1個(gè)杯子，8種不同的營(yíng)銷方案，價(jià)格翻了700倍

1 個(gè)杯子，8 種不同的營(yíng)銷方案，價(jià)格翻了 700 倍一家紅酒公司為了達(dá)到更高的銷售額，請(qǐng)了產(chǎn)品策劃公司來(lái)進(jìn)行包裝策劃。在做定價(jià)策略策劃時(shí)，該公司與策劃者發(fā)生了激烈爭(zhēng)論，原因是定價(jià)太高了，每款產(chǎn)品都比原來(lái)高了將近一倍，該公司感覺(jué)高得離譜，肯定沒(méi)法賣了。這時(shí)，策劃者對(duì)該公司負(fù)責(zé)人說(shuō)：“如果你只想賣原來(lái)的價(jià)格，那就用不著請(qǐng)我們來(lái)策劃。策劃最大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢。 ”策劃者向公司負(fù)責(zé)人講了個(gè)例子， “一個(gè)杯子到底能賣多少錢？” ，不僅說(shuō)服了負(fù)責(zé)人，更充分證明了策劃對(duì)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義。第 1 種賣法賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣 3 元/個(gè)如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣 3 元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招，這就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。第 2 種賣法賣產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣 5 元/個(gè)如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的杯子，可以賣 5 元錢。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕谋佑形幕?，沖著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。第 3 種賣法賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣 7 元/個(gè)如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣 6、7 元錢。隔壁店3 元/個(gè)叫得再響也沒(méi)用，因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频臇|西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。第 4 種賣法賣產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣 15 元/個(gè)沒(méi)問(wèn)題如 果你將三個(gè)杯子全部做成卡通造型，組合成一個(gè)套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛(ài)我家” ，一只叫父愛(ài)杯，一只叫母 愛(ài)杯，一只叫童心杯，賣 50 元一組沒(méi)問(wèn)題。隔壁店老板娘就是 3 元/ 個(gè)喊破嗓子也沒(méi)用，小孩子一家會(huì)拉著媽媽去買你的“我愛(ài)我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。第 5 種賣法賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣 80 元/個(gè)絕對(duì)可以如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖?、保健功能，賣 80 元 /個(gè)絕對(duì)可以。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫 3 元/個(gè)了，因?yàn)檎l(shuí)也不信 3 元/個(gè)的杯子會(huì)有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。第 6 種賣法賣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，賣 188 元/對(duì)也不是不可以如果你將你的那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長(zhǎng)地久” ，針對(duì)過(guò)生日的情侶，賣個(gè) 188 元/ 對(duì), 絕對(duì)會(huì)讓為給對(duì)方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說(shuō)聲“謝謝” ，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。第 7 種賣法賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣 288 元/對(duì)賣得可能更火如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，188 元/對(duì);第二種是精美裝，賣 238 元/對(duì);第三種是豪華裝，賣 288 元/對(duì)?？梢钥隙ǖ氖牵詈筚u得最火的肯定不是188 元/ 對(duì)的實(shí)惠裝，而是 238 元/對(duì)精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。第 8 種賣法賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不賣 2000 元/個(gè)除非腦子進(jìn)水如果這個(gè)杯子被胡錦濤或奧巴馬等名人喝過(guò)水，后來(lái)又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣 2000 元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。營(yíng)銷解碼：1 消費(fèi)者往往購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購(gòu)買一種感覺(jué)、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。2 同樣一個(gè)杯子，杯子里面的世界它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。3 同樣的杯子，采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷結(jié)果，如果能夠