大學(xué)生挑戰(zhàn)杯—創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目—佰特能源科技有限責(zé)任公司.doc

創(chuàng)業(yè)宣言創(chuàng)業(yè)宣言 21 世紀(jì)是創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，尤其是對(duì)于我們年輕一代。我們擁有年輕和創(chuàng)造力，這是我們 的財(cái)富和資本。用發(fā)展的創(chuàng)新思維，迷人的自我，獨(dú)特的個(gè)性，我們完全可以把握生活中 的最佳時(shí)機(jī)，走進(jìn)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，從而締造奇跡。 我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),在炊具方面，由于農(nóng)村的科學(xué)技術(shù)相對(duì)落后，目前的采暖及炊事設(shè) 備仍然是煤爐或爐灶。特別是在比較落后的農(nóng)村，由于生活的貧困，他們只能使用煙熏火 燎的爐灶，這對(duì)環(huán)境和個(gè)人的健康都是一種威脅。尤其是在和諧理念提出后，廣大農(nóng)村人 民對(duì)環(huán)保節(jié)能意識(shí)的提高，使得人們開(kāi)始注重個(gè)人身體健康和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，這使得 生物質(zhì)能炊事?tīng)t市場(chǎng)有了廣闊的發(fā)展空間。鑒于國(guó)內(nèi)當(dāng)前的能源狀況，能源價(jià)格在短時(shí)間 內(nèi)會(huì)在高位運(yùn)行，相比于煤爐和液化氣爐具，生物質(zhì)能炊事?tīng)t可以有效利用農(nóng)村大量的農(nóng) 作物秸稈和薪柴，減少能源的消耗，降低農(nóng)民支出，前景美好。 我公司將目標(biāo)市場(chǎng)定位與農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部及偏遠(yuǎn)山區(qū)。據(jù)調(diào)查，我國(guó)農(nóng)村人口占全 國(guó)總?cè)丝诘?75.27%，我公司發(fā)展初期將市場(chǎng)定位于北京、河北、河南、山東等省市的農(nóng)村 市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略，我公司的產(chǎn)品生物質(zhì)能炊事?tīng)t將有廣闊的農(nóng)村潛在 市場(chǎng)。 肩負(fù)創(chuàng)業(yè)責(zé)任，為社會(huì)創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富。我們引導(dǎo)社會(huì)新風(fēng)尚，立志成為時(shí)代精神的典 范；我們追求利潤(rùn)，更尋求個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，立志成為創(chuàng)業(yè)時(shí)代的精英；我們致力事業(yè)興 旺，更服務(wù)于社會(huì)的發(fā)展，立志成為社會(huì)文明的推動(dòng)者。我們以奉獻(xiàn)為驕傲，我們以成就 事業(yè)、回報(bào)社會(huì)為畢生的自豪。 滿懷創(chuàng)業(yè)激情，我們以豪邁的激情，創(chuàng)造豪邁的事業(yè)。我們以終身的奮斗，成就卓越 的人生。我們永葆永不滿足的激情，不論事業(yè)大小與否，只要不斷超越自己，必將成就大 業(yè)；我們永葆奮勇向前的激情，不管發(fā)展道路崎嶇曲折，只要不斷攀登，定能達(dá)到光輝的 頂點(diǎn)。 我們更需要您的支持和加盟，為我們共同的事業(yè)一起奮斗拼搏！讓我們一起勇做新世 紀(jì)的弄潮兒，為構(gòu)建和諧社會(huì)與中華民族偉大復(fù)興貢獻(xiàn)我們的力量！ 佰特，用心佰特，用心創(chuàng)創(chuàng)造生活造生活！ 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司 2 目目 錄錄 1.執(zhí)執(zhí)行行總總結(jié)結(jié) 5 1.11.1 公司摘要公司摘要.5 1.21.2 市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求.5 1.31.3 投資財(cái)務(wù)投資財(cái)務(wù).5 1.41.4 組織人力組織人力.6 1.51.5 生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理.6 1.61.6 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略.6 1.71.7 風(fēng)險(xiǎn)退出風(fēng)險(xiǎn)退出.6 1.81.8 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ).6 2 產(chǎn)產(chǎn)品品和和技技術(shù)術(shù) .6 2.12.1 技術(shù)背景技術(shù)背景.6 2.22.2 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹.10 2.32.3 技術(shù)介紹技術(shù)介紹.11 2.42.4 應(yīng)用領(lǐng)域應(yīng)用領(lǐng)域13 3.市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析 .14 3.13.1 行業(yè)分析行業(yè)分析.14 3.23.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇 .15 3.33.3 區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)選擇區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)選擇 .15 3.43.4 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析.18 3.53.5 市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) .19 4 公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略 20 4.14.1 公司概述公司概述.20 4.24.2 總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略.20 4.34.3 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略.21 5.營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略 .22 5.15.1 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略.22 5 5. .2 2 定定價(jià)價(jià)策策略略 .22 5 5. .3 3 銷銷售售渠渠道道策策略略 23 5 5. .4 4 促促銷銷渠渠道道 .24 6.企企業(yè)業(yè)管管理理 .25 6.16.1 企業(yè)文化企業(yè)文化.25 6.26.2 組織結(jié)構(gòu)與人力資源組織結(jié)構(gòu)與人力資源 .26 6.36.3 公司管理思想和管理戰(zhàn)略公司管理思想和管理戰(zhàn)略28 6.46.4 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng).29 佰特，用心佰特，用心創(chuàng)創(chuàng)造生活造生活！ 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司 3 6.56.5 物流管理物流管理.29 6.66.6 質(zhì)量控制質(zhì)量控制.30 6.76.7 研究與開(kāi)發(fā)研究與開(kāi)發(fā) .30 7 cis 設(shè)設(shè)計(jì)計(jì) 30 7.17.1 mimi 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì).30 7.27.2 bibi 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì).31 7.37.3 vivi 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì).31 8.風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)與與對(duì)對(duì)策策 .34 8 8. .1 1 概概述述 34 8 8. .2 2 經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) .34 8 8. .3 3 管管理理風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) .34 8 8. .4 4 資資金金風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) .35 8 8. .5 5 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) .35 8 8. .6 6 技技術(shù)術(shù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) .35 9 投投資資及及財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)分分析析 36 9.19.1 資金來(lái)源與運(yùn)用資金來(lái)源與運(yùn)用 .36 9.29.2 基本財(cái)務(wù)假設(shè)基本財(cái)務(wù)假設(shè) .37 9.39.3 財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算.37 9.49.4 對(duì)外報(bào)表對(duì)外報(bào)表.43 9.59.5 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析.46 10.風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資資本本退退出出 49 10.110.1 退出原因退出原因.49 10.210.2 退出方式退出方式.50 10.310.3 退出時(shí)間退出時(shí)間.50 附附件件： ： .51 1.1.團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹51 2.2.專利信息專利信息51 3.3.北京市延慶工業(yè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策北京市延慶工業(yè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策.51 4.消費(fèi)者情況調(diào)查問(wèn)卷消費(fèi)者情況調(diào)查問(wèn)卷 52 佰特，用心佰特，用心創(chuàng)創(chuàng)造生活造生活！ 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司 4 1.執(zhí)執(zhí)行行總結(jié)總結(jié) 1.11.1 公司摘要公司摘要 佰特能源科技有限責(zé)任公司擁有制造生物質(zhì)能炊事?tīng)t的專利技術(shù)，提倡節(jié)能環(huán)保、以 人為本的綠色生活理念，承擔(dān)為人類提供盡善盡美的低成本高質(zhì)量的生活用具產(chǎn)品的歷史 使命。為滿足快速發(fā)展的農(nóng)村爐具市場(chǎng)，以生物質(zhì)能炊事?tīng)t具為主要產(chǎn)品，應(yīng)用于北京郊 區(qū)農(nóng)村及鄰近山區(qū)人民炊事之用，此后逐步在北方農(nóng)村進(jìn)行產(chǎn)品推廣。此有助于緩解國(guó)家 當(dāng)前的能源緊缺狀況，也有利于環(huán)境保護(hù)和社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)。 我們的目標(biāo)是：在三到五年內(nèi)，以生產(chǎn)在世界范圍內(nèi)最先進(jìn)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品生物 質(zhì)能炊事?tīng)t為主，同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，逐步將公司發(fā)展為國(guó)內(nèi)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的爐具產(chǎn)品 生產(chǎn)企業(yè)。 1.21.2 市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求 我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),在炊具方面，由于農(nóng)村的科學(xué)技術(shù)相對(duì)落后，目前的采暖及炊事設(shè) 備仍然是煤爐或爐灶。特別是在比較落后的農(nóng)村，由于生活的貧困，他們只能使用煙熏火 燎的爐灶，這對(duì)環(huán)境和個(gè)人的健康都是一種威脅。尤其是在和諧理念提出后，廣大農(nóng)村人 民對(duì)環(huán)保節(jié)能意識(shí)的提高，使得人們開(kāi)始注重個(gè)人身體健康和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，這使得 生物質(zhì)能炊事?tīng)t市場(chǎng)有了廣闊的發(fā)展空間。鑒于國(guó)內(nèi)當(dāng)前的能源狀況，能源價(jià)格在短時(shí)間 內(nèi)會(huì)在高位運(yùn)行，相比于煤爐和液化氣爐具，生物質(zhì)能炊事?tīng)t可以有效利用農(nóng)村大量的農(nóng) 作物秸稈和薪柴，減少能源的消耗，降低農(nóng)民支出，前景美好。 我公司將目標(biāo)市場(chǎng)定位與農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部及偏遠(yuǎn)山區(qū)。據(jù)調(diào)查，我國(guó)農(nóng)村人口占全 國(guó)總?cè)丝诘?75.27%，農(nóng)村地區(qū)存在大量的生物質(zhì)原料及生物節(jié)能產(chǎn)品的需求。我公司發(fā)展 初期，根據(jù)市場(chǎng)需求規(guī)模及原料來(lái)源豐富等因素，將市場(chǎng)定位于北京、河北、河南、山東 等省市的農(nóng)村市場(chǎng)，待發(fā)展成熟后逐步向東北、西北等農(nóng)村市場(chǎng)拓張。據(jù)我國(guó)第五次人口 普查顯示，北京農(nóng)村人口約達(dá) 534 萬(wàn)人，河北農(nóng)村人口約為 5420 萬(wàn)人，河南農(nóng)村人口約為 7550 萬(wàn)人，山東農(nóng)村人口約為 7100 萬(wàn)人。五年內(nèi)我國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)到 125 萬(wàn)戶農(nóng)村家 庭，市場(chǎng)占有率約達(dá)到 15%。由以上數(shù)據(jù)顯示，我公司在我國(guó)擁有較大的農(nóng)村市場(chǎng)，通過(guò) 市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略，我公司的產(chǎn)品生物質(zhì)能炊事?tīng)t將有廣闊的農(nóng)村潛在市場(chǎng)。 1.31.3 投資財(cái)務(wù)投資財(cái)務(wù) 公司設(shè)立在北京市延慶工業(yè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，屬于國(guó)家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上 享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金 450 萬(wàn)，其中風(fēng)險(xiǎn)投資 155 萬(wàn)，佰 特能源科技公司投資 120 萬(wàn)，長(zhǎng)期借款 60 萬(wàn)（金融機(jī)構(gòu)中長(zhǎng)期借款，五年期，年利率為 7.73% ），短期借款 115 萬(wàn)（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，年利率 7.47%） ，用作流動(dòng)資金；在公 司運(yùn)營(yíng)的 2、3、4 年由于業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，我們會(huì)在此基礎(chǔ)上適當(dāng)增加流動(dòng)資金的利用，以 此來(lái)改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。 資金主要用于構(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（255 萬(wàn)） ，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人 工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（120 萬(wàn)） ，購(gòu)買(mǎi)專利費(fèi) 50 萬(wàn)，開(kāi)辦費(fèi) 25 萬(wàn)。 公司在五年的時(shí)間里充分開(kāi)拓市場(chǎng)規(guī)模，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，預(yù)計(jì)五年的銷售總產(chǎn)量達(dá) 到 17.5 萬(wàn)臺(tái)，公司銷售額約達(dá)到 10000 萬(wàn)元，凈利潤(rùn)累計(jì)約 2500 萬(wàn)元。 佰特，用心佰特，用心創(chuàng)創(chuàng)造生活造生活！ 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司 5 1.41.4 組織人力組織人力 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，由于公司初期規(guī)模不大，業(yè)務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單，故采取直線制的 組織形式。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確、 責(zé)任清楚、決策迅速、指揮統(tǒng)一靈活的優(yōu)點(diǎn)。公司成立后，將根據(jù)發(fā)展情況，聘請(qǐng)各級(jí)管 理人員，完善公司管理結(jié)構(gòu)，建立一套完整、高效的制度體系及監(jiān)控體制，保證公司的良 好運(yùn)轉(zhuǎn)。 1.51.5 生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理 為了控制成本和降低對(duì)固定資產(chǎn)的資本投資風(fēng)險(xiǎn)，我們計(jì)劃在北京市延慶工業(yè)經(jīng)濟(jì)開(kāi) 發(fā)區(qū)內(nèi)建廠。當(dāng)?shù)鼐哂醒邪l(fā)利用、發(fā)展生物質(zhì)能源的巨大潛力和有利條件，再加上土地使 用減免政策、金融政策、人才吸引政策、企業(yè)技術(shù)研發(fā)扶持政策等優(yōu)惠政策，可以大大降 低我們建廠初期的生產(chǎn)成本。而且北京的先進(jìn)文化和其便利的周邊條件還可以增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)的靈活性，進(jìn)而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 1.61.6 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 我們的市場(chǎng)營(yíng)銷由營(yíng)銷 4ps 理念出發(fā)，分為產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、分銷 策略。在產(chǎn)品策略中將產(chǎn)品宣傳與建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村結(jié)合，打響環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的宣傳， 建立獨(dú)特的企業(yè)及產(chǎn)品文化。同時(shí)，為了提高開(kāi)拓市場(chǎng)的效率，我們樹(shù)立了“低成本、大 規(guī)?！钡亩▋r(jià)策略。在銷售渠道的建立上采用農(nóng)村經(jīng)銷商、供銷社以及生產(chǎn)商直銷三種方 式，采用與農(nóng)村小型零售商合作等，多做宣傳，打響品牌，并采用試用及親身體驗(yàn)及綜合 意見(jiàn)的方式，了解顧客的真實(shí)需求與價(jià)值傾向，同時(shí)引入觀念營(yíng)銷模式，在促銷和服務(wù)手 段上依靠合作方的技術(shù)支持和營(yíng)銷方式的特點(diǎn)體現(xiàn)自己的特色。 1.71.7 風(fēng)險(xiǎn)退出風(fēng)險(xiǎn)退出 高科技企業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)的企業(yè)，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資同時(shí)，我們將主要考慮通過(guò)出售的 方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出，其中收購(gòu)和公司回購(gòu)優(yōu)勢(shì)首要的選擇。當(dāng)然，如果國(guó)內(nèi)證券市 場(chǎng)和風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制成熟的話，我們亦將考慮創(chuàng)業(yè)板這一最佳的退出渠道。 1.81.8 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人能力卓越、團(tuán)體凝聚力強(qiáng)，無(wú)論是在技術(shù)開(kāi)發(fā)、企業(yè)管理還是營(yíng) 銷策略方面，都擁有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。我們將實(shí)施目標(biāo) iso9000 系列質(zhì)量認(rèn)證和國(guó)際 iso14000 系列環(huán)保認(rèn)證管理，創(chuàng)造適合本企業(yè)發(fā)展的管理特色，建立完善的激勵(lì)和約束機(jī) 制，塑造“綠色、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、誠(chéng)信”的企業(yè)文化。 2 產(chǎn)產(chǎn)品和技品和技術(shù)術(shù) 2.12.1 技術(shù)背景技術(shù)背景 黨中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)若干意見(jiàn)中指出要有序推進(jìn)村莊治理，繼續(xù)實(shí)施 鄉(xiāng)村清潔工程，開(kāi)展創(chuàng)建“綠色家園”行動(dòng)。而中國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式還很粗放， 存在資源消耗大、浪費(fèi)嚴(yán)重、污染加劇等突出問(wèn)題。中國(guó)農(nóng)村每年糧食種植產(chǎn)生 7 億多噸 佰特，用心佰特，用心創(chuàng)創(chuàng)造生活造生活！ 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司 6 秸稈，畜禽養(yǎng)殖產(chǎn)生 30 億噸左右的糞便；中國(guó)農(nóng)村每天產(chǎn)生生活垃圾近 100 萬(wàn)噸，大量畜 禽糞便和部分農(nóng)作物秸稈沒(méi)有得到有效利用，既浪費(fèi)又造成嚴(yán)重的污染，臟、亂、差，直 接影響廣大農(nóng)民群眾的身體健康和生活質(zhì)量。抓好農(nóng)業(yè)和農(nóng)村節(jié)能減排，不僅有利于優(yōu)化 能源結(jié)構(gòu)，緩解能源壓力，而且有利于保護(hù)和改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境，提高農(nóng)民生活質(zhì)量，對(duì) 于實(shí)現(xiàn)全國(guó)節(jié)能減排目標(biāo)具有重要意義。 生物質(zhì)能生物質(zhì)能被稱為煤、油、氣三大化石能源之后的“第四大能源”。根據(jù)國(guó)際原子能機(jī) 構(gòu)通報(bào)：約有 24 億人主要依賴于傳統(tǒng)的生物能木材、莊稼殘余物和動(dòng)物糞便來(lái)滿 足他們基本的能源需求。到 2030 年，這個(gè)數(shù)目將超過(guò) 26 億，并且在發(fā)展中國(guó)家傳統(tǒng)生物 能將繼續(xù)占居住能源消費(fèi)的一半以上。發(fā)展中世界的窮人經(jīng)常接觸比世界衛(wèi)生組織標(biāo)準(zhǔn)高 很多倍的室內(nèi)顆粒和一氧化碳。使用動(dòng)物糞便和木炭的傳統(tǒng)爐會(huì)放出大量的一氧化碳和其 他有毒氣體，婦女和兒童因?yàn)榻佑|時(shí)間最長(zhǎng)而受害最重。世界上約有 6%的人患嚴(yán)重呼吸道 疾病。世界衛(wèi)生組織估計(jì)，發(fā)展中國(guó)家每年約有 250 萬(wàn)的婦女和兒童因吸入室內(nèi)生物能爐 冒出的煙塵而過(guò)早地死亡。 不斷攀升的油價(jià)和人們對(duì)氣候變化越來(lái)越多的關(guān)注正在驅(qū)使各個(gè)國(guó)家加大對(duì)生物燃料 的投資與創(chuàng)新。由于各國(guó)工業(yè)發(fā)展的需要，使用可再生生物能源來(lái)替代化石燃料，正在成 為一種趨勢(shì)。正是在這種大背景下，我們的農(nóng)村迫切需要解決如何將發(fā)展?jié)摿θ绱司薮蟮?生物能經(jīng)濟(jì)，節(jié)能，環(huán)保，健康的加以有效利用，推動(dòng)中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。 2.1.12.1.1 需求需求 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2008年2月28日發(fā)布的“2007年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)” ，2007 年年末全國(guó)總?cè)丝跒?32129萬(wàn)人，其中農(nóng)村人口為72750萬(wàn)人，占總?cè)丝诒壤?5.1%。 表2-1 農(nóng)村基層組組織情況，鄉(xiāng)村人口數(shù)（單位：萬(wàn)人） 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)民的收入增加，生活水平不斷的提高，消費(fèi)形式和結(jié)構(gòu)也隨農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)民的收入增加，生活水平不斷的提高，消費(fèi)形式和結(jié)構(gòu)也隨 之變化。我國(guó)人口以農(nóng)民為主，其消費(fèi)潛力和購(gòu)買(mǎi)力巨大。之變化。我國(guó)人口以農(nóng)民為主，其消費(fèi)潛力和購(gòu)買(mǎi)力巨大。 圖2-1 2003年2007年農(nóng)村居民人均純收入及其增長(zhǎng)速度 全國(guó)耕地面積18億畝， 人均1.4畝耕地，糧食產(chǎn)量 2007年突破5億噸。我國(guó)每 年僅農(nóng)作物秸稈和農(nóng)產(chǎn)品 谷殼等就有7億多噸，每年 農(nóng)村還產(chǎn)生大量林業(yè)廢棄 物，生活垃圾等固體廢棄 物。而固體廢棄物絕大多 數(shù)被隨意丟棄、隨意焚燒， 基本上沒(méi)有無(wú)害化處理。 就地焚燒不僅浪費(fèi)資源， 還導(dǎo)致嚴(yán)重的環(huán)境污染。 圖2-2 秸稈焚燒后 新修訂的固體廢物污染環(huán)境防治法，把農(nóng)村固體廢物防治納入視野，對(duì)種植、養(yǎng)殖業(yè) 產(chǎn)生的固體廢物提出了合理利用、預(yù)防污染的要求，對(duì)農(nóng)村生活垃圾提出了清掃、處置的 要求。按照國(guó)家可再生能源規(guī)劃,“ 十一五”的發(fā)展目標(biāo), 生物固體成型燃料的增速、增 幅最快、2010年規(guī)劃100 萬(wàn)噸,2020 年達(dá)5000 萬(wàn)噸, 10 年增長(zhǎng)50倍。 法律與環(huán)境的要求、資源嚴(yán)重浪費(fèi)的現(xiàn)狀，人口基數(shù)巨大且購(gòu)買(mǎi)力日漸上升的農(nóng)村居 民對(duì)健康的需求，使得農(nóng)村生物質(zhì)能高效、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、健康地轉(zhuǎn)化成可利用產(chǎn)品具有極生物質(zhì)能高效、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、健康地轉(zhuǎn)化成可利用產(chǎn)品具有極 大的市場(chǎng)潛力。大的市場(chǎng)潛力。 2.1.22.1.2 我國(guó)生物能利用情況我國(guó)生物能利用情況 生物質(zhì)能資源,包括農(nóng)作物秸稈等一切農(nóng)業(yè)、林業(yè)生產(chǎn)廢棄物、遺留物和城鎮(zhèn)快速增長(zhǎng) 的生活垃圾, 均可利用。我國(guó)這類資源總量約相當(dāng)于50億噸標(biāo)準(zhǔn)煤,也相當(dāng)于10億多噸油當(dāng) 量, 約為目前石油消耗量的3倍。專家預(yù)測(cè), 這些生物質(zhì)能資源如能利用一半,將相當(dāng)于建 設(shè)一個(gè)年產(chǎn)5000萬(wàn)噸的“綠色油田”, 可減排1-6億噸co2。而中國(guó)陸上產(chǎn)油量最高的大慶 油田年產(chǎn)量在4000萬(wàn)噸。 佰特，用心佰特，用心創(chuàng)創(chuàng)造生活造生活！ 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司 8 在農(nóng)村, 按傳統(tǒng)的觀念, 主要是靠“垃圾堆”這種方式收集和堆放固體廢棄物， 然后 再通過(guò)焚燒等方式解決。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在很大的程度上決定了農(nóng)村固體廢棄物的處理情況, 在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū), 如深圳、上海、浙江及蘇南的農(nóng)村地區(qū), 垃圾處理狀況要比其他 農(nóng)村地區(qū)來(lái)得樂(lè)觀一些, 很多地方都設(shè)置了固定垃圾池, 有些地方還實(shí)行了上門(mén)收垃圾。 但實(shí)踐表明, 由于受到資金籌集等方面的因素制約, 固體廢棄物污染仍然比較嚴(yán)重。在經(jīng) 濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后的地區(qū), 其農(nóng)村固體廢棄物一般不經(jīng)處理而直接亂堆亂放, 破壞了村容、 侵占了土地、污染了地下水及河流, 對(duì)農(nóng)村環(huán)境造成了嚴(yán)重的影響, 必須采取措施加以解 決。 中國(guó)作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，農(nóng)村能源問(wèn)題與其它發(fā)展中國(guó)家在一定程度上有共同性。農(nóng)村 地區(qū)很少得到商品能的供應(yīng)，而且極少的商品能的供應(yīng)缺少足夠的穩(wěn)定性，農(nóng)村家庭生活 能源主要依靠生物能。主要是秸稈，薪柴和煤，以及少量的煤氣。 表 2-2 ?？谑薪妓膫€(gè)村莊人均燃料消耗和收入 從表中我們可以看出，四個(gè)村莊的農(nóng)戶的燃料以薪柴為主，比例都大于 50%，其他形 式的燃料很少。據(jù)查證薪柴的來(lái)源是周?chē)挠貌牧?、防護(hù)林，少量來(lái)自灌木叢。人均收入 高的村莊薪柴所占的比例要低。 截至 2005 年底我國(guó)農(nóng)村貧困人口是 6432 萬(wàn)人，每年需要四億噸秸稈，900 多萬(wàn)噸蓄 糞，3 億噸薪柴作為能源燃料。然而越是貧困地區(qū)，經(jīng)濟(jì)就越粗放，燃料利用總量大，利 用效率卻很低?？偟那闆r是一方面由于技術(shù)等因素放棄了本可以高效轉(zhuǎn)化利用的農(nóng)業(yè)、林 業(yè)廢棄物業(yè)、遺留物以及城鎮(zhèn)快速增長(zhǎng)的生活垃圾,，甚至燃燒，掩埋以致造成嚴(yán)重污染環(huán) 境，另一方面卻一味砍伐大量樹(shù)木，過(guò)分依賴高價(jià)的煤，天然氣作為生活能源。這樣的做 法導(dǎo)致了自然資源的過(guò)量消耗以及嚴(yán)重浪費(fèi)。因此農(nóng)村爐具如何使用的更加科學(xué)及高技術(shù) 化將會(huì)成為農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展和建設(shè)新農(nóng)村的熱點(diǎn)問(wèn)題，而具有這樣性能的產(chǎn)品必將受到千 萬(wàn)向往綠色生活農(nóng)民朋友的歡迎，成為綠色環(huán)保的典范。 由于生物質(zhì)能炊事?tīng)t充分利用了農(nóng)村現(xiàn)有的燃燒物，實(shí)現(xiàn)清潔氣化燃燒，環(huán)保效益、 廢物利用效益都較明顯，符合國(guó)家支持農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)開(kāi)發(fā)利用生物能源和可再生能源政 佰特，用心佰特，用心創(chuàng)創(chuàng)造生活造生活！ 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司 9 策。對(duì)于擁有億萬(wàn)農(nóng)戶的農(nóng)村，市場(chǎng)潛力巨大。我們的佰特生物質(zhì)能炊事?tīng)t正是賦有這樣 綠色使命的產(chǎn)品。 2.22.2產(chǎn)品產(chǎn)品介紹介紹 2.2.12.2.1 產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 佰特生物炊事?tīng)t是生物質(zhì)能應(yīng)用技術(shù)的最新產(chǎn)品。主要適用于農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部及偏農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部及偏 遠(yuǎn)山區(qū)人民炊事之用遠(yuǎn)山區(qū)人民炊事之用，解決了廣大農(nóng)村燒大灶、能耗大、熱利用低，污染環(huán)境的問(wèn)題。產(chǎn) 品外型美觀大方，輕巧便利。在設(shè)計(jì)上，它采用上吸式氣化技術(shù)真正做到潔凈燃燒。1.5 公斤柴草可供四口之家燒一頓飯，還可中途加料，操作簡(jiǎn)便實(shí)用，搬運(yùn)便捷、安裝方便， 用戶可自行拆裝，無(wú)需配置專業(yè)安裝人員，是廣大農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)節(jié)能環(huán)保廣大農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)節(jié)能環(huán)保的首選炊事?tīng)t具。 2.2.22.2.2 產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示 圖 2-3 生物質(zhì)能炊事?tīng)t 2.2.32.2.3 技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析 廣大農(nóng)村作為可再生能源的農(nóng)作物秸桿大量再置田間地頭，資源大量浪費(fèi)，佰特生物 質(zhì)能炊事?tīng)t以農(nóng)作物秸桿為原料，變廢為寶，使大量生物質(zhì)能資源有效利用。 表 2-3 以燃燒一小時(shí)為單位時(shí)間進(jìn)行比較 燃料成本（元） 秸稈顆粒燃料 0.10 液化氣 0.30 燃煤 0.28 從以上節(jié)能對(duì)比中可以看出，佰特生物質(zhì)能炊事?tīng)t顯著在傳統(tǒng)能源價(jià)格上漲的形勢(shì)下， 具有較強(qiáng)生命力及推廣應(yīng)用價(jià)值。 凈重：40kg; 體積：400mm*730mm*700mm. 佰特，用心佰特，用心創(chuàng)創(chuàng)造生活造生活！ 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司 10 2.2.42.2.4 權(quán)威認(rèn)證權(quán)威認(rèn)證 本產(chǎn)品是由北京專家經(jīng)過(guò)十幾年研制成功，已經(jīng)中國(guó)農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)組織專家鑒定, 認(rèn)為該產(chǎn)品“符合我國(guó)的能源政策和環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)政策, 適合我國(guó)國(guó)情,為建設(shè)社會(huì)主義新 農(nóng)村提供新的能源產(chǎn)品”并評(píng)價(jià)“該產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新等綜合經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品 領(lǐng)先水平”。 2.32.3 技術(shù)介紹技術(shù)介紹 我公司將購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)北京林虹公司最新開(kāi)發(fā)研制的 ckq80 型生物質(zhì)能快速炊事?tīng)t的專利權(quán)， 并用于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)制造。 表 2-4 相關(guān)專利信息 申請(qǐng)?zhí)枺?00620022834 專利號(hào)：200620022834 授權(quán)公告日：2007-6-6 專利權(quán)人：張德地 專利類型：實(shí)用新型專利 分類號(hào)：f24b1/18;f23b40/00 該爐具屬于燃燒設(shè)備領(lǐng)域，具有爐灶的基本組成。其特征在于：具有裝在爐口（） 附近的密閉式燃料倉(cāng)（），該倉(cāng)與爐口（）之間設(shè)有運(yùn)燃料通道（），并有配套的 為爐口（）集、送料裝置，爐盤(pán)（）上還具有攔火圈（），并且具有強(qiáng)制二次吹 風(fēng)裝置，二次風(fēng)經(jīng)預(yù)熱夾套（）預(yù)熱后由規(guī)則均布在爐口（）部位的吹風(fēng)嘴 （）吹出，還可以具有強(qiáng)制一次吹風(fēng)裝置；有益效果：能提高爐口火焰溫度及高度， 燃燒完全，固定碳?xì)埩羯伲⑶医褂腿肯?，排放污染低；加料時(shí)不用開(kāi)爐蓋，不影響 爐口處正常燃燒，也不會(huì)冒濃煙；熱效率高，節(jié)省燃料，有利環(huán)保，尤其是能消化熱值低 的燃料。 佰特，用心佰特，用心創(chuàng)創(chuàng)造生活造生活！ 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司 11 圖2-4 爐具構(gòu)造圖 表2-5 生物質(zhì)能炊事?tīng)t的技術(shù)參數(shù) 技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：該爐具采用現(xiàn)代科技生物質(zhì)燃燒技術(shù)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)：該爐具采用現(xiàn)代科技生物質(zhì)燃燒技術(shù), , 對(duì)生物質(zhì)熱裂解技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化和對(duì)生物質(zhì)熱裂解技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化和 改進(jìn)改進(jìn), , 使燃料在高溫?zé)峤庋b置中直接轉(zhuǎn)化為可燃?xì)怏w并得到充分燃燒使燃料在高溫?zé)峤庋b置中直接轉(zhuǎn)化為可燃?xì)怏w并得到充分燃燒, , 解決解決了原始爐灶爐了原始爐灶爐 口溫度低、氣化物和揮發(fā)物燃燒不完全和開(kāi)爐蓋加燃料時(shí)熱損失大的弊病，口溫度低、氣化物和揮發(fā)物燃燒不完全和開(kāi)爐蓋加燃料時(shí)熱損失大的弊病， 從而提高了熱從而提高了熱 效率效率, , 并消除了黑煙并消除了黑煙, , 使排放的氣體達(dá)到國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)使排放的氣體達(dá)到國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn), , 解決了對(duì)環(huán)境的污染。解決了對(duì)環(huán)境的污染。 技術(shù)參數(shù)數(shù)值 熱輸出6kw（1.56 可調(diào)） 氣化率 75% 用電量 18w(220v) 峰值溫度 8001000 外形尺寸 400x730x700mm 整機(jī)重量 40kg 使用燃料 農(nóng)作務(wù)秸桿、農(nóng)業(yè)廢棄物、生物質(zhì)壓縮燃 料 佰特，用心佰特，用心創(chuàng)創(chuàng)造生活造生活！ 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司 12 2.42.4 應(yīng)用領(lǐng)域應(yīng)用領(lǐng)域 主要適用于農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部及偏遠(yuǎn)山區(qū)，代替煤、液化氣等能源，取暖炊事之用。 我國(guó)作為秸稈生產(chǎn)大國(guó)，每年約有農(nóng)作物秸稈 7 億噸，由于種種原因沒(méi)能得到很好的 開(kāi)發(fā)利用。我公司結(jié)合我國(guó)國(guó)情開(kāi)發(fā)出新一代佰特生物質(zhì)能炊事?tīng)t，該爐具操作方便 、安 全、衛(wèi)生、環(huán)保，火焰大、溫度高，是節(jié)能的極好家用生物質(zhì)能炊事?tīng)t，且無(wú)廢氣產(chǎn)生； 不受季節(jié)影響，一年四季均可正常使用；一般家庭每餐飯只需 1 -2kg 左右的原料即可完 成，節(jié)能高效，適應(yīng)現(xiàn)代人優(yōu)質(zhì)生活的需求。 農(nóng)業(yè)可再生能源是通過(guò)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)獲得（包括 種植、養(yǎng)殖、采割等） ，具有循環(huán)再生功能，可直接用作燃料，包括農(nóng)作物秸稈、薪柴、農(nóng) 林廢棄物等。可用生物質(zhì)燃料有： 1.農(nóng)作物廢棄物：稻殼、花生殼、果殼、棉花稈、黃豆稈、芝麻稈、玉米稈、麥稈、 玉米棒、玉米芯 等； 2 .竹木廢棄料：家具廠、木器廠、竹器廠、木材加工廠的鋸末、刨花、竹木邊角廢料； 三合板廠、細(xì)木板廠的塵粒及邊角料等； 3.工業(yè)廢渣：榨糖廠的甘蔗渣、酒廠的酒糟渣、制藥廠的中藥渣等； 4.林木雜料：蘆草、雜草、樹(shù)葉、樹(shù)皮、殘枝、小樹(shù)枝等； 5.動(dòng)物糞便： 農(nóng)家院中動(dòng)物糞便等。 生物質(zhì)能源包含 70 大類 300 多種，原材料幾乎遍地都是，成本非常低廉。 一般 150 斤秸稈相當(dāng)于一瓶液化氣燃燒，在農(nóng)村幾乎不花錢(qián)，在城鎮(zhèn)也不過(guò) 10 元左右， 相當(dāng)于花 10 幾元錢(qián)買(mǎi)一瓶液化氣。普通家庭每天只需 2-3 公斤即可滿足日常需求，比普通 柴灶節(jié)省 70%以上。由于氣化燃燒，燃料反應(yīng)充分，能量密度高，比老爐型節(jié)約煤料至少 40%。 表 2-6 四口之家使用不同燃料的經(jīng)濟(jì)性比較 月用量單價(jià)年費(fèi)用安裝費(fèi) 佰特生物質(zhì) 能炊事?tīng)t 120 公斤柴不計(jì)費(fèi) 60 液化氣2 瓶氣90 元 2160 600 左右 煤熱水灶180 塊煤0.42 元907.2 元2000 左右 從以上節(jié)能對(duì)比中可以看出，佰特生物技能炊事?tīng)t顯著在傳統(tǒng)能源價(jià)格上漲的形勢(shì)下， 該產(chǎn)品具有較強(qiáng)生命力及推廣應(yīng)用價(jià)值。 佰特，用心佰特，用心創(chuàng)創(chuàng)造生活造生活！ 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司 13 3.市市場(chǎng)場(chǎng)分析分析 3.13.1 行業(yè)分析行業(yè)分析 3.1.13.1.1 農(nóng)村炊具制造業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)農(nóng)村炊具制造業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì) 圖 3-1 中國(guó)農(nóng)村人口數(shù)量及所占比重變化趨勢(shì) 我國(guó)農(nóng)村人口基數(shù)大，目前共有 9 億多農(nóng)民，且占總?cè)丝诘谋壤艽髮⒔?75%，因此 市場(chǎng)前景廣闊。農(nóng)村的發(fā)展直接制約著中國(guó)的整體發(fā)展。在炊具方面，由于農(nóng)村的科學(xué)技 術(shù)相對(duì)落后，目前的采暖及炊事設(shè)備仍然是煤爐或爐灶。特別是在比較落后的農(nóng)村，由于 生活的貧困，他們只能使用煙熏火燎的爐灶，這對(duì)環(huán)境和個(gè)人的健康都是一種威脅。而隨 著和諧社會(huì)理念的提出以及建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的號(hào)召，和諧農(nóng)村的建設(shè)，對(duì)農(nóng)村環(huán)保的 重視程度越來(lái)越高，使得農(nóng)村在炊具的市場(chǎng)有了一些轉(zhuǎn)變，人們更加注重個(gè)人身體健康和 社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，這使得生物質(zhì)能炊事?tīng)t有了新的發(fā)展。 中國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式還很粗放，存在資源消耗大、浪費(fèi)嚴(yán)重、污染加劇等突 出問(wèn)題，這對(duì)建設(shè)和諧農(nóng)村來(lái)說(shuō)，是一個(gè)必須解決的問(wèn)題。就目前來(lái)看，中國(guó)農(nóng)村每年糧 食種植產(chǎn)生6億多噸秸稈，畜禽養(yǎng)殖產(chǎn)生30億噸左右的糞便；中國(guó)農(nóng)村每天產(chǎn)生生活垃圾 近100萬(wàn)噸，大量畜禽糞便和部分農(nóng)作物秸稈沒(méi)有得到有效利用，既浪費(fèi)又造成嚴(yán)重的污 染，臟、亂、差，直接影響廣大農(nóng)民群眾的身體健康和生活質(zhì)量，同時(shí)在這些廢棄物不恰 當(dāng)?shù)睦萌紵龝r(shí)，產(chǎn)生大量的污染氣體，嚴(yán)重污染空氣，長(zhǎng)久下去，會(huì)造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)效 果和社會(huì)效果。而生物質(zhì)能炊事?tīng)t正是針對(duì)以上的種種問(wèn)題，符合我國(guó)的能源政策和環(huán)境 保護(hù)產(chǎn)業(yè)政策, 適合我國(guó)國(guó)情,為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村提供新的能源產(chǎn)品。在農(nóng)村人們的環(huán) 保意識(shí)的逐漸增長(zhǎng)的過(guò)程中，質(zhì)能炊事?tīng)t必將在農(nóng)村順利拓展而且將會(huì)有大量的需求。 3.1.23.1.2 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和潛在機(jī)會(huì) 在和諧社會(huì)的發(fā)展號(hào)召下，農(nóng)村的建設(shè)向前邁進(jìn)了一大步。村民的整體發(fā)展和可持續(xù) 發(fā)展意識(shí)逐漸得到深入，對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視必將使得生物質(zhì)能炊事?tīng)t的到大面積的推廣， 引導(dǎo)農(nóng)村環(huán)境建設(shè)的理念。同時(shí)，該產(chǎn)品充分考慮到農(nóng)村的人民的生活水平，在各項(xiàng)成本 及價(jià)格上，都低于目前的天然氣等設(shè)備爐具，還消除了在其它類型的廚具在使用過(guò)程中的 對(duì)環(huán)境及身體的危害。產(chǎn)品搬運(yùn)便捷、安裝方便，用戶可自行拆裝、無(wú)需與專業(yè)安裝人員。 解決了廣大農(nóng)村燒大灶、能耗大、熱利用低，污染環(huán)境的問(wèn)題。在設(shè)計(jì)上，它采用上吸式 氣化技術(shù)真正做到潔凈燃燒。1.5公斤柴草可供四口之家燒一頓飯，還可中途加料，操作簡(jiǎn) 便實(shí)用。產(chǎn) 佰特，用心佰特，用心創(chuàng)創(chuàng)造生活造生活！ 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司 14 品外型美觀大方，輕巧便利。 就目前農(nóng)村的能源利用情況來(lái)看，效率是很低下的，大量的熱量未被合理的利用，而 是在燃燒或利用過(guò)程中生成大量的污染物被排放到大氣中，這不僅嚴(yán)重影響能源的利用， 對(duì)人類的環(huán)境也是一種巨大的威脅。因此，該產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿蜋C(jī)會(huì)就體現(xiàn)在這方面，在 充分利用燃料的同時(shí)，還最大限度的保護(hù)了環(huán)境，節(jié)省了能源，同時(shí)促進(jìn)農(nóng)村的建設(shè)。 3.23.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇 考慮到我國(guó)農(nóng)村和城市建設(shè)的不同側(cè)重點(diǎn)，以及城鄉(xiāng)在能源利用方面的不同，以及該 產(chǎn)品使用原料的方面的問(wèn)題，因此，農(nóng)村及城鄉(xiāng)結(jié)合部作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)。 由于該產(chǎn)品的特性及制造方面的特點(diǎn)，農(nóng)村必然成為我們首選的目標(biāo)市場(chǎng)。在農(nóng)村， 農(nóng)業(yè)的廢棄物大量存在，市場(chǎng)也就會(huì)自然而然的打開(kāi)。同時(shí)，在我們打入農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，會(huì) 深入的向農(nóng)民們宣傳環(huán)保意識(shí)以及在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中，如何做到既環(huán)保又節(jié)省能源， 將環(huán)保意識(shí)深入到農(nóng)民的心中。同時(shí)，在農(nóng)村推廣該產(chǎn)品時(shí)，還要提供一定的技術(shù)支持和 技術(shù)咨詢，做到服務(wù)到位，在消費(fèi)者心中建立良好的聲譽(yù)。 將城鄉(xiāng)結(jié)合部作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，是由于在其自身的建設(shè)中，能源的向前發(fā)展是一 個(gè)很關(guān)鍵的因素，城鄉(xiāng)結(jié)合部的富裕程度明顯高于農(nóng)村，因此，在此目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展中，我 們要提供更好的原料供應(yīng)及更加大力的宣傳，要適時(shí)的根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，研發(fā)出適合 城鄉(xiāng)結(jié)合部的發(fā)展的產(chǎn)品，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最終旨在為公司贏得效益和促進(jìn)地區(qū)的 發(fā)展。 3.33.3區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)選擇區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)選擇 3.3.13.3.1 市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略 我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略總方針是“以點(diǎn)帶片，以片帶面” ，最終完成生物質(zhì)能炊事?tīng)t的全國(guó)普 及工作，在國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)激烈的炊事?tīng)t具更新?lián)Q代革命中占據(jù)具有領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額。 為了達(dá)到這樣的目標(biāo)，我們將整個(gè)銷售工作分為三個(gè)階段：基期、市場(chǎng)開(kāi)拓期和市場(chǎng) 擴(kuò)張期。在基期我們的主要工作側(cè)重在北京農(nóng)村市場(chǎng)（特別是延慶及北京郊縣地區(qū)）的開(kāi)北京農(nóng)村市場(chǎng)（特別是延慶及北京郊縣地區(qū)）的開(kāi) 拓和培養(yǎng)，重拓和培養(yǎng)，重在獲取進(jìn)一步開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的資金和積累進(jìn)行銷售工作的經(jīng)驗(yàn)及人才；在市 場(chǎng)開(kāi)拓期則是利用在北京市場(chǎng)獲得的資金、經(jīng)驗(yàn)和人才去占領(lǐng)全國(guó)范圍內(nèi)的部分優(yōu)質(zhì)區(qū)域 目標(biāo)市場(chǎng)（河北、河南、山東等周邊省區(qū)） ，并且優(yōu)先開(kāi)拓其中市場(chǎng)集中度高的重點(diǎn)市場(chǎng)， 同時(shí)充分利用重點(diǎn)對(duì)周邊地區(qū)的帶動(dòng)作用兼顧該區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)的其他地區(qū)；在市場(chǎng)擴(kuò)張期， 則是以已經(jīng)進(jìn)入的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)輻射其毗鄰的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍 和公司的影響力。 佰特，用心佰特，用心創(chuàng)創(chuàng)造生活造生活！ 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司 15 3.3.23.3.2 目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的選擇目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的選擇 圖 3-2 1978-2000 年北京市農(nóng)民收入的構(gòu)成及其變化 為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)贏得足夠的銷量，同時(shí)獲得充足的利潤(rùn)，在基期和市場(chǎng)開(kāi)拓期我們 將集中營(yíng)銷資源優(yōu)先開(kāi)拓市場(chǎng)容量大、用戶需求大、對(duì)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)具有示范作用的優(yōu) 質(zhì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。根據(jù)我們對(duì)全國(guó)各地的資料的調(diào)查及對(duì)北京郊區(qū)農(nóng)民的問(wèn)卷調(diào)查分析， 決定首選的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)為北京郊區(qū)農(nóng)村。 綜合分析，北京郊區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)具有如下的發(fā)展優(yōu)勢(shì)： 1農(nóng)民收入水平較其他省區(qū)較高，對(duì)生物質(zhì)能炊事?tīng)t有購(gòu)買(mǎi)能力； 2農(nóng)民們對(duì)環(huán)保節(jié)能的觀念認(rèn)同感較強(qiáng)，使得對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望很強(qiáng)； 3同時(shí)，據(jù)查, 在北京郊區(qū)及農(nóng)村有大量的農(nóng)作物秸稈未能得到很好的利用； 4具有研發(fā)利用、發(fā)展生物質(zhì)能源的巨大潛力及政府的政策及資金支持有利條件：土 地使用減免政策、金融政策、人才政策等等的優(yōu)惠政策，還有企業(yè)技術(shù)研發(fā)扶持政策等。 表3-1 中國(guó)第五次人口普查 地 區(qū)合計(jì)農(nóng)業(yè)戶口數(shù)小計(jì) 非農(nóng)業(yè)戶口數(shù)小計(jì) 農(nóng)業(yè)戶口人數(shù)占總 人口的比例 全國(guó)合計(jì)123380301692871622930508678775.27 北京 市134252185347563807765539.83 河北省66537020541853111235170981.44 山西省3218256723965549821701874.47 遼寧省41553243224627701909047354.06 山東省89689864709368301875303479.09 河南省90858920755030511535586983.1 同時(shí)，我公司經(jīng)過(guò)周密詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和分析，決定選擇市場(chǎng)容量龐大、符合競(jìng)爭(zhēng)策 略的河北、河南、山東等周邊省市的農(nóng)村及城鄉(xiāng)結(jié)合部作為區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)。如河北的整體 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度很快，但是由于基礎(chǔ)薄弱，使得河北的農(nóng)村建設(shè)需要植入新的力量，河北 農(nóng)村及城鄉(xiāng)結(jié)合部有很大的建設(shè)發(fā)展空間。首先，河北的農(nóng)業(yè)建設(shè)比較發(fā)達(dá)，農(nóng)民的廢棄 物相對(duì)來(lái)說(shuō)，是一種比較豐富的資源；其次，在河北經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面，節(jié)能環(huán)保的意識(shí)已經(jīng) 成為發(fā)展的時(shí)尚與主流，因此，河北具有良好的市場(chǎng)容量和良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 佰特，用心佰特，用心創(chuàng)創(chuàng)造生活造生活！ 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司 16 表 3-2 區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)分析 地區(qū) 農(nóng)村人口占總 人口比例 （%） 農(nóng)民人均家庭 收入（元） 農(nóng)村能源利用情況 河北81.442478.86 煤、天然氣、沼氣、秸稈等，能源為 充分利用情況嚴(yán)重，如秸稈焚燒 河南83.12157 煤、天然氣、沼氣、秸稈等，支持發(fā) 展新型能源 山東79.092087 煤、天然氣、沼氣、秸稈等，鼓勵(lì)加 快新能源和可再生能源的開(kāi)發(fā)利用 全國(guó)75.271238 提倡環(huán)保型能源的研究與開(kāi)發(fā)，提高 能源利用率 圖 3-3 北京及三省農(nóng)民占全國(guó)農(nóng)民人口比例 值得注意的是，我們?cè)诟鱾€(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的銷售并不是遍地開(kāi)花，毫無(wú)重點(diǎn)，而是有 針對(duì)性的優(yōu)先開(kāi)拓市場(chǎng)集中度高的中心市場(chǎng)。在北京，我們重點(diǎn)開(kāi)拓作為公司所在地的延 慶及北京郊縣市場(chǎng)，在河北，我們重點(diǎn)開(kāi)拓農(nóng)村人口基數(shù)比較大的保定市場(chǎng)；在河南，我 們重點(diǎn)開(kāi)拓南陽(yáng)市場(chǎng);在山東，我們重點(diǎn)開(kāi)拓 濰坊地區(qū)。 佰特，用心佰特，用心創(chuàng)創(chuàng)造生活造生活！ 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司 17 3.43.4競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 3.4.13.4.1 綜合競(jìng)爭(zhēng)分析綜合競(jìng)爭(zhēng)分析 圖 3-4 波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量分析 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量作分析： 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 主要為傳統(tǒng)爐具制造商和已經(jīng)投入生產(chǎn)的生物質(zhì)能型炊事?tīng)t。但是由于一方面本公司 產(chǎn)品的所用能源不同，與煤、天然氣不相沖突，只是將秸稈等以前浪費(fèi)的能源進(jìn)行最大化 的利用，因而不會(huì)發(fā)生直接的銷售沖突,從而避免了在一開(kāi)始就面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊;另 一方面,由于生物質(zhì)能型炊事?tīng)t在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位,有拆裝方便，價(jià)格合理，,性價(jià)比 高等特點(diǎn)，所以有著較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 供應(yīng)商供應(yīng)商 本產(chǎn)品原料主要為鋼材及涂料等。由于這些材料的大眾化，生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，加之 生產(chǎn)時(shí)的大批量采購(gòu)，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)。 顧客顧客 由于產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上有一些恰替代品而且很普及,所以顧客的選擇空間很大,不利于我 公司產(chǎn)品的推廣和銷售。但是由于生物質(zhì)能型炊事?tīng)t的成本低廉、使用方便、燃燒充分， 顧客購(gòu)買(mǎi)的欲望仍是很強(qiáng)烈的。并且由于初期主要的銷售對(duì)象定位為北京的郊縣地區(qū)（北 京地區(qū)的城鄉(xiāng)結(jié)合部和農(nóng)村）,由于此地區(qū)農(nóng)民收入水平較高，對(duì)價(jià)格的敏感度不大,并且對(duì) 產(chǎn)品需求量較大,這就決定了顧客對(duì)產(chǎn)品的總需求量大而討價(jià)還價(jià)的能力較低,所以本產(chǎn)品相 對(duì)顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者 目前市場(chǎng)上存在一些生物質(zhì)能型炊事?tīng)t，但由于其針對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)不同或使用功能的 差異性，本產(chǎn)品在使用及技術(shù)上具有獨(dú)特性，所以具有充分的競(jìng)爭(zhēng)力。其可能的潛在競(jìng)爭(zhēng) 者是一些依靠未來(lái)技術(shù)的發(fā)展而研發(fā)出來(lái)的更具創(chuàng)新型的炊事?tīng)t具,但由于技術(shù)上還不成熟, 市場(chǎng)上還沒(méi)有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn),因此本產(chǎn)品在市場(chǎng)上仍具有優(yōu)勢(shì)。 替代品替代品 隨著技術(shù)的進(jìn)步，農(nóng)村市場(chǎng)的潛力被逐步發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘，各種新型能源及可再生能源利 原材料廠商 未來(lái)新技術(shù) 生物質(zhì)能炊事?tīng)t、 沼氣爐灶和天然氣爐 灶等 新型能源與可再生能 源的利用 佰特，用心佰特，用心創(chuàng)創(chuàng)造生活造生活！ 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司 18 用的工具也會(huì)隨之出現(xiàn)，因此市場(chǎng)上可以替代生物質(zhì)能型炊事?tīng)t的工具也會(huì)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。 我公司產(chǎn)品必將面臨被替代的危險(xiǎn)。因此，我們只有保持技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)才能在激烈競(jìng)爭(zhēng) 的市場(chǎng)上占有一席之地。 3.4.23.4.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 該產(chǎn)品在同行業(yè)中具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)： 結(jié)構(gòu)合理,有獨(dú)到的創(chuàng)新技術(shù),采用現(xiàn)代科技生物質(zhì)燃燒技術(shù), 對(duì)生物質(zhì)熱裂解技術(shù) 進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn), 使燃料在高一般秸稈、薪柴或壓縮固體成型燃料均可使用,； 消耗量?jī)H為普通爐的1/ 5, 可取代燃煤和液化氣, 費(fèi)用僅為1/ 3。 該爐具有節(jié)能、高效、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、方便等優(yōu)點(diǎn)。建議經(jīng)過(guò)考察、試點(diǎn)、示 范后可向農(nóng)村、城鎮(zhèn)普遍推廣。 相比于其他的爐具，該產(chǎn)品具有無(wú)煙燃燒，燃料利用全面和效率化，1.5公斤柴草可供 四口之家燒一頓飯，還可中途加料，操作簡(jiǎn)便實(shí)用。產(chǎn)品外型美觀大方，輕巧便利。 依靠天然氣為燃料的爐具，即所說(shuō)的煤氣灶，其生產(chǎn)的成本及燃料的價(jià)格較高，在農(nóng) 村的推廣會(huì)受到一定的限制，特別是由于近期石油價(jià)格的上升，天然氣的價(jià)格也必然會(huì)上 升；而我們的產(chǎn)品將本著優(yōu)惠農(nóng)民的思路發(fā)展，積極開(kāi)發(fā)新技術(shù)，努力降低產(chǎn)品成品，使 農(nóng)民都能享受到該產(chǎn)品的益處。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)策略：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)策略： 保護(hù)對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)的控制，招聘優(yōu)秀的青年技術(shù)人才與市場(chǎng)區(qū)域的相關(guān)研究所 等關(guān)系單位和其它實(shí)力雄厚的研究單位進(jìn)行合作，不斷完善現(xiàn)有生物質(zhì)能爐具的生產(chǎn)技術(shù)、 不斷根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和需求開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，保持技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)地位； 選擇最佳銷售渠道，整合各種促銷方式，全方位地打造品牌優(yōu)勢(shì)； 向市場(chǎng)消費(fèi)者大力宣傳產(chǎn)品的特性，同時(shí)普及建設(shè)和諧社會(huì)的知識(shí)，使農(nóng)民加強(qiáng) 環(huán)境保護(hù)的意識(shí)，用自己的企業(yè)力量和文化去促進(jìn)農(nóng)村環(huán)境建設(shè)； 打造強(qiáng)大的品牌商譽(yù)，確實(shí)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)及服務(wù)質(zhì)量，提供一定的技術(shù)指 導(dǎo)，為企業(yè)樹(shù)立良好的形象； 加強(qiáng)內(nèi)部管理，特別是市場(chǎng)開(kāi)拓期營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，注重個(gè)人創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)， 用員工持股、高薪、分紅等多種激勵(lì)手段留住人才； 引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，盡快投資建廠，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，迅速打開(kāi)市場(chǎng)； 綜合來(lái)說(shuō)，我們要采用成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)策略，生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先、降低人力成本、降低采 購(gòu)成本和建立優(yōu)秀的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)等等，以這些力量去集中實(shí)施成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)策略。 3.53.5市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 客觀預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。 佰特，用心佰特，用心創(chuàng)創(chuàng)造生活造生活！ 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司 19 表3-3 直接銷售五年預(yù)期計(jì)劃 第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 占市場(chǎng)份額（）0.030.050.080.120.15 占生物質(zhì)能炊事?tīng)t 具市場(chǎng)份額（） 10090705045 潛在的購(gòu)買(mǎi)者（戶） 40000500006500093000125000 總銷售量（臺(tái)）200002500030000 4500055000 爐具特許經(jīng)營(yíng)店 銷售量（） 7065585450 代售爐具經(jīng)銷商 銷售量（） 2520141312 農(nóng)村小型零售店 銷售量（） 510182022 其他銷售量（）05101316 平均購(gòu)買(mǎi)價(jià)格（元） 600600600600600 注：根據(jù)市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大及爐具制造成本的降低，我公司會(huì)采取適當(dāng)降低售價(jià)的方 式進(jìn)行靈活銷售。 4公司公司戰(zhàn)戰(zhàn)略略 4.14.1 公司概述公司概述 佰特能源科技有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)生物質(zhì)能系列產(chǎn)品為核心的企業(yè)，公司擁有 世界領(lǐng)先的生物質(zhì)能炊具生產(chǎn)技術(shù)和高水平的管理團(tuán)隊(duì)，倡導(dǎo)以人為本、節(jié)能環(huán)保的綠色以人為本、節(jié)能環(huán)保的綠色 生活新理念生活新理念，為人類提供物美價(jià)廉的節(jié)能環(huán)保炊具產(chǎn)品。 公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，將不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品生物質(zhì)能氣化炊 事?tīng)t，深入研制開(kāi)發(fā)以生物質(zhì)為材料的系列產(chǎn)品及其衍生產(chǎn)品，形成以生物質(zhì)材料為核心以生物質(zhì)材料為核心 的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。 公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)營(yíng)銷及管理專業(yè)的 系統(tǒng)教育，具有豐富的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具備扎實(shí)的營(yíng)銷專業(yè)知 識(shí)和豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。 公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于北北 京市延慶工業(yè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)京市延慶工業(yè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。 4.24.2總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略 公司在35年內(nèi)成為生物質(zhì)能炊事?tīng)t領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 4.2.14.2.1 公司使命公司使命 “佰特，用心創(chuàng)造生活！佰特，用心創(chuàng)造生活！” 。我公司將提供節(jié)能環(huán)保炊具及相關(guān)產(chǎn)品，為人類開(kāi)創(chuàng)一種 新的生活方式，提高人類健康水平。 佰特，用心佰特，用心創(chuàng)創(chuàng)造生活造生活！ 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司 20 4.2.24.2.2 公司宗旨公司宗旨 發(fā)展生物質(zhì)能新科技，創(chuàng)造綠色生態(tài)新生活。 4.34.3發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 4.3.14.3.1 基期基期(1(13 3年年) ) 主要產(chǎn)品主要產(chǎn)品是佰特生物質(zhì)能炊事?tīng)t，市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略為替代沼氣池、煤爐設(shè)備和一部分液化氣 設(shè)備，擠占電磁爐和微波爐的市場(chǎng)份額；建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資， 準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。 第一、二年第一、二年： 以北京、河北兩省（市）為主，拓展河南、山東市場(chǎng)，逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；提 高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立良好的品牌形象； 打開(kāi)并初步占領(lǐng)生物質(zhì)能炊事?tīng)t市場(chǎng)； 累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到4.54.5萬(wàn)臺(tái)，銷售收入約2550萬(wàn)元，利潤(rùn)約560萬(wàn)元； 市場(chǎng)占有率為生物質(zhì)能氣化炊事?tīng)t3% %5%5%。 第三年：第三年： 提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)； 在潛在區(qū)域市場(chǎng)，做好營(yíng)銷策略，為進(jìn)一步擴(kuò)大打下基礎(chǔ)； 累計(jì)產(chǎn)量達(dá)到7.5萬(wàn)臺(tái)，銷售額約達(dá)到4320萬(wàn)元，利潤(rùn)約達(dá)到962萬(wàn)元； 市場(chǎng)占有率提升到8%左右； 產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。 4.3.24.3.2 市場(chǎng)開(kāi)拓期（市場(chǎng)開(kāi)拓期（4 46 6年）年） 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；將市場(chǎng)擴(kuò)展到東北和西北； 重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略； 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，將相關(guān)衍生產(chǎn)品推向全國(guó)； 市場(chǎng)占有率達(dá)到10%15%，居于主導(dǎo)地位； 鞏固、擴(kuò)展生物質(zhì)能炊事?tīng)t市場(chǎng)。 4.3.34.3.3 長(zhǎng)期（長(zhǎng)期（7 71010年）年） 利用公司生物質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制生物質(zhì)能相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多 元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為炊具領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 縱向延伸縱向延伸：立足炊具領(lǐng)域，進(jìn)一步完善生物質(zhì)能炊事?tīng)t性能；開(kāi)發(fā)新型材料，結(jié)合農(nóng) 村炊事及采暖需求，開(kāi)發(fā)制造新型供暖設(shè)備。 橫向延伸橫向延伸：開(kāi)發(fā)生物質(zhì)能炒鍋、烤爐、烤箱、電飯鍋、電水爐等。 公司將以高科技致力于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，適時(shí)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 佰特，用心佰特，用心創(chuàng)創(chuàng)造生活造生活！ 版權(quán)所有佰特能源科技有限責(zé)任公司 21 5.營(yíng)銷營(yíng)銷策略策略 5.15.1 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 5.1.15.1.1 產(chǎn)品實(shí)品及介紹產(chǎn)品實(shí)品及介紹 我公司產(chǎn)品為生物質(zhì)能炊事?tīng)t。 （見(jiàn) 2.產(chǎn)品與技術(shù)部分介紹） 5.1.25.1.2 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略 1堅(jiān)持高品質(zhì)、新理念，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)將力求為用戶提供質(zhì)量上乘、價(jià)格優(yōu) 惠的產(chǎn)品； 2將產(chǎn)品宣傳與社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)相結(jié)合，打響環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品宣傳，建立獨(dú)特的企 業(yè)及產(chǎn)品文化； 3打響產(chǎn)品品牌，提高產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，提高顧客的產(chǎn)品忠誠(chéng)度，用自己獨(dú)到及周到 的服務(wù)特點(diǎn)來(lái)征服用戶。 5.1.35.1.3 包裝策略包裝策略 由于產(chǎn)品的本身的特點(diǎn)，產(chǎn)品采用箱式包裝。根據(jù)各種產(chǎn)品的尺寸，規(guī)定并制作不同 的硬紙質(zhì)的包裝箱。我公司對(duì)于包裝箱的制造采用自行設(shè)計(jì)、外包定做自行設(shè)計(jì)、外包定做的方式。在包裝外 觀上，我們的準(zhǔn)則是“醒目、形象、專業(yè)” ，可以在第一時(shí)間吸引并取得用戶的信任。我們 的藍(lán)色為主色調(diào)，同時(shí)配合不同的色調(diào)達(dá)到協(xié)調(diào)而又不單調(diào)的效果。在圖案上以爐具