營銷團隊拓展訓(xùn)練計劃書-博盛馮英.ppt

打造高績效營銷團隊,營銷團隊?wèi)敉馔卣褂?xùn)練計劃,呈送：深圳市*有限公司 徐先生 發(fā)自：深圳市博盛管理咨詢有限公司 馮 英日期：2011年08月24日,內(nèi)容提要,拓展訓(xùn)練的起源,拓展訓(xùn)練，又稱外展訓(xùn)練（Outward bound）。原意為一艘小船駛離平靜的港灣,義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個個困難。 這種訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)期間的英國。當(dāng)時大西洋商務(wù)船隊屢遭德國人襲擊，許多缺乏經(jīng)驗的年輕海員葬身海底。人們從生還者身上發(fā)現(xiàn)，他們并不一定都是體能最好的人，但卻都是求生意志最頑強的人。針對這種情況，漢思等人創(chuàng)辦了“阿伯德威海上學(xué)?！?，訓(xùn)練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁后的生存技巧，使他們的身體和意志都得到鍛煉。戰(zhàn)爭結(jié)束后，許多人認(rèn)為這種訓(xùn)練仍然可以保留。于是拓展訓(xùn)練的獨特創(chuàng)意和訓(xùn)練方式逐漸被推廣開來，訓(xùn)練對象也由最初的海員擴大到軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等各類群體。訓(xùn)練目標(biāo)也由單純的體能、生存訓(xùn)練擴展到心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等,戶外拓展訓(xùn)練是一種現(xiàn)代人和現(xiàn)代組織全新的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練方法，它借鑒先進的團隊培訓(xùn)理論，結(jié)合大自然環(huán)境本身存在的各種險阻、艱辛、挫折等困難和人工創(chuàng)設(shè)的特殊場景，通過一系列精心設(shè)計的模擬生活與工作場景的活動，在解決問題、應(yīng)對挑戰(zhàn)的過程中，達到“磨練意志、陶冶情操、完善人格、激發(fā)潛能、熔煉團隊”的培訓(xùn)目的。 戶外拓展訓(xùn)練項目本著心理挑戰(zhàn)最大，體能冒險最小的原則而定，可以使受訓(xùn)學(xué)員認(rèn)識自身潛能，增強自信心；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性，提高解決問題的能力。在特定的環(huán)境中去思考、去發(fā)現(xiàn)、去醒悟，對自己、對同仁、對團隊重新認(rèn)識、重新定位，學(xué)員們在訓(xùn)練營中的體驗以及感受對他們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲙砹撕艽蟮拇龠M，人與人之間的關(guān)系拉近了，部門與部門之間的矛盾化解了，人與人之間的信任更加增強了。,戶外拓展訓(xùn)練簡介,戶外拓展訓(xùn)練目的,戶外拓展訓(xùn)練的魅力,戶外拓展訓(xùn)練的顯著特點,1、綜合活動性：拓展訓(xùn)練的所有項目都以體能活動為引導(dǎo)，引發(fā)出認(rèn)知活動、情感活動、意志活動和交往活動，有明確的操作過程，要求學(xué)員全身心的投入。 2、挑戰(zhàn)極限：拓展訓(xùn)練的項目都具有一定的難度，表現(xiàn)在心理考驗上，需要學(xué)員向自己的能力極限挑戰(zhàn)，跨越“極限”。 3、集體中的個性：拓展訓(xùn)練實行分組活動，強調(diào)集體合作。力圖使每一名學(xué)員竭盡全力為集體爭取榮譽，同時從集體中吸取巨大的力量和信心，在集體中顯示個性。 4、高峰體驗：在克服困難，順利完成課程要求以后，學(xué)員能夠體會到發(fā)自內(nèi)心的勝利感和自豪感，獲得人生難得的高峰體驗。 5、自我教育：培訓(xùn)師只是在活動進行前把活動的內(nèi)容、目的、要求以及必要的安全注意事項向?qū)W員講清楚，活動中一般不進行講述，也不參與討論，充分尊重學(xué)員的主體地位和主觀能動性。即使在活動后的總結(jié)中，培訓(xùn)師只是點到為止，主要讓學(xué)員自己來講。達到了自我教育的目的。 6、綜合素質(zhì)的提高：認(rèn)識自身潛能，增強自信心，改善自身形象；認(rèn)識群體的作用，增進對集體的參與意識與責(zé)任心；改善人際關(guān)系，學(xué)會關(guān)心，更為融洽地與群體合作；學(xué)習(xí)欣賞、關(guān)注和愛護大自然,拓展訓(xùn)練培訓(xùn)理念,課程注重“體驗反思”，強調(diào)“真正實踐+合理引導(dǎo)”，而非單調(diào)的理論灌輸； 心理挑戰(zhàn)為主，體能挑戰(zhàn)為輔，團隊智慧決定成??； 大量特設(shè)的個人及團隊行為體驗項目，能夠幫助學(xué)員在行動中發(fā)現(xiàn)自身問題并引起反??； 通過“分享提升實踐”，促使學(xué)員深入探討團隊協(xié)作模式，反復(fù)嘗試，加以總結(jié)，達成共識，并運用到工作實踐中。,交流應(yīng)用整合體驗分享體驗式學(xué)習(xí)圈,【活動主題】 打造高績效營銷團隊 【參加對象】 深圳市*有限公司 【參加人數(shù)】 30人 【人員結(jié)構(gòu)】 全國各分公司負責(zé)人 【訓(xùn)練時間】 2011年9月中旬（一天拓展訓(xùn)練） 【訓(xùn)練地點】 博盛大鵬金沙灣訓(xùn)練基地,【訓(xùn)練目的】,建立一支更加擁有能力，更加充滿自信，更高效運轉(zhuǎn)的銷售團隊 挑戰(zhàn)自我，挖掘個體潛力，提高銷售團隊個體的積極性，訓(xùn)練個體的勇氣、自信、影響力和意志力 通過加強銷售團隊的個體能力的建設(shè)來塑造銷售團隊，提升銷售能力，從而為公司帶來持續(xù)不斷的業(yè)績 提高隊員對團隊的認(rèn)同感、歸屬感和信任感，加強、提高團隊之間的協(xié)作、溝通能力，錘煉一支精品銷售團隊 調(diào)適身心狀態(tài)，樂觀面對工作與生活的挑戰(zhàn),【設(shè)計思想】,【活動主題】,在活動中融入時尚的體驗式培訓(xùn)項目（以團隊項目為主），二者有機結(jié)合，兼顧活動的趣味性。在活動中，一方面增強參訓(xùn)者的分析問題、解決問題的能力和人際交往能力、團隊協(xié)作能力和溝通的能力；另一方面，在活動中，激發(fā)潛能，增進公司內(nèi)部的情感交流，讓公司對自己的員工有更全面的認(rèn)識。同時，在繁忙工作后的日子里，為所有的參訓(xùn)者提供一個到戶外享受陽光，享受綠色的機會。,【培訓(xùn)定向】,進入活動場地，培訓(xùn)師宣讀活動規(guī)則 團隊集思廣益，探求解決方案，分配活動任務(wù) 團隊執(zhí)行活動直至完成，培訓(xùn)師監(jiān)督并依據(jù)規(guī)則計分 培訓(xùn)師引領(lǐng)團隊總結(jié)活動方案，啟迪團隊運用發(fā)散思維進行Brainstorming式的free talk,【一天培訓(xùn)安排】,【體驗項目描述】,1、“熱身、團隊文化建設(shè)” 時間:60min,項目目標(biāo): 用特殊的形式在新的環(huán)境中重新認(rèn)識與了解隊友,打造良好的團隊氛圍 了解培訓(xùn)相關(guān)信息，做好心理準(zhǔn)備,以破冰游戲貫穿始終，展示我們公司成員的風(fēng)采。破冰游戲?qū)⒂行Т蚱迫伺c人之間的隔閡，創(chuàng)造良好的溝通氛圍，激發(fā)熱情與斗志 一個團隊建立的過程：所有參加活動的人員以小隊為單位，每一小隊就是一個部落，部落的所有家庭成員必須共同面對困難、相互協(xié)作、迎接挑戰(zhàn)、攻克難關(guān)。 由培訓(xùn)師控制活動進程，具體安排如下：歡迎辭、破冰游戲（20分鐘）；一展風(fēng)采（20分鐘）,主題：成就源于團隊、團隊成就自我,2、“目標(biāo)市場 ” 時間：60min,主題溝通、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力,項目背景： 市場變化莫測，商場風(fēng)云迭起。誰能在千變?nèi)f化的市場中占據(jù)一席之地？如何打造一支高效的執(zhí)行團隊？如何培養(yǎng)團隊領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力？ 此項目演繹了一個變化的市場情景，從信息收集，到科學(xué)決策，到堅決執(zhí)行。從上至下考驗著一個團隊領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力，也考驗著這支團隊的執(zhí)行能力。從放權(quán)-監(jiān)控-服務(wù)-分享幾個層面提升領(lǐng)導(dǎo)力！ 項目描述：各團隊的隊長將到教練處領(lǐng)取任務(wù)，傳達任務(wù)和規(guī)則。在項目正式操作期間，隊長將作為觀察者在操作區(qū)。團隊成員將依次前往該區(qū)域，按照每一輪任務(wù)的不同，將正確的卡片按順序翻出，用時最短的團隊勝出。 項目目標(biāo)： 團隊中服從的重要性。 團隊執(zhí)行力。 團隊高效協(xié)作。 團隊信任感的建立。,3、“巨人天梯 ” 時間：40min,主題通力合作、相互支持,項目描述：巨人梯又稱天梯，要求隊員兩人一組搭配完成這項任務(wù)。梯子之間的距離是1.5米，越往上越難，要求隊員之間默契的配合，團結(jié)的力量奮力攀登到頂點 項目目標(biāo)：體現(xiàn)同事（隊員）在面對困難和挑戰(zhàn)的時候相互支持，相互幫助，共同進退，團隊成員的合理配置；個人目標(biāo)與團隊目標(biāo)有效結(jié)合對解決問題的重要共同的目標(biāo)與一致的行動,4、“生死電網(wǎng)” 時間：55min,主題團隊目標(biāo)、溝通協(xié)作、資源分配,項目描述：在行進的路上突然遇見了野獸，就在大家慌忙逃跑的途中，一個電網(wǎng)擋住了大家的去路，只有鉆過去了！可是時間緊迫，萬一觸網(wǎng)就會被電死，如何一起逃離困境，考驗我們的團隊精神。 項目目標(biāo)：團隊不同于集體，它有著自身的結(jié)構(gòu)，不同單元之間有機的結(jié)合才能使團隊展現(xiàn)令每個隊員自豪的力量。資源是有限的，對獨立的作戰(zhàn)的團隊資源更是寶貴的。所謂沒有用，只意味著放錯了地方。高效的資源策劃將把有限的資源發(fā)揮到極致，完成看似不可能完成的任務(wù)。,5、“企業(yè)管理沙盤七巧板 ” 時間：60min,主題目標(biāo)管理、有效溝通、資源分配,項目描述：將學(xué)員分成七組，利用七巧板原理模擬完成一系列任務(wù) 培訓(xùn)目的： 考察資源的合理配置，體驗團結(jié)、有效溝通及領(lǐng)導(dǎo)指揮能力、統(tǒng)籌安排能力； 體現(xiàn)全局觀念，考驗如何處理團隊內(nèi)部的關(guān)系，意識到目標(biāo)管理的重要性； 同時要有勇于承擔(dān)責(zé)任的勇氣，不要過分的抱怨和指責(zé)同事和隊友，要學(xué)會接納別人同時也被別人接納，凡事都不可以急功近利。,主題組織、協(xié)作、團隊,項目描述：參訓(xùn)學(xué)員將按照訓(xùn)練項目要求，在保證絕不碰觸的情況下，越過一個兩米多高的障礙物。 項目目標(biāo)： 除了體力、耐力與意志的絕對挑戰(zhàn)，智慧也很重要； 隊員的討論、溝通及決策都在有組織、有計劃的進行，求同存異，使大家為了一個共同的目標(biāo)前進； 提高隊員分析問題、解決問題的能力！培養(yǎng)隊員的全局意識，整體的分析和處理問題，有一定的前瞻性，取得最終的勝利； 合理的方案對解決問題起重要作用，體會項目計劃的重要性； 個人的創(chuàng)造力在這里可以盡情發(fā)揮； 創(chuàng)新與風(fēng)險意識，運用合理的判斷，及時進行決策。,6、“穿越封鎖” 60min,1、“一路同行” 時間：60min,主題溝通、配合、團隊,項目介紹:一支考古探險小分隊，在深山中發(fā)現(xiàn)上古時的一座山洞。據(jù)傳說里面有神奇的“寶藏”，可要進入必須先通過一片 “神秘”沼澤的考驗。于是,項目目標(biāo)： 有效有序的溝通對團隊的重要。 團隊分工配合的重要，如何做到步調(diào)一致 個人或團隊遇到困難時，每個人應(yīng)如何來做 認(rèn)識到“一方有難八方支援”的含義切身體會 其中的“苦”與“樂”從而求學(xué)路上肩并肩手 拉手一路同行,備選項目,如果您對前面推薦的項目不滿意，您可以在此“備選項目”中挑選,2、“信任背摔” 時間：60min,主題信任、協(xié)作、責(zé)任,項目描述：每位學(xué)員都將站在一個1.5米的高臺上，身體筆直向后倒，其他學(xué)員用手臂去接這名隊員。培訓(xùn)師負責(zé)監(jiān)控整個過程及安全問題 項目目標(biāo)： 增強隊員間的相互信任和理解，建立新團隊基礎(chǔ) 克服心理障礙，增強自信心、戰(zhàn)勝恐懼 學(xué)習(xí)換位思考 通過身體接觸，打破大家之間的隔膜，在組織中建立平等的人際關(guān)系,3、“眾志成城” （攀巖競技項目） 時間：60min,主題團隊、合作、支持,項目描述：此項目是從登山、攀巖中分離出來的一項時尚運動，把隊員分成兩到四組，按照培訓(xùn)師的要求，每人攀爬到十米的高空來完成一項特殊任務(wù)，這不但是意志的磨練，體能的挑戰(zhàn)，勇氣的磨煉、還有智慧的大比拼。 活動目的： 在工作任務(wù)執(zhí)行的過程中，“時間就是金錢、效率就是生命” 每個人都有他的能力盲點，應(yīng)發(fā)揮所長、避其所短 計劃的重要性，計劃的實現(xiàn)需要團隊集體力量來共同達成 激發(fā)潛能、磨練意志，發(fā)現(xiàn)自我，培養(yǎng)戰(zhàn)勝困難的勇氣與毅力 在危機面前增強自身的緊迫感與競爭意識 發(fā)揮團隊精神，整個團隊齊心協(xié)力、眾志成城，一切皆有可能 關(guān)注他人行為，團隊內(nèi)部學(xué)習(xí)，總結(jié)前人經(jīng)驗,主題：競爭、協(xié)作、共贏,4、“珠行萬里” 時間：60min,項目描述：團隊里所有隊員每人都會得到一個“神奇”的工具，要求所有人必須以最快的速度搭建一個高效的梯隊，去完成一項“偉大”的任務(wù)，距離也許會很長，考驗的不僅僅是個人的耐力，還有團隊成員之間的互助、支持、合作 項目目標(biāo)： 前途是光明的,道路是曲折的,1+12,發(fā)揮團隊合力,大家攜手同心。 組織計劃的重要性，要想取得目標(biāo)勝利，周密的計劃必不可少。 任何工作都有困難存在，是逃避它，還是克服重重困難取得勝利 細節(jié)在工作中的重要性，關(guān)注細節(jié)才能準(zhǔn)確無誤 團隊成員的勢氣在工作中也非常重要 資源的有限性，合理分配、合理利用有限資源。,主題：團隊合作、角色、配合、溝通,5、“擊鼓顛球” 時間：60min,項目描述：這個拓展訓(xùn)練項目通常也叫鼓舞人生。這是個以團隊挑戰(zhàn)為主的項目，挑戰(zhàn)我們團結(jié)協(xié)作的能力！要求隊員在保證安全的情況下，將一個排球放在鼓面上，在大家的通力協(xié)作下，使鼓有節(jié)奏地平穩(wěn)地把球連續(xù)地顛起。創(chuàng)造盡可能多的顛球記錄。 項目目標(biāo)： 1、培養(yǎng)全體學(xué)員取長補短，團結(jié)協(xié)作完成共同目標(biāo)的能力。 2、培養(yǎng)學(xué)員不怕挫折，不斷進取，睜創(chuàng)佳績的意識。 3、感受互相鼓勵對完成任務(wù)的積極作用。 4、懂得先做后說比紙上談兵要重要的多。,拓展費用：￥265元/人/天，包括以下費用： 1、培訓(xùn)師全程培訓(xùn)費用 2、場地使用費用 3、拓展活動備用藥品 4、全程數(shù)碼拍照 5、參訓(xùn)學(xué)員飲用水 6、每人10萬元人身意外險 7、特印基地懸掛條幅一條 8、拓展專業(yè)器材、專用設(shè)施使用費用 9、數(shù)碼相片合集刻錄母盤一張 10、衣帽：時尚遮陽帽、文化衫 20元/人 11、中餐：團隊圍餐，10人一圍，標(biāo)準(zhǔn)350元/圍 12、用車：深圳至大鵬金沙灣一天往返車費約35元/人,IV. 一天相關(guān)費用說明,誠信 專業(yè) 價值 創(chuàng)新,7年品牌錘煉 2100多期知名單位經(jīng)驗積累,博盛拓展訓(xùn)練中心是博盛教育培訓(xùn)機構(gòu)下屬的以培養(yǎng)合作意識和進取精神為宗旨的現(xiàn)代化專業(yè)團隊訓(xùn)練中心，是目前中國領(lǐng)先的體驗式培訓(xùn)和情境管理培訓(xùn)服務(wù)提供商，是著名的職業(yè)化團隊精神塑造專家。博盛拓展為企業(yè)、機構(gòu)、單位等團隊組織提供系統(tǒng)的團隊建設(shè)、溝通協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、管理決策、潛能激發(fā)、親子教育、野外生存等共13個主題的戶外體驗式培訓(xùn)和拓展訓(xùn)練服務(wù)。 博盛拓展在吸納國外拓展培訓(xùn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國的文化背景，以個人素質(zhì)培訓(xùn)和團隊整合培訓(xùn)為基礎(chǔ)，通過設(shè)置多種障礙情景來提升團隊的溝通、協(xié)作以及應(yīng)變等能力，以幫助企業(yè)團隊提升員工綜合素質(zhì)和團隊精神。訓(xùn)練中心以研討團隊合力、個人潛能及建立企業(yè)忠誠度為己任，通過科學(xué)策劃和精心組織的戶外拓展培訓(xùn)，不斷熔煉團隊精神，為企事業(yè)單位提供專業(yè)、高效、一流的團隊培訓(xùn)解決方案。 博盛拓展從2004年開始從事戶外團隊拓展培訓(xùn)，迄今已發(fā)展到擁有專業(yè)訓(xùn)導(dǎo)師15名，安全教練員11人、自建培訓(xùn)基地2處和合作培訓(xùn)基地8處。擁有可同時滿足500人團隊培訓(xùn)設(shè)施和進口專業(yè)登山、探險裝備、保護器械，截至2010年年底舉辦企業(yè)團隊拓展培訓(xùn)2100多期。,訓(xùn)練基地與訓(xùn)練科目,訓(xùn)練基地,訓(xùn)練科目：,場地,跳出真我、巨人天梯、空中斷橋、心顫橋、眾志成城、相依為命、信任背摔、孤島求生、共同進退、雷陣、七巧板、生死電網(wǎng)等數(shù)十種個人和團隊項目。,主要由場地訓(xùn)練、水上訓(xùn)練、野外訓(xùn)練和室內(nèi)培訓(xùn)構(gòu)成,水上,軋筏、泅渡、快艇、潛水、帆船、水上摩托、獨木舟、水上降落等。,野外,遠足宿營、野外定向、叢林野戰(zhàn)、登山攀巖、戶外生存、海灘燒烤、沙灘球類活動、拔河等。,深圳大鵬金沙灣拓展訓(xùn)練基地 深圳九龍山拓展訓(xùn)練基地 清遠玄真拓展訓(xùn)練基地 惠州龍花洞拓展訓(xùn)練基地,深圳大鵬金沙灣拓展訓(xùn)練基地是博盛管理公司獨資興建的拓展訓(xùn)練專業(yè)基地，座落于中國最美的八大海岸之一的大鵬半島，風(fēng)景秀麗、碧海藍天融為一體。,訓(xùn)練設(shè)施：整個訓(xùn)練場占地5000平方米，擁有主體六角高空訓(xùn)練架、野戰(zhàn)CS、畢業(yè)墻、背摔架、速降臺、孤島、電網(wǎng)等多項訓(xùn)練設(shè)施，基地可同時容納300人參訓(xùn)。 訓(xùn)練科目：主要由場地訓(xùn)練、水上訓(xùn)練、野外訓(xùn)練和室內(nèi)培訓(xùn)構(gòu)成。 場地：跳出真我、巨人天梯、空中斷橋、心顫橋、眾志成城、相依為命、信任背摔、孤島求生、共同進退、雷陣、七巧板、生死電網(wǎng)等數(shù)十種個人和團隊項目。 水上：軋筏、泅渡、快艇、潛水、帆船、水上摩托、獨木舟、水上降落等。 野外：遠