家紡活動(dòng)方案.doc

居夢萊家紡2010元旦活動(dòng)企劃 徐金林2009-12-25元旦促銷方案活動(dòng)目的：借元旦特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季;在全國廣泛宣傳的熱潮,提升居夢萊品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度.并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.活動(dòng)時(shí)間：各網(wǎng)絡(luò)終端根據(jù)實(shí)際情況確定活動(dòng)開始時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn)：全國各“居夢萊”網(wǎng)絡(luò)終端活動(dòng)主題：火樹銀花迎新年 溫暖盡在居夢萊活動(dòng)廣告語：居夢萊家紡 新年鉅惠嘉年華全場 元（ 折）起正價(jià)品一律 折活動(dòng)宣傳：1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知；2,通過手機(jī)短信一對一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對vip客戶；3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃遥?、海報(bào)發(fā)放：夾報(bào)、請投遞公司、人員（送水、送奶工）、導(dǎo)購發(fā)放（披綬帶）5、中高檔小區(qū)新村主通道 橫幅 4條 橫幅內(nèi)容：logo+居夢萊家紡 新年鉅惠嘉年華僅10天（地址： 電話： ）制作要求：熱轉(zhuǎn)印 紅底黃字（白字）高90*寬1200cm 懸掛時(shí)間：活動(dòng)開始前兩天 6、花車游街游街時(shí)間：活動(dòng)開始前三天及后三天 游街頻次：每天不低于6次（早晨、中午、下午上下班高峰） 畫車背膠：活動(dòng)主題及廣告語 花車要求：箱式貨的（兩輛）三面用背膠裝裱，同時(shí)播放勁爆音樂 制定合理可行的線路，要覆蓋到周邊的鎮(zhèn)，上下班高峰期、中午、至少三次/天5）、短信平臺宣傳(選擇性做)針對之前的老客戶（對照客戶聯(lián)系記錄）內(nèi)容：活動(dòng)主題加活動(dòng)廣告語及時(shí)間地點(diǎn) 活動(dòng)細(xì)則1,限時(shí)限量每天下午18:00-18:30以成本價(jià)銷售30條庫存被類產(chǎn)品2,瘋狂來就送每天上午08：30 起 前20名進(jìn)店顧客，贈(zèng)全棉毛巾1條 每天中午14：00 起 前20名進(jìn)店顧客，贈(zèng)牙膏套裝1套每天下午17：30 起 前20名進(jìn)店顧客，贈(zèng)洗衣粉1袋3,買滿就贈(zèng)單張票據(jù)滿398，即贈(zèng)價(jià)值30元枕套1對單張票據(jù)滿698，即贈(zèng)價(jià)值130元時(shí)尚枕1對 單張票據(jù)滿1088，即贈(zèng)價(jià)值360元全棉四件套1套更多優(yōu)惠進(jìn)行中！多買！多贈(zèng)！ 贈(zèng)光即止。4, 濃情巨獻(xiàn)憑2009年10月2009年12月結(jié)婚證購買可享受正價(jià)品6.8折優(yōu)惠特價(jià)品9.8折優(yōu)惠 5看誰是2010抓錢能手 單張票據(jù)滿298元，即可參加6.舞動(dòng)魔力 “5天搶”計(jì)劃 (時(shí)間: 日、 日、 日、 日、 日) (卡通圖片配話)“神啊!能否多給我點(diǎn)時(shí)間，讓我一次搶個(gè)夠。實(shí)在太便宜了!” 有色枕心18元/只枕套6元/只 舒馨被78元 /條印花四件套118元/套 床品全場7.8折 特價(jià)除外（每天三次早、中、晚每次限時(shí)30分鐘）備注：以上活動(dòng)細(xì)則必須放在海報(bào)正標(biāo)題的下方，標(biāo)題顯眼，內(nèi)容有沖擊！氣氛布置具體要求序號 氣氛布置 說 明1店面橫幅內(nèi)容：活動(dòng)主題；材質(zhì)：噴繪 （高度 80cm）2櫥窗貼內(nèi)容：海報(bào)內(nèi)容放大 材質(zhì)：寫真3產(chǎn)品堆頭促銷四件套（繡花、印花）配套陳列的展床附近促銷棉被選擇1-2條折鋪在床上，其它以堆頭陳列4特價(jià)箱促銷枕芯、床單等小件（2只紙箱對拼，外貼噴繪） 5現(xiàn)場氣氛渲染制造促銷的熱鬧氛圍（拱門、氫氣球、彩旗、吊旗）6音箱活動(dòng)期間每天播放新年音樂 7展床配套陳列充分體現(xiàn)展床的陳列促銷，每床不低于2套8 人為造勢 活動(dòng)當(dāng)天邀請親戚朋友排隊(duì)購買產(chǎn)品9營業(yè)人員大聲唱票以吸引未購物顧客注意力注：各店活動(dòng)商品、贈(zèng)送品及活動(dòng)宣傳品必須于活動(dòng)開始前5天全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.活動(dòng)期間各環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)（方案是活動(dòng)成功的基礎(chǔ)，關(guān)鍵是靈活執(zhí)行）1、開業(yè)前籌備工作1、氣候了解：開業(yè)活動(dòng)之前1周，必須了解當(dāng)?shù)氐奶鞖忸A(yù)報(bào)，防止因惡劣天氣影響開業(yè)生意2、開業(yè)前一天，兌換面值1元硬幣（紙幣）、5元、10元、20元、50元的零錢（至少500元）；3、印油、印章（現(xiàn)金付訖、已兌）、發(fā)票（收據(jù)）、銷售三聯(lián)單、計(jì)算器等營業(yè)物資4、促銷活動(dòng)前，特價(jià)品不予銷售，但可預(yù)定(交定金,活動(dòng)當(dāng)天來提貨)5、盤點(diǎn)貨品、整理庫房由，建立臺帳，組織參與活動(dòng)的開會，導(dǎo)購熟悉海報(bào)產(chǎn)品/方案內(nèi)容，劃分、人員分工，通過營業(yè)模擬檢查存在的問題2、活動(dòng)當(dāng)日營業(yè)前1、開業(yè)活動(dòng)期間，每天早上按時(shí)開門營業(yè)(尤其是活動(dòng)前三天在營業(yè)前不能放顧客進(jìn)店)2、檢查產(chǎn)品營業(yè)用品（導(dǎo)購每人本銷售三聯(lián)單，各自開單）是否準(zhǔn)備好3、主動(dòng)引導(dǎo)顧客1、門口設(shè)立迎賓:解說活動(dòng)引導(dǎo)猶豫不決的顧客入內(nèi)，歡送顧客離店(無論是否購買:謝謝,再見)2、專賣店門口要有人在每天上班、下班高峰時(shí)段發(fā)放海報(bào)(對方接受或拒絕海報(bào):謝謝或打擾)3、迎賓同時(shí)負(fù)責(zé)驗(yàn)看發(fā)票(審核是否有現(xiàn)金付訖票據(jù))和實(shí)物（顧客二次進(jìn)店不可攜帶床品進(jìn)店）4、正常營業(yè)期間1、活動(dòng)期間,人氣商品及贈(zèng)品只能陳列當(dāng)天計(jì)劃的銷售量，在售完或贈(zèng)完后，在醒目位置掛牌“已贈(zèng)完”或“本品已售空”，并告知顧客第二天有人氣商品及贈(zèng)品，第二天提前排隊(duì)2、凡購婚慶產(chǎn)品、贈(zèng)送會員卡的顧客必須做好登記，登記時(shí)要語氣平穩(wěn)，說明經(jīng)登記的目的是便于為對方服務(wù),也是總部要求,今后每次做活動(dòng)都會通知對方(強(qiáng)調(diào)好處以免顧客產(chǎn)生抵觸情緒,比如新人結(jié)婚晚宴，居夢萊品牌將會贈(zèng)送鮮花和蛋糕，并致賀詞祝福新人)3、海報(bào)促銷品如已售完，客戶仍堅(jiān)持購買，可采取“付定金、發(fā)券”形式實(shí)現(xiàn)銷售，嚴(yán)禁說沒有或不清楚引起顧客不滿。4、收銀員收銀時(shí)必須詳細(xì)清點(diǎn)，唱收唱付，注意假鈔,并很禮貌的說:謝謝,請走好!5、利用中午和下午人流較少的時(shí)候，對銷量一般的產(chǎn)品進(jìn)行位置調(diào)整，貨柜轉(zhuǎn)移到展床、展床轉(zhuǎn)移到貨柜并加大對滯銷品的推薦6、每天打佯前統(tǒng)計(jì)當(dāng)日銷售情況，并核查庫存結(jié)構(gòu),做好進(jìn)貨預(yù)測,避免短貨訂；5、現(xiàn)場意外事件處理1、因質(zhì)量和服務(wù)問題，嚴(yán)禁發(fā)生爭執(zhí)，一旦發(fā)生，應(yīng)把當(dāng)事人帶離現(xiàn)場或進(jìn)行溝通協(xié)商2、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店，其余顧客在外等候，造成搶購海報(bào)設(shè)計(jì)要求 1、主題一定要突出，具備很強(qiáng)的視覺沖擊力（通過藝術(shù)字體、色調(diào)結(jié)合） 2、要能體現(xiàn)法國品牌的味道 3、版面一定要清晰，便于導(dǎo)購講解（原價(jià)/現(xiàn)價(jià)