn)假或長病假前已完成認(rèn)購但沒簽約的物業(yè)司齡1年，本人60%，代理人員40%；1年司齡2年，本人65%，代理人員35%；2年司齡3年，本人70%，代理人員30%；3年司齡5年，本人80%，代理人員20%；司齡5年，本人90%，代理人員10%。說明：如遇非以上兩種情況的，特殊情況另作申請(qǐng)，由公司管理層決定。四、本細(xì)則自2011年4月15日開始執(zhí)行，區(qū)域營銷事業(yè)部具有最終解釋權(quán)。自銷項(xiàng)目營銷體系傭金計(jì)算、發(fā)放細(xì)則（HD-MKT-R0015）一、適用范圍：九龍倉（上海）企業(yè)管理有限公司管轄區(qū)域內(nèi)以自銷形式實(shí)施銷售的各城市/各項(xiàng)目營銷管理部。二、目的明確自銷項(xiàng)目營銷體系人員傭金計(jì)算方法及發(fā)放細(xì)則。三、營銷體系人員傭金計(jì)算方法崗位類別個(gè)人傭金總額計(jì)算方法備注非一線銷售人員營銷管理部經(jīng)理R1= S總rQt項(xiàng)目（R1 +R2）S總r項(xiàng)目營銷高級(jí)專業(yè)經(jīng)理項(xiàng)目策劃專業(yè)經(jīng)理項(xiàng)目銷售內(nèi)勤市場助理/市場專業(yè)經(jīng)理項(xiàng)目案場專業(yè)經(jīng)理一線銷售人員置業(yè)顧問R2= S個(gè)rQt個(gè)字母代碼含義參見下表：代碼含義S項(xiàng)目經(jīng)財(cái)務(wù)核對(duì)后未結(jié)傭的已簽約銷售之全額回款金額其中S總各項(xiàng)目經(jīng)財(cái)務(wù)部核對(duì)后未結(jié)傭的已簽約銷售之全額回款合計(jì)總和S個(gè)各項(xiàng)目經(jīng)財(cái)務(wù)部核對(duì)后未結(jié)傭的銷售員所銷售已簽約銷售的全額回款r項(xiàng)目傭金提點(diǎn)R項(xiàng)目應(yīng)發(fā)傭金總金額其中R1非一線銷售人員應(yīng)發(fā)傭金金額R2一線銷售人員應(yīng)發(fā)傭金金額t簽約計(jì)劃達(dá)成率=實(shí)際簽約金額/計(jì)劃簽約金額其中t項(xiàng)目項(xiàng)目銷售簽約計(jì)劃達(dá)成率對(duì)應(yīng)的傭金比例t個(gè)個(gè)人銷售簽約計(jì)劃達(dá)成率對(duì)應(yīng)的傭金比例Q營銷體系人員崗位傭金占比（非一線銷售人員+一線銷售人員=100%）說明：1、r項(xiàng)目傭金提點(diǎn)r=傭金比例+激勵(lì)系數(shù)，由香港總部在每批次開盤時(shí)另行核定。2、t項(xiàng)目/個(gè)人銷售簽約計(jì)劃達(dá)成率對(duì)應(yīng)的傭金比例銷售計(jì)劃達(dá)成率（%）傭金比例（%）備注50%40%50%80%60%80%100%80%100%100%100%120%80%暫緩執(zhí)行，傭金比例暫按100%120%150%60%暫緩執(zhí)行，傭金比例暫按100%150%40%暫緩執(zhí)行，傭金比例暫按100%3、Q營銷體系人員崗位傭金占比（非一線銷售人員+一線銷售人員=100%）根據(jù)市場情況，非定期由區(qū)域指定修改，報(bào)九龍倉（中國）置業(yè)執(zhí)行董事審批通過后執(zhí)行。四、營銷體系人員傭金發(fā)放細(xì)則：1、非一線銷售人員（除項(xiàng)目案場專業(yè)經(jīng)理外）實(shí)行半年度考核。應(yīng)發(fā)傭金每月按下表規(guī)定的比例計(jì)算實(shí)放；180天平衡期末，若項(xiàng)目180天簽約計(jì)劃完成，則補(bǔ)發(fā)實(shí)際已發(fā)放部分的打折傭金，若未完成簽約計(jì)劃，則不予以補(bǔ)發(fā)；剩余部分在半年度考核結(jié)束后，根據(jù)考核結(jié)果乘以考核系數(shù)后發(fā)放，發(fā)放比例參見下表。2、一線銷售人員（含項(xiàng)目案場專業(yè)經(jīng)理）項(xiàng)目案場專業(yè)經(jīng)理實(shí)行季度考核，應(yīng)發(fā)傭金每月按下表規(guī)定的比例計(jì)算實(shí)發(fā)，預(yù)留10%在項(xiàng)目入伙后發(fā)放； 180天平衡期末，若項(xiàng)目180天簽約計(jì)劃完成，則補(bǔ)發(fā)實(shí)際已發(fā)放部分的打折傭金，若未完成簽約計(jì)劃，則不予以補(bǔ)發(fā)；季度發(fā)放部分在考核結(jié)束后，根據(jù)考核結(jié)果乘以考核系數(shù)后發(fā)放。一線銷售人員應(yīng)發(fā)傭金每月按下表規(guī)定的比例計(jì)算實(shí)發(fā)，預(yù)留10%在項(xiàng)目入伙后發(fā)放；180天平衡期末，若個(gè)人180天簽約計(jì)劃完成，則補(bǔ)發(fā)實(shí)際已發(fā)放部分的打折傭金，若未完成簽約計(jì)劃，則不予以補(bǔ)發(fā)。發(fā)放比例參見下表：崗位類別考核周期月度預(yù)提比例考核期末比例入伙后發(fā)放比例備注非一線銷售人員營銷管理部經(jīng)理半年度60%年中：20%年底：20%0%項(xiàng)目營銷高級(jí)專業(yè)經(jīng)理項(xiàng)目策劃專業(yè)經(jīng)理項(xiàng)目銷售內(nèi)勤市場助理/市場專業(yè)經(jīng)理項(xiàng)目案場專業(yè)經(jīng)理季度70%20%10%一線銷售人員置業(yè)顧問70%20%10%五、銷售指標(biāo)確定流程：年末進(jìn)行當(dāng)年銷售目標(biāo)修訂確定依據(jù)批次銷售目標(biāo)年度目標(biāo)修訂上月末確定次月銷售目標(biāo)月度目標(biāo)上年末確定次年銷售目標(biāo)確定時(shí)間批次目標(biāo)年度目標(biāo)指標(biāo)類別執(zhí)行董事簽批的年度經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行董事簽批的年度銷售目標(biāo)每批次開盤前確定批次銷售目標(biāo)執(zhí)行董事簽批的批次銷售目標(biāo)六、說明：此制度自發(fā)布之日起正式生效。原WX-PER-N0008-營銷體系人員傭金計(jì)算、發(fā)放細(xì)則文件廢止。九龍倉（上海）企業(yè)管理有限公司人事行政中心營銷事業(yè)部2011 年1 月1 日關(guān)于華東區(qū)域營銷體系空缺崗位傭金的處理辦法（HD-MKT-N0001）2011-7-19下發(fā)各位營銷體系同仁： 區(qū)域內(nèi)傭金相關(guān)制度及發(fā)放規(guī)則由區(qū)域管理層統(tǒng)一制定并發(fā)文，各項(xiàng)目須嚴(yán)格按發(fā)文所示提點(diǎn)及職務(wù)占比分配本項(xiàng)目傭金?，F(xiàn)區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)崗位長期空缺，個(gè)別崗位長達(dá)150天無人到崗的情況，并已一定程度影響到同部門其他崗位人員的正常工作，造成內(nèi)部分工不明，管理混亂的不良影響。為杜絕此類情況再度發(fā)生，經(jīng)區(qū)域管理層決定，批準(zhǔn)統(tǒng)一給予單個(gè)崗位最長90天的招聘周期以吸納人員填補(bǔ)空崗。自空缺之日起90天（含）以內(nèi)，如經(jīng)區(qū)域管理層批準(zhǔn)，空崗對(duì)應(yīng)職務(wù)占比可在營銷部內(nèi)部分配，分配方法需提前報(bào)區(qū)域管理層審批通過方可執(zhí)行；超過90天，若崗位仍然空缺，則其對(duì)應(yīng)職務(wù)占比不可再以任何形式分配。上述規(guī)則對(duì)崗位空缺期間簽約物業(yè)有效。 本辦法自發(fā)布之日起執(zhí)行。附件1：空崗傭金分配申請(qǐng) 區(qū)域營銷事業(yè)部區(qū)域人事行政中心 2011-7-19附件1：空崗傭金分配申請(qǐng)項(xiàng)目名稱時(shí)代上院空缺崗位營銷部經(jīng)理適用房源自2011.10.1起簽約的物業(yè)（包括10#樓批次的所有物業(yè)）職務(wù)占比19.98%職務(wù)占比2職務(wù)占比3擬分配方式1項(xiàng)目營銷經(jīng)理：2.99%策劃專業(yè)經(jīng)理：2.49%案場專業(yè)經(jīng)理：2.81%市場助理：0.36%銷售內(nèi)勤：1.33%擬分配方式2擬分配方式3申請(qǐng)理由2011年度內(nèi)暫無招聘部門經(jīng)理的計(jì)劃，申請(qǐng)暫將此崗位職務(wù)占比作長期分配，直到部門經(jīng)理正式到崗。分配依據(jù)：1、 營銷管理部經(jīng)理空缺，對(duì)置業(yè)顧問工作影響不大，主要由非一線各崗位分流其工作，因此置業(yè)顧問職務(wù)占比不調(diào)整。2、 非一線職務(wù)占比的調(diào)整幅度參照HD-MKT-R0011-4常州中各崗位之間的比例關(guān)系，將部門經(jīng)理的9.98%按此比例關(guān)系再作分配。市場助理和銷售內(nèi)勤兩個(gè)崗位發(fā)揮的作用相當(dāng)，且現(xiàn)在崗人員能力素質(zhì)各方面較均衡，因此職務(wù)占比調(diào)整到同一水平。部門負(fù)責(zé)人簽字以下為審批欄城市總經(jīng)理意見區(qū)域營銷事業(yè)部意見區(qū)域人事行政中心意見執(zhí)行董事意見備注此表由營銷管理部經(jīng)理填寫，審批結(jié)束留各城市人事行政部備案。關(guān)于營銷人員傭金分?jǐn)偘l(fā)放的申請(qǐng)（WX-PER-M0007）出于平衡營銷人員的月均收入，同時(shí)合理避稅，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性的考慮，華東區(qū)域營銷事業(yè)部擬申請(qǐng)?jiān)试S營銷體系人員傭金分?jǐn)偘l(fā)放。一、 操作流程如下：時(shí)間節(jié)點(diǎn)責(zé)任部門/責(zé)任人流程進(jìn)度每月12日區(qū)域營銷事業(yè)部完成審核及審批流程，將審批件回傳至各城市/項(xiàng)目人事行政部每月13日項(xiàng)目營銷經(jīng)理告知員工本人當(dāng)月傭金計(jì)提額度每月1315日員工本人視個(gè)人情況，如需提出傭金分?jǐn)偘l(fā)放申請(qǐng)，則填寫員工傭金分?jǐn)偘l(fā)放申請(qǐng)表（見附件1），并報(bào)項(xiàng)目營銷經(jīng)理和公司人事行政負(fù)責(zé)人會(huì)簽每月28日項(xiàng)目公司人事行政部傭金與工資一并發(fā)放備注：如遇節(jié)假日，時(shí)間節(jié)點(diǎn)相應(yīng)提前。二、 操作說明：1、 由員工本人提出分?jǐn)偘l(fā)放申請(qǐng)，填寫員工傭金分?jǐn)偘l(fā)放申請(qǐng)表（見附件1），報(bào)項(xiàng)目營銷經(jīng)理和公司人事行政負(fù)責(zé)人會(huì)簽。審批件留人事行政部備案。2、 員工本人可決定分?jǐn)偘l(fā)放時(shí)間及每次發(fā)放金額，但須在半年內(nèi)發(fā)放完畢且分?jǐn)偞螖?shù)最多不超過3個(gè)月。3、 若員工中途離職，其申請(qǐng)分?jǐn)偘l(fā)放但未發(fā)放完畢的傭金與離職當(dāng)月工資一同結(jié)算一次性計(jì)稅后支付。4、 每月發(fā)放的傭金按當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募{稅政策計(jì)稅后予以發(fā)放。5、 員工本人對(duì)提出的傭金分?jǐn)偘l(fā)放方式及金額負(fù)責(zé)，由此產(chǎn)生的稅額差異、個(gè)人收入變化等結(jié)果，公司概不承擔(dān)責(zé)任。附件1：員工傭金分?jǐn)偘l(fā)放申請(qǐng)表員工傭金分?jǐn)偘l(fā)放申請(qǐng)表公司項(xiàng)目申請(qǐng)人姓名申請(qǐng)日期應(yīng)發(fā)日期應(yīng)發(fā)金額分?jǐn)偘l(fā)放月份及金額傭金分?jǐn)偘l(fā)放臺(tái)賬應(yīng)發(fā)金額（元）分?jǐn)偘l(fā)放金額（元）9月10月11月12月小計(jì)9月10月11月12月小計(jì)項(xiàng)目營銷經(jīng)理意見 簽字： 日期：項(xiàng)目公司人事負(fù)責(zé)人意見 簽字： 日期：備注：1、 員工本人可決定分?jǐn)偘l(fā)放時(shí)間及每次發(fā)放金額，但須在半年內(nèi)發(fā)放完畢且分?jǐn)偞螖?shù)最多不超過3個(gè)月。2、 此表由員工本人填寫、提交相關(guān)人員審批，審批件留人事行政部存檔備案。3、 員工本人對(duì)提出的傭金分?jǐn)偘l(fā)放方式及金額負(fù)責(zé)，由此產(chǎn)生的稅額差異、個(gè)人收入變化等結(jié)果，與公司無關(guān)。關(guān)于準(zhǔn)許華東區(qū)域營銷人員2010年12月應(yīng)發(fā)傭金以年終獎(jiǎng)計(jì)稅發(fā)放的申請(qǐng)（WX-PER-M0008）華東區(qū)域蘇州蘇龍公司現(xiàn)提出SZ-JJH-MKT-M0087A號(hào)申請(qǐng)：國賓1號(hào)2010年12月應(yīng)發(fā)傭金于2011年1月以年終獎(jiǎng)計(jì)稅發(fā)放。事業(yè)部以截止2010年11月30日已發(fā)生簽約金額為基礎(chǔ)測算傭金收入，以蘇州國賓1號(hào)營銷部經(jīng)理的傭金發(fā)放為例，對(duì)兩種計(jì)稅方案進(jìn)行初步測算比較：方案計(jì)稅方法A以月度個(gè)人所得計(jì)稅（即當(dāng)前計(jì)稅方案）B以年終獎(jiǎng)計(jì)稅發(fā)放經(jīng)比較，B方案可有效幫助員工合法避稅。據(jù)此，事業(yè)部同意蘇州