崗位職責(zé)_某房地產(chǎn)售樓部部門職能肪崗位描述5

4月份銷售總結(jié)一. 成交情況分析1. 截止于4月24日共簽約：217套；大定：1套；小定：3套,共221套。已銷售15樓的58。2. 簽約戶型統(tǒng)計(jì)表戶型套數(shù)A199%B2612%C167%甲199%乙178%丙136%丙改31%丁9845%丁改63%217100%3. 截止于4月24日已簽約面積為17,978.63平方米。已簽約金額為37,873,575元。4. 截止于3月25日已提取傭金624,546.3元。5. 銷售率統(tǒng)計(jì)(1) 本月銷售套數(shù)已開(kāi)套數(shù)為：14.7；(2) 本月銷售套數(shù)總套數(shù)為：7.82；(3) 本月銷售面積上月銷售面積為：151；(4) 原因分析：本月銷售房屋55套，銷售面積比上月銷售面積增加了51，創(chuàng)造了開(kāi)盤以來(lái)的最好業(yè)績(jī)，原因首先是上月開(kāi)始銷售3、4、5號(hào)樓，使產(chǎn)品品種更加豐富，為本月的銷售形成了一定的客戶積累。其次是上月針對(duì)1、2號(hào)樓丁戶型實(shí)施價(jià)格策略及本月展會(huì)促銷，使該戶型的銷售名列前茅。第三是售樓處全體銷售代表的業(yè)務(wù)水平普遍提高。二. 成交客戶分析1. 成交客戶年齡統(tǒng)計(jì) 成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)表年齡數(shù)量20-3011955%31-404019%41-503014%50以上2713%216100%2. 成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì) 成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)表付款方式數(shù)量一次性146%分期2511%貸款19783%236100%3. 成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì) 成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)表戶籍?dāng)?shù)量北京5256%外地4144%93100%4. 成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì) 成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)表區(qū)域數(shù)量通州4822%朝陽(yáng)8640%豐臺(tái)167%西城157%東城94%崇文115%宣武94%海淀157%石景山31%大興21%昌平10%215100%5. 成交客戶購(gòu)房原因客戶購(gòu)買房屋意在解決目前自身的居住問(wèn)題。6. 成交客戶信息來(lái)源統(tǒng)計(jì) 成交客戶信息來(lái)源統(tǒng)計(jì)表來(lái)源數(shù)量朋友3315%路牌4923%京華4521%晚報(bào)5023%附近42%網(wǎng)絡(luò)63%展會(huì)2713%214100%7. 成交客戶特征描述目前的成交客戶主要居住在朝陽(yáng)區(qū)和通州區(qū)占全部的62，客戶年齡集中在20歲到30歲之間，50歲以上的老年客戶本月有所增加。八成以上的購(gòu)房者選擇銀行按揭方式款，同時(shí)外地客戶的購(gòu)房比例達(dá)到44左右，他們購(gòu)買房屋意在改善居住條件。三. 業(yè)務(wù)成交業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)馬利楊偉東劉姍姍李彤徐立范昝碧華魏華杜冰合計(jì)4月份5128111133255四. 宣傳推廣績(jī)效統(tǒng)計(jì)1. 報(bào)紙廣告績(jī)效統(tǒng)計(jì)本月接聽(tīng)來(lái)電405通，接待來(lái)訪54位，因報(bào)紙廣告直接成交15套。報(bào)紙廣告宣傳總費(fèi)用為665904元，總成交數(shù)95套，平均每套成本7009元。2. 路牌站牌績(jī)效統(tǒng)計(jì)路牌站牌宣傳總費(fèi)用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)49套，平均每套成本5102元。3. 原因分析從目前的廣告反饋情況來(lái)看，路牌廣告及客戶介紹的客戶漸漸開(kāi)始增加初顯端倪，客戶成交主要的主要渠道已不再只依托媒體廣告。五. 價(jià)格分析1. 已成交客戶實(shí)際成交均價(jià)2108元平方米，目前待售房屋均價(jià)為2320元平方米。結(jié)論：目前待售房屋的價(jià)格購(gòu)房者可以接受，只是在此價(jià)格中未含防盜門的費(fèi)用，此點(diǎn)異議需要對(duì)客戶做大量的解釋工作。本案入住后可以進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。六. 干擾因素1. 現(xiàn)場(chǎng)整治2. “非典”3. 入住4. 售樓處遷址七. 下月銷售策略1. 拆遷地區(qū)派發(fā)2. 網(wǎng)絡(luò)宣傳3. 丁戶