百貨專柜供應(yīng)商及專柜員工獎(jiǎng)勵(lì)方案及細(xì)則.doc

茂業(yè)國(guó)際控股有限公司供應(yīng)商及專柜員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案一、目 的為進(jìn)一步挖掘各專柜品牌的銷售潛力，提高銷售人員的積極性，保證銷售及利潤(rùn)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)茂業(yè)百貨與供應(yīng)商 “雙贏”局面，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于茂業(yè)百貨(深圳、珠海、重慶)百貨類專柜，不包括家電、超市及自收銀租賃專柜。成商集團(tuán)及無(wú)錫清揚(yáng)店可參照?qǐng)?zhí)行。三、定義1、 銷售：是指進(jìn)入pos系統(tǒng)中的供應(yīng)商銷售款項(xiàng)(含折扣券)，但不包括費(fèi)用款、欠款和定金等非銷售類款項(xiàng)。2、 銷售毛利：是指按合同條件（代銷扣率、保底扣率、超保底扣率等）及促銷活動(dòng)條件計(jì)算的銷售毛利（含稅），不包含收取的價(jià)外費(fèi)用。1）促銷期降扣的則按降扣后扣率計(jì)算。2）買送券（或換券）活動(dòng)期間的銷售毛利計(jì)算方法如下：銷售毛利=專柜銷售-回收的券-供應(yīng)商開(kāi)票數(shù)+供應(yīng)商承擔(dān)的促銷折扣（促銷費(fèi)）注：換券活動(dòng)期間應(yīng)按供應(yīng)商參加換券活動(dòng)的比例將銷售額折算為現(xiàn)金和券后再計(jì)算。3）年平保專柜在計(jì)算銷售毛利時(shí)需按合同條件及公司結(jié)算規(guī)定減去當(dāng)年兌現(xiàn)給供應(yīng)商的年度平保利潤(rùn)。3、 銷售目標(biāo)：是指公司與供應(yīng)商簽訂的銷售指標(biāo)（含季度銷售指標(biāo)、年度銷售指標(biāo)）。4、 銷售毛利目標(biāo)：指公司與供應(yīng)商簽訂的年度銷售毛利指標(biāo)。5、 銷售增長(zhǎng)額：是指實(shí)際銷售與銷售目標(biāo)相比的增長(zhǎng)額。6、 銷售毛利增長(zhǎng)額：是指實(shí)際銷售毛利與銷售毛利目標(biāo)相比的增長(zhǎng)額。7、 銷售目標(biāo)完成率：是指實(shí)際銷售與銷售目標(biāo)相比的完成率。8、 銷售毛利目標(biāo)完成率：是指實(shí)際銷售毛利與銷售毛利目標(biāo)相比的完成率。四、供應(yīng)商獎(jiǎng)勵(lì)辦法 1、 納入供應(yīng)商獎(jiǎng)勵(lì)的入圍條件：目標(biāo)制定要保證合理性與可行性，在選定納入獎(jiǎng)勵(lì)范圍的供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)同時(shí)滿足以下條件：1) 該供應(yīng)商銷售毛利增長(zhǎng)率（即當(dāng)年的銷售毛利目標(biāo)與上年實(shí)際銷售毛利相比）不能低于全店當(dāng)年公司下達(dá)的預(yù)算目標(biāo)毛利與上年實(shí)際毛利相比的增長(zhǎng)率。2) 該供應(yīng)商當(dāng)年銷售目標(biāo)及銷售毛利目標(biāo)相比上年實(shí)際的增長(zhǎng)率不低于30%以上。3) 當(dāng)年的銷售坪效相比上年的增長(zhǎng)率不低于該供應(yīng)商銷售目標(biāo)增長(zhǎng)率。當(dāng)年的毛利坪效相比上年的增長(zhǎng)率不低于該供應(yīng)商銷售毛利目標(biāo)增長(zhǎng)率。4) 各店納入獎(jiǎng)勵(lì)范圍的供應(yīng)商的數(shù)量不應(yīng)超過(guò)全店供應(yīng)商總數(shù)的20%。店內(nèi)各品類納入獎(jiǎng)勵(lì)范圍的供應(yīng)商數(shù)量按該品類在全店當(dāng)年預(yù)算毛利目標(biāo)中的所占權(quán)重進(jìn)行分配。2、 簽約：納入銷售獎(jiǎng)勵(lì)范圍的供應(yīng)商均需與公司簽訂書面的銷售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議，經(jīng)雙方蓋章后方可生效（專柜員工的銷售獎(jiǎng)勵(lì)也在協(xié)議中一并簽訂）。3、 考核指標(biāo)：銷售毛利目標(biāo)。 專柜面積、所在樓層等經(jīng)營(yíng)條件發(fā)生變更時(shí)，需重新調(diào)整銷售及銷售目標(biāo)，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議報(bào)請(qǐng)公司審批。4、 獎(jiǎng)勵(lì)基金計(jì)算方法：供應(yīng)商銷售獎(jiǎng)勵(lì)按年計(jì)算，以各供應(yīng)商簽訂銷售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議中的銷售毛利目標(biāo)為基數(shù). 100銷售毛利目標(biāo)完成率120的，本區(qū)段內(nèi)的銷售毛利增長(zhǎng)額的30作為獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放給供應(yīng)商。 銷售毛利目標(biāo)完成率120的，本區(qū)段內(nèi)的銷售毛利增長(zhǎng)額的50作為獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放給供應(yīng)商。 獎(jiǎng)勵(lì)基金分區(qū)段計(jì)算。5、 獎(jiǎng)金發(fā)放及使用：年終根據(jù)協(xié)議計(jì)算出應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商金額，并將具體金額發(fā)函通知供應(yīng)商，供應(yīng)商需提供與每月結(jié)算相同類型的銷售發(fā)票給我司辦理獎(jiǎng)金結(jié)算手續(xù)。五、專柜員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法 1、專柜員工獎(jiǎng)勵(lì)范圍： 所有與茂業(yè)百貨簽訂銷售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議的供應(yīng)商的專柜員工（需在茂業(yè)百貨各店人事部備案，不含專柜臨時(shí)或機(jī)動(dòng)促銷人員）。2、考核指標(biāo)：銷售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議中簽訂的銷售目標(biāo)。3、專柜員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方法： 完成銷售目標(biāo)的專柜員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)為年度銷售額的2，每季按1.5預(yù)發(fā)。1) 季度獎(jiǎng)勵(lì)（預(yù)發(fā)）：當(dāng)季（每年1-3季度）完成銷售目標(biāo)的專柜按本專柜當(dāng)季銷售額的1.5預(yù)先發(fā)放專柜員工銷售獎(jiǎng)金。2) 年度獎(jiǎng)勵(lì)： 完成年度銷售目標(biāo)的專柜按本專柜本年銷售額的2發(fā)放銷售獎(jiǎng)金。 年終結(jié)算時(shí)需扣減每年1-3季度預(yù)發(fā)的獎(jiǎng)金部分。 若全年未完成銷售目標(biāo)，各季度已預(yù)發(fā)部分將不再扣回。4、 專柜員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)分配原則： 按季預(yù)發(fā)，年終結(jié)算。 以專柜員工個(gè)人銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹?，體現(xiàn)銷售績(jī)效與個(gè)人收入掛鉤。六、獎(jiǎng)勵(lì)操作細(xì)則（一） 供應(yīng)商獎(jiǎng)勵(lì)1、擬簽協(xié)議供應(yīng)商清單申報(bào)流程：公司領(lǐng)導(dǎo)審批公司集中評(píng)審區(qū)域采購(gòu)部上報(bào)擬簽協(xié)議的供應(yīng)商清單區(qū)域財(cái)務(wù)部測(cè)算并提交初步供應(yīng)商清單 2、協(xié)議簽署流程：公司領(lǐng)導(dǎo)審批合同管理室審核財(cái)務(wù)部審核區(qū)域采購(gòu)部上報(bào)協(xié)議說(shuō)明：擬簽協(xié)議供應(yīng)商清單務(wù)必經(jīng)過(guò)公司集中評(píng)審和審批后才能與供應(yīng)商洽談具體協(xié)議的簽訂事宜。3、供應(yīng)商獎(jiǎng)勵(lì)支付流程：供應(yīng)商開(kāi)具發(fā)票區(qū)域采購(gòu)部知會(huì)供應(yīng)商具體獎(jiǎng)勵(lì)情況并協(xié)助辦理獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)手續(xù)公司領(lǐng)導(dǎo)審批每年1月財(cái)務(wù)部提交上年達(dá)標(biāo)供應(yīng)商獎(jiǎng)勵(lì)清單財(cái)務(wù)部付款操作要點(diǎn)：1) 年度結(jié)束后，以協(xié)議供應(yīng)商為準(zhǔn)，財(cái)務(wù)部根據(jù)年度銷售計(jì)算出相應(yīng)的年度銷售毛利，對(duì)達(dá)標(biāo)的供應(yīng)商計(jì)算出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)金額，報(bào)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。2) 區(qū)域采購(gòu)部將獎(jiǎng)勵(lì)具體事項(xiàng)知會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商，并協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)。3) 供應(yīng)商應(yīng)提供與獎(jiǎng)勵(lì)同等金額的銷售發(fā)票。4) 財(cái)務(wù)部根據(jù)公司審批通過(guò)的獎(jiǎng)勵(lì)清單及獎(jiǎng)勵(lì)金額明細(xì)、供應(yīng)商發(fā)票付款。（二）專柜員工獎(jiǎng)勵(lì)：1、操作流程：區(qū)域采購(gòu)部知會(huì)供應(yīng)商并要求反饋員工出勤情況統(tǒng)計(jì)表店人事部根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)名單及額度呈文審批店人事部核實(shí)出勤名單及出勤情況財(cái)務(wù)部提供達(dá)標(biāo)供應(yīng)商名單及獎(jiǎng)金金額店領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)部審核公司領(lǐng)導(dǎo)審批店人事部領(lǐng)取獎(jiǎng)金，并由門店統(tǒng)一安排發(fā)放店人事部將發(fā)放情況反饋至財(cái)務(wù)部沖賬并備案2、操作要點(diǎn)：1) 季度結(jié)束后5日內(nèi)，區(qū)域財(cái)務(wù)部根據(jù)已簽訂協(xié)議的供應(yīng)商名單，統(tǒng)計(jì)上季銷售達(dá)標(biāo)情況，填制達(dá)標(biāo)供應(yīng)商專柜員工獎(jiǎng)勵(lì)匯總表，經(jīng)區(qū)域財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人簽字后提交各店人事部及區(qū)域采購(gòu)部。2) 區(qū)域采購(gòu)部通知達(dá)標(biāo)供應(yīng)商相關(guān)達(dá)標(biāo)信息并要求供應(yīng)商反饋上月員工出勤情況表至店人事部。3) 季度結(jié)束后10日內(nèi)，店人事部根據(jù)供應(yīng)商反饋的已確認(rèn)的專柜員工出勤情況核實(shí)專柜員工上月實(shí)際出勤人員名單及出勤情況。根據(jù)達(dá)標(biāo)供應(yīng)商專柜員工獎(jiǎng)勵(lì)匯總表及達(dá)標(biāo)供應(yīng)商專柜員工出勤情況進(jìn)行獎(jiǎng)金分配（原則上按人員平均分配），達(dá)到個(gè)人所得稅扣繳標(biāo)準(zhǔn)的則由我司代扣代繳，并報(bào)文申領(lǐng)獎(jiǎng)金。4) 各店人事部領(lǐng)到