鄭州大眾淄博 “邁騰之夜”汽車品鑒會一汽活動策劃方案.ppt

品質(zhì)如鉆 競顯鋒芒 邁騰之夜品鑒會（執(zhí)行方案）,2009年8月14日,2,邁騰之夜活動簡述,邁騰之夜品鑒會 活動簡述,主題： 品質(zhì)如鉆 競顯鋒芒 邁騰之夜品鑒會 時間： 8月29日 地點(diǎn)： 萬通一汽 活動形式： 邁騰秀：香車美女，24秀講解及影像呈現(xiàn)，藝術(shù)表演 體驗(yàn)：互動、游戲、精品展示、抽獎等 銷售政策 活動邀請人數(shù)： 潛在客戶：約40人 大客戶：約10人 老客戶：6人 區(qū)域其他經(jīng)銷商：約20人 東區(qū)事業(yè)部：約8人 媒體人員：約14人 （暫定）,活動背景： 目前中高檔車競爭激烈，邁騰作為一款科技含量極高的b級車，它的先進(jìn)技術(shù)和貼心裝備卻不能為消費(fèi)者所了解 邁騰之夜在營造品牌聲勢的同時，更旨在讓潛在消費(fèi)者全方位了解邁騰，從而產(chǎn)生購買欲望，提高邁騰的銷量 活動目的： 通過活動聚攏潛在客戶，提升展廳集客量及銷量 打造邁騰之夜樣板活動 營造品牌聲勢，提升各地經(jīng)銷商展廳的形象 加深客戶對邁騰創(chuàng)新科技的認(rèn)知，擴(kuò)大品牌市場聲音 活動對象： 30 50歲邁騰潛在客戶、老客戶、大客戶、媒體 區(qū)域內(nèi)其他經(jīng)銷商,3,邁騰之夜品鑒會 目錄,執(zhí)行手冊細(xì)則 1. 活動框架 2. 前期傳播預(yù)熱 3. 活動流程 邀請/簽到/接待服務(wù)/環(huán)節(jié)闡明 4. 銷售政策 5. 云指工作人員架構(gòu)及簡介 6. 附件 客戶回訪,4,第一部分 邁騰之夜品鑒會東區(qū)整體規(guī)劃,5,主題詮釋,6,第二部分 邁騰之夜品鑒會細(xì)則,1. 活動框架 2. 前期傳播預(yù)熱 3. 活動流程 邀請/簽到/接待服務(wù)/環(huán)節(jié)闡明 4. 銷售政策 5. 云指工作人員架構(gòu)及簡介 6. 附件,7,活動框架,8,活動先期執(zhí)行預(yù)備,預(yù)熱及準(zhǔn)備期（至少提前活動日57天）,車輛安排（演示及展示車輛） 人員安排（4s店人員，工作人員，第三方人員） 客戶邀約 職責(zé)分工（人員職能及構(gòu)架） 物料清單,活動部分,展廳內(nèi)外（易拉寶、橫幅、刀旗、桌旗、主視覺等） 簽到區(qū)（簽到臺、簽到拼圖、客戶名單、鮮花等） 茶歇區(qū)（冷餐及無酒精類雞尾酒等） 休閑區(qū)（電視、電腦、資料等） 展示區(qū)（展車、椅子、講解道具等） 兒童區(qū)（游戲道具等） 精品區(qū)（faw精品）,展廳布置,電臺 / 網(wǎng)絡(luò)廣告 展廳海報、易拉寶、橫幅等 軟文（報廣、網(wǎng)博）,宣傳預(yù)熱,根據(jù)各地經(jīng)銷商當(dāng)?shù)厍闆r與支持力度而定,9,前期傳播預(yù)熱,10,前期傳播預(yù)熱 預(yù)熱規(guī)劃,品質(zhì)如鉆 競顯鋒芒 邁騰之夜品鑒會 誠邀您尊貴共享 一切鋒芒，只因低調(diào)沉靜而尤顯大氣，作為一汽-大眾秉承科技至上理念推出的邁騰，受到無數(shù)車主的支持與鼓勵，為感恩回饋，現(xiàn)誠邀您蒞臨邁騰之夜，一同捕捉微妙的感動，感受邁騰鮮為人知的獨(dú)門絕技，相信堅(jiān)持鉆石品質(zhì)的邁騰會讓所有人為之驚艷！ 更有多重好禮送不停 詳情請恰一汽-大眾當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商 報名熱線：xxxxxxx,畫面無,11,前期傳播預(yù)熱 傳播內(nèi)容設(shè)計(jì),12,前期傳播預(yù)熱 傳播文字,邁騰之夜品鑒會 活動軟文,邁騰呈獻(xiàn) 璀璨登場 09年7月31日，夏夜，一場名為“品質(zhì)如鉆 競顯鋒芒-邁騰之夜品鑒會”的活動如火如荼地上演了，科技至上的汽車行業(yè)需要令人耳目一新的體驗(yàn)，醇酒美點(diǎn)，香車美女，品鑒會讓蘇州歐亞偉業(yè)成為時尚t臺。一汽-大眾公司大眾品牌東區(qū)銷售事業(yè)部副總經(jīng)理張楠先生親臨現(xiàn)場，與現(xiàn)場來賓、媒體，一同感受邁騰散發(fā)的璀璨鋒芒。 品鑒會于當(dāng)晚7點(diǎn)半正式開始，受邀嘉賓均提早到場，搶先體驗(yàn)邁騰精致簡約的時尚外觀，現(xiàn)場更有漫畫師為來賓奪身作畫，讓時間停滯在這精彩、絕妙的夜晚。 為了強(qiáng)調(diào)邁騰的優(yōu)越性能、優(yōu)質(zhì)品質(zhì)及獨(dú)特亮點(diǎn)，一汽-大眾開創(chuàng)性地用熱情的桑巴舞作為開場，詮釋了“黃金組合”tsi+dsg的核心理念。并把浪漫纏綿的倫巴穿插在活動中，闡述邁騰“24秀”組合的核心功能，成為當(dāng)晚的魅力焦點(diǎn)，令在場所有人為之驚艷。 曲終舞畢，一汽-大眾還特別安排專業(yè)講師親身講授tsi+dsg及“24秀”組合。講師把下雨關(guān)窗、多情雙眸、座姿識別、智能鑰匙等24項(xiàng)獨(dú)門絕技一一呈現(xiàn)，并用“成語鑲嵌”的互動游戲讓現(xiàn)場來賓對邁騰鮮為人知的絕技有更深入的認(rèn)識。隨著全體銷售顧問的亮相，歐亞偉業(yè)總經(jīng)理宣布當(dāng)晚定車即可享受超值優(yōu)惠，將現(xiàn)場氣氛推至最高潮。 此次活動讓所有來賓對邁騰的創(chuàng)新技術(shù)和鉆石品質(zhì)贊嘆不已，借用東區(qū)銷售事業(yè)部副總經(jīng)理張楠先生的一句話：“邁騰科技領(lǐng)先的差異化品牌優(yōu)勢，使我們贏得了市場，贏得了用戶的心。” 該品鑒會還將陸續(xù)登陸上海、南京、西安、太原、蘇州、鄭州、濟(jì)南、青島等地，讓更多人體驗(yàn)與眾不同的邁騰。,邁騰之夜品鑒會 電臺稿,讓你自豪的高端科技，讓你尊享的舒適體驗(yàn)，誘惑你啟動引擎全心馳騁的無窮動力，兼具內(nèi)在與外觀。究竟邁騰能讓你擁有多少？是個迷。揭開謎底 就在邁騰之夜品鑒會。 咨詢熱線：xxxxxxxx 品質(zhì)如鉆 競顯鋒芒 邁騰,13,活動流程,邀請 / 簽到 / 接待服務(wù) / 環(huán)節(jié)闡明,14,前期 客戶邀約（潛在客戶）,邀請函設(shè)計(jì),創(chuàng)意亮點(diǎn)：從邀請函開始，與會人員即開始尊享鉆石級品質(zhì)的禮遇,邀請函 尊敬的 _ 先生/女士： *月*日（*）* 經(jīng)銷商名稱 一汽-大眾誠邀您蒞臨鑒賞邁騰鉆石品質(zhì)的璀璨鋒芒 醇酒美點(diǎn)，驚喜重重就在邁騰之夜 請出示邀請函入場，欣賞精彩表演，更有與眾不同的禮遇。 經(jīng)銷商名稱 經(jīng)銷商地址,內(nèi)頁文字,15,前期 客戶邀約（區(qū)域內(nèi)其他經(jīng)銷商）,事業(yè)部確定區(qū)域活動時間及活動執(zhí)行點(diǎn),小區(qū)經(jīng)理通知區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商,由執(zhí)行點(diǎn)經(jīng)銷商發(fā)出邀請函,邀請函 _經(jīng)銷商： 首先感謝您長期以來對一汽-大眾邁騰品牌的支持與厚愛！ 我司誠邀閣下光臨“品質(zhì)如鉆 競顯鋒芒邁騰之夜品鑒會”主題活動 *月31日（*）* 經(jīng)銷商名稱 請出示邀請函入場，欣賞精彩表演，更有與眾不同的禮遇。 經(jīng)銷商名稱 經(jīng)銷商地址,16,活動流程,邀請 / 簽到 / 接待服務(wù) / 環(huán)節(jié)闡明,17,來賓簽到,工作證,特邀嘉賓,嘉賓證,簽到流程,第一步,出示邀請函 并在簽到本上簽名,第二步,領(lǐng)取嘉賓胸卡 意向客戶 嘉賓證 區(qū)域經(jīng)銷商 特邀嘉賓 工作人員 工作證 媒體-媒體證,第三步,肖像漫畫 由工作人員引領(lǐng)至漫畫區(qū) 由漫畫大師對嘉賓進(jìn)行肖像漫畫創(chuàng)作,媒體證,18,人員配備及職能+所需物料,19,活動流程,邀請 / 簽到 / 接待服務(wù) / 環(huán)節(jié)闡明,20,展廳外,主舞臺展示區(qū),茶歇區(qū),休息區(qū),兒童區(qū),精品區(qū),3. 各區(qū)域功能說明,功能：,說明：,元素：,車輛進(jìn)出 停車 會場外影響力,嘉賓車輛由4s店左側(cè)口進(jìn)，右側(cè)口出 4s店清理店頭無關(guān)車輛，盡量協(xié)調(diào)活動嘉賓車輛停放在停車場與維修站中 會場外靠路邊松柏樹掛燈形成一汽-大眾 logo與邁騰英文字樣,車輛進(jìn)出口指向牌 進(jìn)出口引導(dǎo)員夜光馬甲 路邊松柏樹logo與邁騰字樣燈體并播放音樂,功能：,車輛展示 講解及問答 互動及表演,說明：,車輛停放該區(qū)車臺中央、模特配合展示 主持人及領(lǐng)導(dǎo)致辭于該區(qū)地臺上 車輛講解及抽獎問答 互動問答及舞蹈表演,元素：,燈光、音響、led 車臺、背板 主持人串詞及領(lǐng)導(dǎo)手卡 各環(huán)節(jié)人員表演道具,功能：,冷餐供應(yīng) 無酒精雞尾酒 各式飲料,說明：,茶歇區(qū)內(nèi)擺放吧臺、吧椅及長條冷餐桌 茶歇區(qū)內(nèi)供應(yīng)簡易冷餐及各類精美甜點(diǎn) 吧臺供應(yīng)無酒精類雞尾酒及飲料，調(diào)酒表演,元素：,吧臺、吧椅 臺花、桌棋 各類餐具,功能：,vip休息區(qū) 媒體休息區(qū),說明：,vip區(qū)內(nèi)擺放咖啡、軟飲、水果等 媒體休息區(qū)內(nèi)提供咖啡飲料及紙、筆等錄入工具 以喂餐形式服務(wù),元素：,各類精美甜點(diǎn)、飲料 媒體所需的文件夾、白紙、筆等錄入工具,功能：,兒童游樂區(qū),設(shè)置兒童游樂道具，小型塑料滑梯等 無毒害可塑皮泥,說明：,元素：,小型游樂城，塑料滑梯，翹板等 無毒害的可塑型橡皮泥,一汽-大眾精品區(qū),功能：,說明：,一汽-大眾及邁騰精品展示,各類一汽-大眾精品 大型展品拆封展示 小型盒類展品，陳列成堆頭形式,元素：,21,人員配備及職能,3. 各區(qū)域功能說明,22,物料清單,另附,23,展廳外效果,24,展廳外燈箱,25,簽到臺效果,26,茶歇、雞尾酒吧臺區(qū)效果圖,27,精品區(qū)效果圖,28,精品柜效果圖,29,主舞臺展示區(qū)效果圖,鄭州站將只有一個小地臺并在主舞臺增加臺階設(shè)計(jì),30,主舞臺背景效果圖,31,全場俯視效果圖,鄭州站將只有一個小地臺并在主舞臺增加臺階設(shè)計(jì)，（現(xiàn)場效果模擬）,32,活動流程,邀請 / 簽到 / 接待服務(wù) / 環(huán)節(jié)闡明,33,執(zhí)行期流程簡介,34,舞蹈表演,開場舞蹈拉丁舞,串場舞蹈倫巴舞,核心表現(xiàn)：傳達(dá)邁騰tsi+dsg黃金組合概念 表現(xiàn)形式：雙人男女拉丁舞 舞蹈詮釋：拉丁的音樂和舞蹈是人們慶祝勝利或豐收的一種表達(dá)方式，后來漸漸發(fā)展為年輕人相互表達(dá)愛慕之情的一種方法。音樂熱情，舞態(tài)優(yōu)美、動作婀娜，呈現(xiàn)現(xiàn)代人卓越品質(zhì)生活的代表。 舞蹈元素：男女雙人舞蹈，配合默契，體現(xiàn)邁騰全 新tsi+dsg配合的完美組合理念。,核心表現(xiàn)：24秀組合的理念 表現(xiàn)形式：雙人男女倫巴舞 舞蹈詮釋：倫巴舞在拉丁舞中是一項(xiàng)具有魅力的舞蹈，它的音樂纏綿，舞蹈風(fēng)格柔媚而抒情，以表達(dá)情侶之間的愛情為主題，被稱為拉丁舞之魂。 舞蹈元素：優(yōu)美舒展的舞蹈風(fēng)格充分體現(xiàn)邁騰車主品 質(zhì)生活的核心內(nèi)容。,35,情景劇表演,情景劇話術(shù)一,人員要求2名,著裝：整潔、大方、得體 演出風(fēng)格：親民性表演,甲：（咳咳-輕咳兩聲，吸引乙的注意）x總，我下午有事要請個假。 乙：（神情嚴(yán)肅，推推眼鏡）怎么又請假，昨天不是才請過？有什么困難可以及時反映嘛。 甲：（湊過去，低聲說）兄弟，幫個忙，我今天要去看車子，昨天去了，那場面，那才叫人山人海，去晚了來不及安排試駕。 乙：（表情轉(zhuǎn)為興奮）你是去看邁騰吧？我聽說這兩天4s店還有專業(yè)講師講解tsi+dsg技術(shù)的，我也準(zhǔn)備去。 甲：（也十分興奮）那是絕對不能錯過的。（表情轉(zhuǎn)為嚴(yán)肅）x總，關(guān)于我請假的問題。 乙：批準(zhǔn)！,36,8大核心秀互動講解,以上8點(diǎn)為目前邁騰車主比較關(guān)注的問題，同時又具有互動性，邀請來賓與講解人員一同體驗(yàn)邁騰完美科技,邁騰24秀中的8大關(guān)注點(diǎn),37,問答題題目及答案,tsi+dsg問題（3題）,邁騰8大關(guān)注點(diǎn)問題（2題）,提問：tsi發(fā)動機(jī)中文全稱及優(yōu)勢,提問：dsg的中文全稱及優(yōu)勢,提問：tsi+dsg好處,答案：tsi是指渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴發(fā)動機(jī)，優(yōu)勢是：燃 燒更加充分，燃燒效率更高，從而使發(fā)動機(jī)動力更 強(qiáng)，動力響應(yīng)更快，而油耗和排放卻更低,答案：dsg的意思是雙離合自動變速箱，優(yōu)勢是：集合了手 動變速箱和傳統(tǒng)自動變速箱的優(yōu)點(diǎn)，換擋響應(yīng)快、提 速時間短，動力隨叫隨到,答案：“tsi+dsg”搭配可謂雙劍合璧，兩種領(lǐng)先的動力傳動 系統(tǒng)組合在一起，既有優(yōu)秀的動力輸出，又有較低的 油耗費(fèi)用，用“物超所值”來形容并不為過,提問：邁騰24秀中剛所提到的8大關(guān)注點(diǎn)中的一點(diǎn)，智能鑰 匙請用4個字形容，并說明其特點(diǎn),答案：無匙自通：2.0dsg款不取出鑰匙可直接開門、鎖門 和起動駕駛。鑰匙遺忘在車?yán)飳⒉荒茉谲囃忾]鎖車門,提問：邁騰24秀中剛所提到的8大關(guān)注點(diǎn)中的一點(diǎn)，車門工 藝請用4個字形容，并說明其特點(diǎn),答案：密不透風(fēng)：夾紙幣拉出時較其它轎車都吃力，可用 冰箱門夾紙幣對比,38,抽獎環(huán)節(jié),39,主持人串詞,另附,40,領(lǐng)導(dǎo)人致辭,（_致詞） 各位尊敬的邁騰用戶、各位邁騰經(jīng)銷商、各位媒體朋友, 女士們，先生們，晚上好！ 首先,我謹(jǐn)代表一汽-大眾邁騰銷售事業(yè)部的全體同仁，衷心感謝各位的光臨，希望大家在這里度過一個美妙的夜晚。 作為一款血統(tǒng)純正的德系車，自07年上市至今，邁騰一貫著眼于在同級車中樹立良好的品牌影響，其超前的動力總成技術(shù)、全方位的創(chuàng)新科技配備，再加上定位合理的價格區(qū)間，短短2年時間，得到了無數(shù)用戶的鼓勵與支持。 為了讓更多邁騰用戶、媒體朋友們對邁騰的尖端品質(zhì)有更全面、更深入的認(rèn)識，我們舉辦了此次“品質(zhì)如鉆 競顯鋒芒-邁騰之夜品鑒會”活動，希望能將邁騰的各項(xiàng)賣點(diǎn)充分展示出來，供各位來賓品評、鑒賞。 邁騰之夜僅僅是邁騰致力于中國市場的