某農(nóng)科化肥有限公司農(nóng)村現(xiàn)代物流農(nóng)資連鎖配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目可行性研究報告

1 第一章 項目簡述 目名稱 某 農(nóng)科化肥有限公司 農(nóng)村現(xiàn)代物流 農(nóng)資 連鎖配送 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè) 項目 目建設(shè)單位 單位名稱： 某 農(nóng)科化肥有限公司 住 所： 法定代表人： 某 ，董事長兼總經(jīng)理 注冊資本： 3020 萬元人民幣 經(jīng)營范圍：化肥 、農(nóng)藥、農(nóng)膜 的批發(fā)、零售 某 農(nóng)科化肥 有限公司 （以下簡稱“農(nóng)科化肥”）創(chuàng)建于 1999 年，是專業(yè)從事化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜的批發(fā)和零售、農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢和服務(wù)的新型農(nóng)資連鎖企業(yè)。公司注冊資本 3020 萬元， 現(xiàn)擁有員工 近 100 人，下轄 2 個 分 公司， 10 個大型農(nóng)資物流配送中心 。 營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋 某 全省 和 甘肅、寧夏等 毗鄰地區(qū)，終端銷售網(wǎng)點近 1200 個。 2006 年公司經(jīng)營各種化肥總量達 36 萬噸，銷售額 近 5 億元人民幣。 目前，農(nóng)科化肥已成為 某 省內(nèi)規(guī)模最大 、 管理規(guī)范 、 業(yè)績優(yōu)良的 知名 農(nóng)資流通企業(yè)。 多年來，農(nóng)科化肥以振興農(nóng)業(yè)、 服務(wù) “三農(nóng) ”為己任，堅持科學發(fā)展觀，企業(yè)效益和社會效益并舉。始終恪守誠信服務(wù)的理念，通過打造誠信文化，增強了企業(yè)的市場競爭力，有力地促進了企業(yè)的快速發(fā)展。農(nóng)科化肥堅持“優(yōu)質(zhì)化、名牌化、復合化”的資源采購策略，嚴 2 把質(zhì)量關(guān)，按照“差異化”經(jīng)營戰(zhàn)略， 通過連鎖經(jīng)營 、 統(tǒng)一配送 的 商業(yè) 模式 ， 減少了流通環(huán)節(jié)， 降低了流通費用，使農(nóng)資商品 價格公道，農(nóng)民 方便消費、安全消費、 放心消費、滿意消費 ，樹立了良好的企業(yè)形象，贏得了社會各界的一致稱道， 公司 先后被 某 市地稅局授予“地方稅收免檢單位”；被 某 省商務(wù)廳授予市場運行監(jiān)測優(yōu)秀樣本企業(yè)；被 中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行 某 省分行授予 信用企業(yè)；被 某 省工商局授予 “守合同、重信用 ”企業(yè)稱號。 是 2006國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商； 2007 中國農(nóng)資流通誠信建設(shè)示范企業(yè)； 2007 年全國實施用戶滿意工程先進單位（服務(wù)類）；中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會理事會會員單位。 行性研究報告編制單 位 本報告編制單位為 某 省秦華工程服務(wù)公司。 國家發(fā)展和改革委員會授予 某 省秦華工程服務(wù)公司乙級工程咨詢資格證書，證書編號為工咨乙 1030132002。 某 省秦華工程服務(wù)公司法定代表人：齊慶康，注冊咨詢工程師（投資），高級經(jīng)濟師。 行性研究報告編制依據(jù) 1、國家有關(guān)部門關(guān)于可行性研究報告的編制內(nèi)容要求。 2、 “ 陜 政 發(fā) 200544 號 ” 某 省人民政府關(guān)于加快 現(xiàn)代物流業(yè) 發(fā)展的意見。 3、 “ 陜 發(fā)改 發(fā) 2006877 號 ” 某 省現(xiàn)代物流業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃。 3 4、 “ 陜 發(fā)改經(jīng)貿(mào) 2007224 號 ”關(guān)于 進一步 做好現(xiàn)代物流建設(shè)項目工作的通知 。 5、 項目建設(shè)單位提供的有關(guān)資料以及現(xiàn)場調(diào)研的資料。 設(shè)地址 根據(jù) 某 農(nóng)科化肥有限公司 的規(guī)劃，本項目配送中心和連鎖零售店分布在 某 省的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)較為發(fā)達的市、縣、村（組），具體情況如下： 榆林農(nóng)科化肥有限公司 連鎖零售店 134 家 農(nóng)科 虢 鎮(zhèn)配送中心 連鎖零售店 26家 農(nóng)科常興配送中心 連鎖零售店 75家 農(nóng)科咸陽配送中心 連鎖零售店 102 家 農(nóng)科永樂配送中心 連鎖零售店 35家 農(nóng)科閆 良配送中心 連鎖零售店 42家 農(nóng)科灞橋配送中心 連鎖零售店 53家 農(nóng)科雨金配送中心 連鎖零售店 76家 農(nóng)科渭南配送中心 連鎖零售店 115 家 農(nóng)科韋莊配送中心 連鎖零售店 67家 農(nóng)科銅川配送中心 連鎖零售店 123 家 農(nóng)科商洛配送中心 連鎖零售店 86家 農(nóng)科漢中配送中心 連鎖零售店 96家 農(nóng)科安康配送中心 連鎖零售店 58家 農(nóng)科延安配送中心 連鎖零售店 112 家 4 設(shè)內(nèi)容 與建設(shè)規(guī)模 本項目所有配送中心及銷售網(wǎng)點均統(tǒng)一設(shè)計，采用統(tǒng)一的 識，倉庫均設(shè)計為輕型鋼架結(jié)構(gòu)，項目建成后將改善現(xiàn)有倉儲條件，同時進行信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)， 形成形象統(tǒng)一、標準一致、管理規(guī)范 的 覆蓋全省大部分 農(nóng)業(yè)市縣的配送中心 15 個，銷售網(wǎng)點 1200個， 項目正常年銷售化肥 噸，年銷售收入 50040 萬元。 本項目主要建設(shè)內(nèi)容為： 新建庫房 14000 平方米，改造現(xiàn)有 租賃庫房 6000 平方米，新建經(jīng)營、辦公用房 方米，室外停車場500 平方米，水 泥面道路 1500 平方米，貨臺改造 1484 平方米，新建貨臺 2760 平方米，（各配送中心具體建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模詳見 節(jié)）。購置辦公用具、貨架、裝卸設(shè)備、通訊設(shè)備 ，并進行信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè) 。 資估算及資金籌措 經(jīng)估算，本項目總投資為 8236萬元，其 中建設(shè)投資 4965萬元，投資借款建設(shè)期利息 1019 萬元， 鋪底流動資金 2252 萬元。 資金 來源 為： 建設(shè)單位自籌 1057萬元 ， 申請銀行貸款 7179萬元。 濟效益分析 經(jīng)計算，本項目各項財務(wù)評價指標較好。 5 年平均營業(yè)收入 49039 萬元，年平均總成本費用為 47945萬元，年平均利潤總額 1094 萬元，年平均上繳所得稅為 273 萬元，年平均凈利 潤為 820 萬元。 全部投資財務(wù)內(nèi)部收益率分別為 所得稅前）和 所得稅后），高于定的 5%的基準值。投資回收期為 （含建設(shè)期 3 年）。 生存能力分析顯示本項目 不會過分依賴短期融資來維持運營，財務(wù)生存能力尚可。 償債能力分析顯示本項目具有一定的償還債務(wù)資金能力。敏感性分析和不確定性分析，都顯示本項目有一定的抗風險能力，經(jīng)濟分析可行。 綜上所述，本項目經(jīng)濟可行。 究結(jié)論 經(jīng)研究論證，本項目符合國家 產(chǎn)業(yè)政策，建設(shè)依據(jù)充分，建設(shè)條件良好，具有良好的社會效益和經(jīng)濟效益。項目實施后，可充分發(fā)揮農(nóng)科化肥 在農(nóng)資商品流通領(lǐng)域的優(yōu)勢和作用，更好地為“三農(nóng)”服務(wù)，促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，推進農(nóng)村流通業(yè)現(xiàn)代化進程。 項目經(jīng)濟評價顯示本項目具有較好的財務(wù)效益和較強的抗風險能力。因此，本項目 建設(shè)是必要的和 可行的。 6 第二章 項目背景及 建設(shè)必要性 目背景 農(nóng)資流通中存在問題 在我國計劃經(jīng)濟體制下， 某 省 供銷社農(nóng)資化肥公司是全省農(nóng)資經(jīng)營的主渠道，擔負著全省農(nóng)資化肥的計劃調(diào)撥任務(wù)，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)遍及全省。農(nóng)資市場 開放后，原有的農(nóng)資經(jīng)營模式和營銷網(wǎng)絡(luò)受到較大沖擊，系統(tǒng)優(yōu)勢逐步失去。經(jīng)營主體增多，農(nóng)資市場秩序出現(xiàn)混亂，假冒偽劣產(chǎn)品防不勝防，坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時有發(fā)生，廣大農(nóng)民的利益受到嚴重損害 ， 多年來供銷社農(nóng)資系統(tǒng)在農(nóng)民心中形成的良好形象也受到了很大傷害。 中央、國務(wù)院高度重視現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 對于發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營，建立農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，黨中央、國務(wù)院歷來高度重視。 2004 年，經(jīng)國務(wù)院批準，國家發(fā)改委、商務(wù)部等 9 部委在聯(lián)合發(fā)布的關(guān)于促進我們現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見中明確提出：“在全國范圍內(nèi)盡快形成物暢其 流、快捷準時、經(jīng)濟合理、用戶滿意的社會化、專業(yè)化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系” 。 2006年中共中央關(guān)于推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見（中發(fā) 1 號）明確提出，要加強農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)。要積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和消費品連鎖經(jīng)營，建立以集中采購、統(tǒng)一配送為核心的新型 7 營銷體系，改善農(nóng)村市場環(huán)境。要求創(chuàng)新服務(wù)方式，廣泛開展聯(lián)合合作經(jīng)營，加快現(xiàn)代經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為農(nóng)產(chǎn)品流通和農(nóng)民生產(chǎn)生活資料供應提供服務(wù)。 農(nóng)科化肥 公司重構(gòu)現(xiàn)代農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò) 隨著我國市場經(jīng)濟體制改革的不斷深化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級對 農(nóng)資市場流通提出了建立現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的要求。 某 農(nóng) 科 化肥有限 公司深刻認識到了重新進行農(nóng)資市場整合的必要性和迫切性， 21 世紀以來，借助資本紐帶，引入連鎖經(jīng)營模式，著手開展網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)搭建，在配送中心輻射范圍內(nèi)積極穩(wěn)妥地發(fā)展加盟商，截止 2007 年底，農(nóng)科化肥 公司 將 建成擁有一定規(guī)模、較強區(qū)域輻射能力的直屬配送中心15 個，發(fā)展加盟連鎖店 1200 家 ， 配送中心 新增 庫房面積合計達 2萬平方米，可庫存化肥 36 萬噸 ， 初步形成了覆蓋關(guān)中地區(qū)、輻射陜南陜北地區(qū)的農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)。 設(shè) 必要性 村流通 業(yè) 發(fā)展 的需要 農(nóng)村 流通業(yè)是全社會流通業(yè)的重要組成部分，也是制約整個社會流通業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)。 隨著農(nóng)村市場經(jīng)濟 體制的改革發(fā)展 ，原有的流通格局、組織體系被打破，新的適應市場經(jīng)濟發(fā)展要求的農(nóng)村流通組織尚未充分發(fā)育，造成農(nóng)村市場分散經(jīng)營、無序競爭、短期行為等顯得比較突出，不能適應農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民的新要求。 在市場經(jīng)濟條件下，流通 業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中 的地位 舉足輕重。流通 8 環(huán)節(jié)是架在消費和生產(chǎn)之間的一座橋梁，開拓農(nóng)村市場 必須 通過創(chuàng)新流通方式，發(fā)展先進流通生產(chǎn)力，從根本上解決農(nóng)村流通不暢、市場無序問題。 本項目利用 某 農(nóng)科 化肥有限公司現(xiàn)有的 行業(yè)資源，整合省、市、縣和基層供銷社 和相關(guān)物資單位 的經(jīng)營網(wǎng)點，建設(shè)以配送中心為重點的農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有利于加快農(nóng)村商品流通業(yè)的發(fā)展 ，構(gòu)建高效低成本的現(xiàn)代農(nóng)資物流體系，為強化我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力做出貢獻。 三農(nóng)”問題， 增加農(nóng)民收入 的需要 當前在全國人民奔小康的征途中，重點和難點都在農(nóng)村。主要問題是農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率低，農(nóng)村生產(chǎn)力水平不高，社會事業(yè)發(fā)展落后，農(nóng)民收入增長緩慢等。為此，我國農(nóng)業(yè)法明確規(guī)定：“鼓勵供銷合作社和其他組織和個人提供市場信息，開拓農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，為農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)；發(fā)展多 種形式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的社會服務(wù)事業(yè)；參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作?！眹乙幌盗姓摺⒎ㄒ?guī)的貫徹執(zhí)行，必將為 像農(nóng)科化肥這樣 立足農(nóng)村、適應農(nóng)村經(jīng)濟體制的 企業(yè) ，在促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民奔小康方面充分發(fā)揮其獨有優(yōu)勢提供了良好的發(fā)展機遇和廣闊的發(fā)展空間。 建設(shè) 某 農(nóng)科 化肥有限公司 連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)項目，可以 加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)，搞活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。 9 需要 供銷合作社在我國農(nóng)村有著 50 多年的發(fā)展歷史，在農(nóng)村形成了比較完整的自上而下、遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò) 資源 ，由于各種原因有一些已經(jīng)失去了往日的輝煌和活力 。 另外，供銷社 經(jīng)過半 個 世紀的經(jīng)營積累，在我國農(nóng)村有著相當大的知名度和影響力，是一種無形的品牌資源。本項目的建設(shè)以 某 農(nóng)科 化肥 有限 公司原有的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，吸收農(nóng)資經(jīng)營大戶、農(nóng)業(yè)“三站”、農(nóng)村能人加盟，建立技物結(jié)合、穩(wěn)定可控的農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ， 可以有效地盤活 某 省供銷社系統(tǒng)沉淀多年的存量資源， 對農(nóng)村新型物流體系的建設(shè) 產(chǎn)生積極的影響和作用。 、冒、偽、劣產(chǎn)品，保護農(nóng)民利益 的需要 本項目經(jīng)銷的化肥產(chǎn)品面對的 是 以種糧、種菜為主要生活手段的農(nóng)民。項目零 售點主要分布在縣及縣以下的農(nóng)村，這里正是市場規(guī)范化建設(shè)、發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，也是大量 假、冒、 偽 、 劣產(chǎn)品充斥的地方 。長期以來，劣質(zhì)化肥坑農(nóng)、害農(nóng)的現(xiàn)象屢禁不止， 不僅嚴重損壞了農(nóng)民的利益，而且還是“偽劣假冒”產(chǎn)品屢禁不止的主要原因之一。 本 項目 的 實施，將在廣大農(nóng)村建立 新型的、 規(guī)范化的 農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò) ， 通過公司貫通產(chǎn)銷的配送、銷售網(wǎng)絡(luò)，可以有效 防止假 、 冒 、偽 、 劣商品混進農(nóng)村 市 場，減少坑農(nóng) 、 害農(nóng)事件的發(fā)生，保障農(nóng)村消費市場健康發(fā)展 ，保護農(nóng)民的切身利益 。 10 第三章 市場分析 肥市場 供求分析 化肥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)重要的 生產(chǎn)資料。長期以來，我國農(nóng)業(yè)種植業(yè)施用化肥的經(jīng)驗表明， 使用化肥可以使糧食作物單產(chǎn)提高 55%，總產(chǎn)提高 30%。 我國從上世紀 70 年代以后化肥施用量急劇上升，到 20 世紀末，全國總消耗量為 4000 多萬噸，在世界各國中居首位。 進入 21 世紀以來，尤其是最近幾年，雖然化肥用量有小幅增長，但幅度不大，這與國家退耕還林 、教育農(nóng)民科學施肥、開展配方施肥和復合肥料的推廣普及有密切關(guān)系。目前，從國內(nèi)化肥市場來看，供需大體平衡，國家實施的化肥淡季儲備政策使得整個 國內(nèi)化肥市場價格基本上保持穩(wěn)定，有效地避免了少數(shù)經(jīng)銷商哄抬物價、 損害農(nóng) 民利益的投機行為。 “十一五”期間，化肥將會向優(yōu)質(zhì)高效方向發(fā)展，化肥生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)將是一個新的整合期。集約化生產(chǎn)及網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的流通企業(yè)必將會在競爭中不斷成長，而生產(chǎn)技術(shù)低、產(chǎn)品質(zhì)量沒保證的生產(chǎn)企業(yè)和在流通中短期行為 嚴重 、信譽不良的企業(yè)將會被淘汰。表現(xiàn)在市場上，就是優(yōu)質(zhì)高效肥的用量還會不斷增加，而低含量小化肥用量將會大幅度減少， 伴隨現(xiàn)代農(nóng)資物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴大， 假、冒、偽、劣農(nóng)資 商品會越來越少。 某 省相對于其他 化肥 產(chǎn)量大省而言，用肥量不是很大。在 5000萬畝左右耕作土地上，年約需要化肥總量 約 為 500 萬噸，除去 小磷小 11 氮等小肥以外，優(yōu) 質(zhì) 肥用量約為 165 萬噸，其中尿素 95 萬噸、磷酸二銨 30 萬噸、優(yōu)質(zhì)復合肥 30 萬噸、其他 10 萬噸。隨著農(nóng)業(yè)種植業(yè)品種結(jié)構(gòu)升級， 優(yōu) 質(zhì) 肥施用量也會有一定的增加。 某 省是尿素自給有余的省份，全年尿素產(chǎn)量為 100 萬噸、磷酸二銨產(chǎn)量為 15 萬噸。這些產(chǎn)品除調(diào)往外省以外，為保證省內(nèi)全年 淡汪季的用肥需求，政府還指定若干生產(chǎn)和流通企業(yè)進行化肥淡季儲備 。正是在政府政策的調(diào)節(jié)下， 某 省兩年來化肥市場價格雖有起伏，但其調(diào)控作用還是非常明顯的。 內(nèi) 市場競爭狀況 目前， 某 省處于一級批發(fā)位置上、具有較強實力的農(nóng)資流 通企業(yè)有： 某 農(nóng) 科 化肥有限公司（簡稱“農(nóng) 科化肥 ”）、 某 農(nóng)家樂 農(nóng)資公司（簡稱“ 農(nóng)家樂 ”）、 某 盛農(nóng)化肥有限責任公司（簡稱“盛農(nóng)”）。其中，農(nóng)科化肥 公司年銷量（優(yōu)質(zhì)肥）在 15 20 萬噸之間，實力稍微強一些，其余兩家年銷量在 10 萬噸左右。 以目前的發(fā)展情況看， 某 農(nóng)科化肥有限公司處 于全省的領(lǐng)先地位，其銷售規(guī)模以及公司的實力在 某 省都居于首位，堪稱 某 省 化肥 流通 行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 營策略和競爭策略 在“群雄蜂起，諸侯割據(jù)” 的化肥市場 格局中 ，要保持企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，扭轉(zhuǎn) 縣級 網(wǎng)絡(luò)薄弱的局面， 概括現(xiàn)代農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展規(guī) 律，必須做好以 下兩方面的工作： 1、在企業(yè)體制上適應現(xiàn)代企業(yè)要求，迅速擴充企業(yè)實力（包括 12 人員實力、資金實力、營銷實力），不斷提升企業(yè)形象，增強企業(yè)市場競爭力。 某 農(nóng)科化肥有限公司及時采取措施 補充企業(yè)需要的專門人才，經(jīng)過幾年的經(jīng)營積累，企業(yè)實力有了較大加強，已經(jīng)具備了 稱霸某 化肥市場的 網(wǎng)絡(luò) 架 構(gòu) 和 擴張 條件。 2、在激烈的市場競爭中， 必須打破常規(guī)，不斷進行營銷理念和經(jīng)營手段上的創(chuàng)新，才能利于不敗 之地。農(nóng)科化肥 充分認識到了基層經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的重要性，將公司的直營站庫、有合作意向的縣級公司進行整合，形成了 初具規(guī)模的 14 個 配送中 心 ， 1200 個連鎖店， 以 保證公司商品送到農(nóng)民的手中。 目前， 某 農(nóng)科化肥有限公司 還將繼續(xù)擴充 直銷網(wǎng)點的數(shù)量，增加配送商品品種，挖掘直銷網(wǎng)點潛能，使其銷售和配送能力進一步提高。同時，公司將在原有直銷網(wǎng)點基礎(chǔ)上 進行 深度 整合，成為區(qū)域配送中心，并增加新的配送中心，按照新型物流業(yè)態(tài)迅速發(fā)展新的基層連鎖網(wǎng)點，使其成為公司的加盟商店，在全省范圍內(nèi)基本形成連鎖網(wǎng)絡(luò)，使商品輻射到省內(nèi)的絕大部分地區(qū)。 在全省范圍內(nèi)的公司銷售網(wǎng)點進行統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一配發(fā)運送車輛，工作人員一律統(tǒng)一著裝，這就 無異于建立了防范非法分子銷售“農(nóng)科”品牌產(chǎn)品 的防火墻 。 科化肥 競爭優(yōu)勢 分析 1、品牌 優(yōu)勢 農(nóng)科化肥 成立以來 ，秉持“為農(nóng)惠農(nóng)、高效流通”的經(jīng)營理念，誠信經(jīng)營，贏得了廣泛 的知名度、 美譽度、 誠信度和影響力，使其具有相當大的市場號召力，這是 實施 本項目的一個重要優(yōu)勢。 近年來榮獲的主要榮譽稱號主要有： 某 省商務(wù)廳授予市場運行監(jiān)測優(yōu)秀樣本 企 13 業(yè)； 中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行 某 省分行授予 信用企業(yè)； 省工商局授予“守合同、重信用 ”企業(yè)稱號 ； 2006國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商； 2007 中國農(nóng)資流通誠信建設(shè)示范企業(yè)； 2007 年全國實施用戶滿意工程先進單位（服務(wù)類）； 中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會理事會會員單位。 2、行業(yè)資源優(yōu)勢 某 農(nóng)科化肥有限公司 擁有突出的行業(yè)地位和產(chǎn)業(yè)資源，無論是在行業(yè)的經(jīng)營管理方面，還是在 銷售 渠道、客戶基礎(chǔ)及外部關(guān)系等方面，經(jīng)過長期的經(jīng)營積累，都具備了較為雄厚的資源優(yōu)勢。 同時，由于配備了先進的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，大大降低了銷售網(wǎng)點與公司總部的流通費用和時間，銷售信息方便快捷， 承諾 建立的 24 小時為農(nóng)民實時響應服務(wù) 制度更是贏得了廣大用戶的青睞 。 3、 區(qū)位 優(yōu)勢 本項目擬選地點 覆蓋了 某 省絕大多數(shù)的糧食主產(chǎn)區(qū)，是 省內(nèi) 化肥銷售的主要目標市場所在， 交通便利，區(qū)位優(yōu)勢突出。 4、服務(wù)優(yōu)勢 某 農(nóng)科化肥有限公司注重商品的質(zhì)量，嚴把質(zhì)量關(guān)，確保每一份送到農(nóng)民手里的產(chǎn)品都是貨真價實的，公司在送貨服務(wù)上， 堅持送貨上門并提供免費專業(yè)咨詢服務(wù)；在客戶培訓上， 堅持一年要至少舉辦兩次以上的免費培訓班（會），邀請有 關(guān)專家和農(nóng)技人員為客戶和農(nóng)民朋友講解相關(guān)知識；在科技服務(wù)上， 組建了中級以上職務(wù)的農(nóng)技服務(wù)隊伍，及時解答農(nóng)家店及農(nóng)戶有關(guān)農(nóng)技知識的疑問。 5、政策優(yōu)勢 14 某 農(nóng) 科 化肥有限公司是 某 省 農(nóng)資 政策的主要執(zhí)行單位，是 國家發(fā)改委和財政部選定的國家化肥淡季儲備在 某 區(qū)域的地方承儲企業(yè)，是某 省指定的省級化肥儲 備單位之一。 2006 年， 某 省政府出臺 某 省人民政府關(guān)于加快 現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的 意見， 某 省 發(fā)改委隨之制定了貫徹落實的具體實施意見， 重點 支持 某 農(nóng) 科 化肥有限公司進行 農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò) 的建設(shè)。 15 第四章 建設(shè)地點和 建設(shè)條件 設(shè) 地點 根據(jù) 某 農(nóng) 科 化肥有限公司的 規(guī)劃，本項目 的 15 個配送中心 （包括新建的延安配送中心） 、 1200 家連鎖 零售 店 分布 在 某 省的 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)較為發(fā)達的市、縣、村（組） ，具體 布局 情況如下： 榆林農(nóng)科化肥有限公司 連鎖零售店 134 家 農(nóng)科虢鎮(zhèn)配送中心 連鎖零售店 26家 農(nóng) 科常興配送中心 連鎖零售店 75家 農(nóng)科咸陽配送中心 連鎖零售店 102 家 農(nóng)科永樂配送中心 連鎖零售店 35家 農(nóng)科閆 良配送中心 連鎖零售店 42家 農(nóng)科灞橋配送中心 連鎖零售店 53家 農(nóng)科雨金配送中心 連鎖零售店 76家 農(nóng)科渭南配送中心 連鎖零售店 115 家 農(nóng)科韋莊配送中心 連鎖零售店 67家 農(nóng)科銅川配送中心 連鎖零售店 123 家 農(nóng)科商洛配送中心 連鎖零 售店 86家 農(nóng)科漢中配送中心 連鎖零售店 96家 農(nóng)科安康配送中心 連鎖零售店 58家 農(nóng)科延安配送中心 連鎖零售店 112 家 16 設(shè)條件 本項目為 農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè) 項目，建設(shè)內(nèi)容有配送中心、連鎖零售店、信息系統(tǒng)和服務(wù)體系，其對外部條件的要求主要體現(xiàn)在交通、 通訊及生活配套設(shè)施上。 經(jīng)過多年的建設(shè)發(fā)展， 某 省公路交通基本形成 了 以 某 為中心、以國道主干線和西部大通道為骨架、省內(nèi)連接 10 個市、省外通江達海的 “ 米 ” 字形高速公路網(wǎng)。 2004以 年 ， 某 全省公路里程 已達 52720公里，其中等級公路 47324公里 （ 其中高速公路 976 公里，一級公路 349 公里，二級公路 5552公里，三級公路 14181 公里 ） 。 尤其國家實施的農(nóng)村“村村通”工程，更是解決了農(nóng)村的交通問題。這些為化肥及時準確的送到銷售網(wǎng)點以及農(nóng)民手里提供了良好的交通條件。 目前， 某 省電話 交換機總?cè)萘窟_ 門，全省電話用戶總數(shù)達到 戶，其中固定電話用戶 戶，移動電話用戶 固定電話和移動電話普及率分別達到 /百人。城市電話用戶 戶，農(nóng)村電話用戶 線市話用戶 戶。全省寬帶接入用戶達到 戶 ，大大方便了農(nóng)資信息的傳播和市場需求信息的收集。 17 本項目建設(shè)所需的其他條件包括供水、供電和生活服務(wù)設(shè)施等 ，由于本項目 配送中心 和連鎖零售店 建設(shè)地址的選擇以交通便利 的城市 、 農(nóng)業(yè)大縣、大鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為主，因此生活配套設(shè)施齊全可以滿足項目建設(shè)和運營的需要。 18 第五章 項目建設(shè)內(nèi)容和特色 設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 本項目的主要服務(wù)對象是：鄉(xiāng)（ 鎮(zhèn)）級店、村級店等連鎖終端及廣大農(nóng)戶。服務(wù)范圍為：農(nóng)資商品配送、農(nóng)化服務(wù)、農(nóng)資信息服務(wù)及其它便民惠農(nóng)服務(wù)。 本項目所有配送中心及銷售網(wǎng)點均統(tǒng)一設(shè)計，采用統(tǒng)一的 識，新建倉庫均設(shè)計為輕型鋼架結(jié)構(gòu)，項目建成后將改善現(xiàn)有倉儲條件， 形成 形象統(tǒng)一、標準一致、管理規(guī)范 的 覆蓋全省大部分 農(nóng)業(yè)市縣的配送中心 15 個，銷售網(wǎng)點 1200 個， 項目 正常 年銷售化肥 銷售收入 50040萬元。 本項目 某 農(nóng)科化肥有限公司 農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè) 項目 ， 主要建設(shè)內(nèi)容包括農(nóng)資配送系統(tǒng)和農(nóng)資信息系統(tǒng) 改擴建兩大部分。 農(nóng)資配送系統(tǒng) 農(nóng)資配送系統(tǒng)建設(shè)分為： 市、縣級農(nóng)資商品物流配送中心建設(shè)和連鎖經(jīng)營網(wǎng)點建設(shè)，具體建設(shè)內(nèi)容如下： 1、市、縣級農(nóng)資商品物流配送中心建設(shè) 19 通過市場化運作，建設(shè)各市、縣農(nóng)資配送中心 ，以連鎖經(jīng)營為紐帶，向鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級店、村級店等連鎖終端進行農(nóng)資商 品的配送。主要建設(shè)內(nèi)容包括： 租賃庫房改造 6000平方米，新建庫房 14000平方米，新建經(jīng)營、辦公用房 方米，室外停車場 500 平方米，水泥面道路 1500平方米，貨臺改造 1484 平方米，新建貨臺 2760 平方米，（各配送中心具體建設(shè)內(nèi)容 及規(guī)模詳見 節(jié)）。 2、連鎖經(jīng)營網(wǎng)點建設(shè) 通過改造原有供銷社網(wǎng)點，及個體工商戶、夫妻店等，采取自辦、招商合作、擇優(yōu)加盟等方法，建設(shè)以開放式售貨為主的形象統(tǒng)一、標準一致、管理規(guī)范的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村農(nóng)資連鎖店。 農(nóng)資連鎖店改造主要是購置辦公用具、貨架、裝卸設(shè)備、通訊設(shè)備等。 農(nóng)資信息系統(tǒng)建設(shè) 以設(shè)于 某 農(nóng)科化肥有限公司總部的信息中心為核心，采用計算機、售貨機、電話、傳真等技術(shù)手段，建立連接化肥生產(chǎn)廠商、配送中心、連鎖零售店的信息網(wǎng)絡(luò)。 本項目 經(jīng)銷農(nóng)資 產(chǎn)品方案 如表 5 表 5 產(chǎn)品銷售方案 品種 銷售量 （噸） 單價 （元 /噸） 銷售收入 尿素 160000 1700 27200 20 磷酸二銨 46000 2500 11500 磷肥 36000 550 1980 鉀肥 21000 3100 6510 復合肥 15000 1900 2850 總 計 278000 50040 目特色 比較而言，本項目的主要特色是構(gòu)建 “優(yōu)質(zhì)化、差異化、品牌化”的農(nóng)資商品配送服務(wù)。 1、“優(yōu)質(zhì)化”是農(nóng)科的立業(yè)之本 “優(yōu)質(zhì)化”的關(guān)鍵在于商品的貨真價實，核心在于商品的質(zhì) 量安全。農(nóng)科化肥非常重視在整個營銷鏈條的上游嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，盡量選擇諸如國家免檢、馳名商標、中國名牌等信譽優(yōu)良的產(chǎn)品， 基本 做到了從源頭上杜絕假冒偽劣，同時，加強對商品質(zhì)量的自查自檢，確保了廣大農(nóng)民的消費安全。 2、“差異化”是農(nóng)科的生存之基 農(nóng)科化肥堅持差 異化經(jīng)營，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，取得了明顯效果。在服務(wù)時間上， 堅持 24 小時為農(nóng)民朋友提供產(chǎn)品和服務(wù)；在產(chǎn)品種類上，堅持品類齊全要能夠滿足不同類型的消費需求；在送貨服務(wù)上， 堅持送貨上門并提供免費專業(yè)咨詢服務(wù)；在客戶回訪上，堅持定期和不定期相結(jié)合，堅持方式靈活， 標準統(tǒng)一；在客戶培訓上，堅持一年要至少舉辦兩次以上的免費培訓班（會），邀請有 關(guān)專家和農(nóng)技人員為客戶和農(nóng)民朋友講解相關(guān)知識；在科技服務(wù)上， 組建了中級以上職務(wù)的農(nóng)技服務(wù)隊伍，及時解答農(nóng)家店及農(nóng)戶有關(guān)農(nóng)技知識的疑問。 上述差異化服務(wù)模式通過實施本項目還要進一步提升完善。 21 3、“品牌化”是農(nóng)科的發(fā)展之標 在市場競爭中，產(chǎn)品品牌固然重要，流通品牌同樣也很重要。農(nóng)科化肥以做大做強流通品牌為目標，通過農(nóng)科化肥方便快捷的連鎖網(wǎng)絡(luò)，始終堅持為消費者提供物有所值的產(chǎn)品和服務(wù)。多年來，農(nóng)科化肥逐漸得到消費者的認可和信賴，農(nóng)科化肥的 產(chǎn)品在農(nóng)戶和經(jīng)營者中間樹立了良好的口碑和形象。 22 第六章 項目實施方案 體規(guī)劃 以深化農(nóng)資流通體制改革為動力，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的連鎖經(jīng)營和物流配送為重點， 通過集中采購、統(tǒng)一配送、連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代流通方式，切實改造、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。采取兼并、重組、聯(lián)合合作等經(jīng)濟手段，整合各類社會網(wǎng)點資源，拓展現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，建立起高效運轉(zhuǎn)的農(nóng)資商品現(xiàn)代流通服務(wù)體系， 以 “優(yōu)質(zhì)化、差異化、品牌化”的農(nóng)資商品配送服務(wù)， 形成以現(xiàn)代流通方式為支撐、 以先進實用技術(shù)為手段的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ，實現(xiàn)供銷合作社為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨， 促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)。 1、統(tǒng)籌規(guī)劃，因地制宜的原則。要按照產(chǎn)品流向，切實做好配送中心和經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的布局規(guī)劃，從實際出發(fā)，做到有序有節(jié)地推進。 2、便民惠民，高效流通的原則。在網(wǎng)絡(luò)通道、運行機制上要堅持即時響應和低成本，既要 把貨真價實的農(nóng)資商品供應到農(nóng)村，讓農(nóng)民放心消費；又要 千方百計降低流通費用，體現(xiàn)專業(yè)化、現(xiàn)代化的要求 。 3、注重效益，整合資源的原則。有效整合社會網(wǎng)絡(luò)資源，走低成本、高效益的路子，切忌盲目投資建設(shè)新網(wǎng)點，搞重復建設(shè)。 23 展目標 某 農(nóng)科化肥有限公司 農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 項目的主要內(nèi)容：按照“五統(tǒng)一”（即統(tǒng)一的經(jīng)營理念、統(tǒng)一的店名店貌、統(tǒng)一的采購配送、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)范）的原則，建設(shè)市、縣級農(nóng)資配送中心；采取直營和加盟的方式建立、改造 農(nóng)資連鎖店。通過連鎖配送的經(jīng)營模式，發(fā)展和建設(shè)“農(nóng)科”品牌 的農(nóng)資商品流通網(wǎng)絡(luò)，逐步構(gòu)建以連鎖經(jīng)營為主要經(jīng)營方式的農(nóng)資商品現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 項目建設(shè)目標： 經(jīng)過 3的努力，使全省農(nóng)資連鎖店覆蓋面達到 80%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，形成以市、縣級配送中心為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級店為骨干、村級店為基礎(chǔ)的初 步完善的農(nóng)資商品現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使網(wǎng)絡(luò)覆蓋的區(qū)域消費環(huán)境得到明顯改善，假冒偽劣商品得到有效遏制， 營造方便消費、安全消費和實惠消費的 農(nóng)資使用 環(huán)境。 流配送系統(tǒng) 物流配送系統(tǒng)是 農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò) 的主骨架，承擔著 商品 流通 職能，具體功能有貨物集散、儲存、分配、中轉(zhuǎn)等。 在連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò) 一頭連接國內(nèi)外生產(chǎn)商和經(jīng)營商，一頭連接廣大的農(nóng)村用戶，根據(jù)農(nóng)戶 的需求集中采購，統(tǒng)一進貨，進貨來源可以是國內(nèi)化肥生產(chǎn)廠，也可以是 國 內(nèi) 農(nóng)資公司的物流配送中心，也可以是國外化肥經(jīng)營商。本項目的進貨來源為 國內(nèi)化肥生產(chǎn)廠， 銷售去向 主要 是 某 省廣大 24 的農(nóng)戶。 1、整體運作模式 農(nóng)資本著中心及連鎖網(wǎng)絡(luò)營銷將 按照“總公司（信息中心） +配送分中心 +連鎖店”的模式運作。各連鎖店根據(jù)當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況和農(nóng)民用農(nóng)資特點，確定具體 品種和需求數(shù)量后上報配送中心，配送中心匯總提報需求計劃給總公司；總公司再根據(jù) 采集 匯總 的信息， 融合網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、資金優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢， 總部統(tǒng)一采購 貨源 ，按指令由供貨商送到配送中心，配送中心再送到銷售網(wǎng)點或終端客戶。 農(nóng)資從廠商到農(nóng)戶手中，須經(jīng)過三個中間環(huán)節(jié) (詳見圖 6即農(nóng)科公司總部、配送中心和連鎖網(wǎng)點。由于采用了先進的物流配送技術(shù)， 可使 農(nóng)資物流配送具備了低成本、個性化、實時響應需求的特點。 圖 6 連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)物流配送流程圖 2、配送中心物流作業(yè)流程 配送中心物流作業(yè)流程如圖 6示： 供貨商 公司總部 15 個配送 中心 1200 個連鎖銷售網(wǎng)點 終端客戶 物流 信息流 資金流 25 圖 6 配送中心物流作業(yè)流程圖 配送中心的基本配置包括：倉儲庫房、運輸車輛、辦公及生活用房和配套設(shè)施。 根據(jù)各個地區(qū)的化肥需求情況及各個配送中心現(xiàn)有配置、規(guī)模，本項目擬對現(xiàn)有的 14 個配 送中心進行改擴建，增加倉庫面積及運輸車輛，并安排一定數(shù)量的辦公及生活用房和配套設(shè)施。 1、農(nóng)科公司總部 本項目農(nóng)科公司總部承擔 農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送 網(wǎng)絡(luò)的一級配送職能。 農(nóng)科公司總部現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施基本可滿足配送需求，不進行土建建設(shè)，主要購置信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，建立信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和農(nóng)技服務(wù)系統(tǒng)，（主要信息系統(tǒng)建設(shè)及設(shè)備購置情況詳見 節(jié)）。 2、配送中心 本項目擬改造、擴建現(xiàn)有 14 個配送中心，并在延安新建一個配入庫作業(yè) 在庫作業(yè) 入庫預定 入庫檢品 入庫確定 保管 移動 盤點 高回轉(zhuǎn)商品 出庫指示 商品揀選 出庫檢品 出庫確定 出庫作業(yè) 26 送中心。各配送中心按照“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一價格”的原則， 通過 適當 改造，形成形象統(tǒng)一、標準一致 、管理規(guī)范的配送中心，公司總部 在裝修標準和統(tǒng)一標識等方面給予指導，制作統(tǒng)一標識，每店 4000元制作費用，該部分工程投資 合計 6萬元。 根據(jù)各區(qū)域市場的需求特點為配送中心量身定貨，再以各個配送中心為基點對周邊銷售網(wǎng)點進行物流配送， 根據(jù) 配送中心 的銷售半徑同時附設(shè) 若干 連鎖店，具有零售功能。 配送中心主要建設(shè) 內(nèi)容 包括： 征地 40 畝（延安 22 畝），租賃庫房改造 6000 平方米，新建庫房 14000 平方米，新建經(jīng)營、方米，室外停車場 500 平方米，水泥面道路 1500 平方米，貨臺改造 1484 平方米，新建貨臺 2760 平方米（各配送中心具體建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模詳見表 6 表 6 各配送中心具體建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 單位： 名稱 租賃庫 房改造 新建 庫房 新建經(jīng)營 辦公用房 新建 貨臺 貨臺 改造 停車場 道路 硬化 征地 （畝） 農(nóng)科延安 配送中心 5000 60 500 1500 22 榆林農(nóng)科化肥 800 25 農(nóng)科虢鎮(zhèn)配送中心 475 農(nóng)科常興配送中心 1150 農(nóng)科咸陽配送中心 1608 農(nóng)科永樂配送中心 900 1000 696 農(nóng)科閻良配送中心 435 27 農(nóng)科灞橋配送中心 780 農(nóng)科雨金配送中心 220 800 760 農(nóng)科渭南配送中心 1500 農(nóng)科韋莊配送中心 432 50 28 農(nóng)科銅川配送中心 900 25 農(nóng)科商洛配送中心 1200 50 5 農(nóng)科漢中配送中心 1200 50 5 農(nóng)科安康配送中心 1600 00 8 合計 6000 14000 760 1484 500 1500 40 3、連鎖經(jīng)營網(wǎng)點建設(shè) 連鎖零售店是農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的終端。 本項目 通過改造原有供銷社網(wǎng)點，及個體工商戶、夫妻店等，采取自辦、招商合作、擇優(yōu)加盟等方法，建設(shè)以開放式售貨為主的形象統(tǒng)一、標準一致、管理規(guī)范的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 、 村 級 農(nóng)資連鎖店。 農(nóng)資連鎖店改造主要是購置辦公用具、貨架、裝卸設(shè)備、通訊設(shè)備等。 連鎖零售店的發(fā)展模式以連鎖加盟為主，建設(shè)和裝修費用由經(jīng)營者 承擔。本項目僅在裝修標準和統(tǒng)一標識等方面給予指導，制作統(tǒng)一標識，承擔部分制作費用（每店 1500元），工程投資 180萬元。 某 農(nóng)科化肥有限公司現(xiàn)有配送中心 14 個，本項目擬在延安新建 28 配送中心一個，改造擴建現(xiàn)有 14 個配送中心，配送中心分布及輻射網(wǎng)點見表 6 表 6 配送中心分布及輻射網(wǎng)點 序號 名稱 地址 輻射網(wǎng)點 （個） 性質(zhì) 1 榆林農(nóng)科化肥 榆林市榆陽區(qū)上郡路 134 現(xiàn)有 2 農(nóng)科虢鎮(zhèn)配送中心 寶雞市陳倉區(qū)虢鎮(zhèn)火車站 26 現(xiàn)有 3 農(nóng)科 常興配送中心 眉縣常興鎮(zhèn) 75 現(xiàn)有 4 農(nóng)科咸陽配送中心 咸陽市高新區(qū)渭濱鎮(zhèn)胭脂河路 102 現(xiàn)有 5 農(nóng)科永樂配送中心 涇陽縣永樂火車站西 35 現(xiàn)有 6 農(nóng)科閻良配送中心 某 閻良區(qū)振興街辦官劉村 42 現(xiàn)有 7 農(nóng)科灞橋配送中心 某 華夏建材總廠車站 53 現(xiàn)有 8 農(nóng)科雨金配送中心 某 市臨潼區(qū)雨金鎮(zhèn) 76 現(xiàn)有 9 農(nóng)科渭南配送中心 渭南市臨渭區(qū)渭花路北段 115 現(xiàn)有 10 農(nóng)科韋莊配送中心 澄城縣韋莊鎮(zhèn)木材轉(zhuǎn)運站 67 現(xiàn)有 11 農(nóng)科銅川配送中心 銅川市耀州區(qū)民主路 123 現(xiàn)有 12 農(nóng)科商洛配送中心 商周區(qū)北新街西段 88 現(xiàn)有 13 農(nóng)科漢中配送中心 漢中市西環(huán)路南段 96 現(xiàn)有 14 農(nóng)科安康配送中心 安康市韓濱區(qū)關(guān)廟鎮(zhèn)周家臺村 58 現(xiàn)有 15 農(nóng)科延安配送中心 延安市寶塔區(qū)北環(huán)路碾莊 112 新建 息系統(tǒng)建設(shè) 信息系統(tǒng) 是企業(yè)總部與配送中心和各個銷售網(wǎng)點信息交流的橋梁，是企業(yè)進行經(jīng)營 決策的神經(jīng)中樞，也是網(wǎng)絡(luò)運行的原動力。信息流是雙向流動，一條是需求信息流，從農(nóng)戶、連鎖零售店、配送中心逐級匯總到企業(yè)的信息中心；二是配送信息流，從 企業(yè)信息中心到一 29 級、二級配送中心、零售連鎖店，再送到農(nóng)戶手中。 本項目 擬 建成一個集物流供應、辦公自動化、財務(wù)管理、人事管理、決策支持、客戶關(guān)系管理于一體的信息網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)農(nóng)科銷售服務(wù)公司的物流、信息流、資金流的統(tǒng)一管理 運行平臺 。 公司的整個信息化系統(tǒng)要在全省范圍內(nèi)實現(xiàn)對農(nóng)資產(chǎn)品物流供應信息的 實時 管理 平臺 。 從系統(tǒng)的應用角度 分析， 農(nóng)科農(nóng)資銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)設(shè)置分為三級。一級為公司總部，主要職能是對整個公司的運營進行統(tǒng)一管理；二級為配送中心、主要是對所轄縣內(nèi)各銷售網(wǎng)點的商品進行配送和管理；三級為各銷售網(wǎng)點，主要是向 終端客戶銷售商品 ， 并 運用多種手段 收集客戶需求信息。 從管理的角度上 看， 整個公司的商品采購 需進行統(tǒng)一管理，配送也是分轄區(qū)進行統(tǒng)一配送，財務(wù)管理上采取統(tǒng)一結(jié)算管理 辦法， 實行收支兩條線。 從系統(tǒng)的應用結(jié)構(gòu)層面宜 采用集中結(jié)構(gòu)。用戶通過 用本系統(tǒng)，信息系統(tǒng)流程詳見圖 6 圖 6 連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)流程圖 化肥廠商 農(nóng)科院所 服務(wù)中心 配送中心 連鎖零售店 農(nóng) 戶 信 息 中 心 30 農(nóng)技服務(wù)系統(tǒng)是進行農(nóng)業(yè)科技推廣、 農(nóng)資消費 服務(wù)的渠道和平臺，也是打造農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)附加值的重要手段。建立個性化的農(nóng)化服務(wù)機制，以增加農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的親和力、生命力、競爭力，是農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)手段的創(chuàng)新， 也 是適應新形勢下市場競爭的需要。 農(nóng)技服務(wù)將堅持“服務(wù)開道，銷售跟進，培育市場，由點及面”的理念全面展開。本項目擬在 各 配送中心全面配置農(nóng)技服務(wù)人員，由經(jīng)過培訓的銷售人員兼任， 同時 配置專用儀器和設(shè)備。 隨著農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，農(nóng)技服務(wù)體系將逐步完善，服務(wù)隊伍、 服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式和服務(wù)范圍都將得到進一步的發(fā)展、擴大和服務(wù)升級。 備方案 1、 公司 總部網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 公司 總部網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置 如表 6 表 6 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 配置一覽表 單位：臺、套 序號 設(shè)備名稱 描 述 數(shù)量 1 數(shù)據(jù)庫服務(wù)器 650 4路 42個 10/100兆網(wǎng)卡， 2塊 置硬盤， 20/40余電源， 17”顯示器， 36U 信息機柜；機切換軟件。 1 2 應用服務(wù)器 650 4路 42個 10/100兆網(wǎng)卡， 2塊 置硬盤， 20/40余電源， 17”顯示器， 36U 信息機柜；機切換軟件。 1 31 3 磁盤陣列柜（含硬盤） 133持兩個主機通道，串行存儲結(jié)構(gòu) (160MB/s)接口，滿配置 16 塊熱插拔硬盤。實際硬盤容量： 8塊 7210000 4 中心接入路由器662 6插槽機箱，冗余電源， 256322個 10/100 兆以太網(wǎng)端口， 8 路同異步端口， 支持 30路撥號連接（數(shù)字 /模擬） 1 5 中心接入路由器662(冷備份 ) 6插槽機箱，冗余電源， 256322個 10/100 兆以太網(wǎng)端口， 8 路同異步端口， 支持 30路撥號連接（數(shù)字 /模擬） 1 6 中心局域網(wǎng)交換機5508 個 10/100 兆以太網(wǎng)端口，兩個千兆以太網(wǎng)端口，支持三層交換。 2 7 數(shù)據(jù)庫 業(yè)版 （支持雙 1 8 中間件 業(yè)版 1 2、配送中心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 配送中心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 硬件配置 詳見表 6 表 6 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備硬件一覽表 單位：臺、套 序號 產(chǎn)品名稱 配 置 數(shù)量 1 14 2 路由器 651 插槽、插卡機箱， 64M 內(nèi)存， 16M 閃存， 2 個10/100 兆以太網(wǎng)端口， 2 路同異步端口， 2 路214 3 交換機 950 24個 10/100兆以太網(wǎng)端口 14 4 雅企（ 3614 5 14個配送分中心綜合布線 括：超 5類雙絞線，信息模塊，配線架，信息機柜，施工費等（每超市按20個信息點計） 14 32 6 連鎖店終端機 、收款、驗鈔機等 280 7 20用戶） 514 14 8 20用戶 14 4 4 14 信息中心配置服務(wù)器、交換機、路由器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及相關(guān)應用軟件；配送中心配置電腦、售貨機、打印機、傳真機等設(shè)備，估算投資額為 750萬元，其中總部及配送中心系統(tǒng)集成投資 150萬元， 軟件工程及服務(wù)費用 100 萬元， 網(wǎng)絡(luò)布線設(shè)備的配置費用 90 萬元 ， 服務(wù)器及電腦硬件設(shè)備投資 260 萬元，農(nóng)技服務(wù)體系設(shè)備 150萬元 。 安市配送中心工程方案 本項目 擬新建 延安配送中心，征地 22 畝。建設(shè)內(nèi)容為：新建庫房 5000 ，庫房添置部分貨架及通風設(shè)施；新建綜合服務(wù)樓 、信息中心、檢測中心、餐廳、 辦公、門衛(wèi)及地磅房等經(jīng)營辦公用房 新建貨臺 760，停車場 500，場地道路硬化 1500 ， 33 1、總平面布置 延安市配送中心 建設(shè)地點位于延安市寶塔區(qū)北環(huán)路碾莊，工程共用地 14674 平方米（折合 22 畝）。 該物流配 送服務(wù)體系 可分為綜合服務(wù)區(qū) 、倉庫區(qū)兩大功能分區(qū)。其中綜合服務(wù)區(qū)位于整個工程用地的東部，布置一棟綜合服務(wù)樓，內(nèi)含信息中心、檢測中心、餐 廳、商業(yè)用房、辦公用房、地磅房、門衛(wèi)室以及人流車流通道等。其余 面積均為倉庫區(qū)用地。 2、道路設(shè)計 場內(nèi)道路為城市型水泥混凝土路面，主干道寬 6m ，最小平曲線半徑 6m。 全場東部設(shè)一個出入口，人流、貨流共用，并在該處設(shè)置地磅。 3、綠化 在各條道路兩旁均栽植行道樹進行綠化。 1、建筑設(shè)計主要依據(jù)： （ 1）項目建設(shè)總平面布置圖； （ 2）建設(shè)單位提供的設(shè)計規(guī)劃資料； （ 3）國家有關(guān)的設(shè)計規(guī)范及工程所建地區(qū)的有關(guān)建設(shè)規(guī)定。 2、建筑材料： 主要建筑材料按照設(shè)計要求采購，盡量采用環(huán)保節(jié)能材料。 34 3、主要建筑物建筑結(jié)構(gòu)特征 依據(jù)國家現(xiàn)行規(guī)范、規(guī)程、標準及地方有關(guān)規(guī)定