江鈴輕型商用車尋找國際目標市場的營銷模型分析開題報告及任務(wù)書.doc

江西財經(jīng)大學畢業(yè)論文（設(shè)計）開題報告及任務(wù)書論文（設(shè)計）題目江鈴輕型商用車尋找國際目標市場的營銷模型分析學生姓名徐金海專業(yè)國際經(jīng)濟與貿(mào)易指導教師朱美娥1.選題目的和意義：中國的汽車工業(yè)經(jīng)歷了近半個世紀的發(fā)展并取得了顯著的成就，但在營銷能力上與世界先進的汽車企業(yè)相比仍然存在著很大的差距。在西方許多大企業(yè)中，國際市場的營銷已成為維持企業(yè)生存和發(fā)展的第一大支柱。它們在世界范圍內(nèi)組織生產(chǎn)和銷售，成為多國性的跨國企業(yè)，大公司如此，中小企業(yè)也日益重視海外市場的拓展，隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，中國企業(yè)對海外市場的開拓顯得越來越重要。為了應(yīng)對新競爭者、新產(chǎn)品不斷進入市場的威脅，為了應(yīng)對日益白熱化的市場激烈競爭，為了拓展江鈴汽車股份有限公司發(fā)展前景，提高江鈴輕型商用車國際市場占有率，江鈴如何尋找海外市場顯得至關(guān)重要。2.本選題在國內(nèi)外的研究狀況及發(fā)展趨勢：根據(jù)美國市場營銷協(xié)會（AMA）于1985年對市場營銷所下的更完整和全面的定義：市場營銷是“對觀念、產(chǎn)品及服務(wù)進行設(shè)計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換。”國際營銷作為國內(nèi)市場營銷的延伸與擴展，指企業(yè)跨越國界的營銷活動，也就是企業(yè)向國外市場推銷產(chǎn)品和服務(wù)而組織的整體營銷活動。可以說，國際營銷是運用營銷學原理的概念、理論和方法，研究企業(yè)進行跨國營銷的特殊問題的科學。在錯綜復雜的國際經(jīng)濟、文化、政治、法律、技術(shù)等環(huán)境的影響下，營銷者要把國際市場的整體特點和發(fā)展、變化規(guī)律與各個目標市場所在地的不同特點和變化規(guī)律結(jié)合起來考慮，確定企業(yè)的營銷目標，制定合適的營銷戰(zhàn)略和選擇合適的國際市場進入方式，在國際競爭中取得良好的效益。在西方許多大企業(yè)中，國際市場的營銷已成為維持企業(yè)生存和發(fā)展的第一大支柱。它們在世界范圍內(nèi)組織生產(chǎn)和銷售，成為多國性的跨國企業(yè)，其主要的經(jīng)營管理活動就是國際市場營銷。大公司如此，中小企業(yè)也日益重視海外市場的拓展，據(jù)統(tǒng)計，在美國制造業(yè)中從事國際市場營銷的企業(yè)超過25000家，并且在不斷增加。國內(nèi)的福田汽車和江淮汽車等也已經(jīng)開始在國外建立銷售組織和建立海外分銷機構(gòu)。企業(yè)經(jīng)營活動的國際化，是一種廣泛的現(xiàn)象和必然的趨勢，隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，中國企業(yè)對海外市場的開拓顯得越來越重要。本文討論了全球視野，國際營銷，國際化經(jīng)營等新的營銷理念及技巧在中國汽車企業(yè)中運用的可能性，本文討論了江鈴汽車海外市場拓展的國際營銷戰(zhàn)略和策略，這些有助于變革國內(nèi)汽車企業(yè)傳統(tǒng)的營銷理念，對中國汽車企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略，應(yīng)對全球經(jīng)濟一體化具有一定的啟示意義。3.主要研究內(nèi)容：為了應(yīng)對新競爭者、新產(chǎn)品不斷進入市場的威脅，為了應(yīng)對日益白熱化的市場激烈競爭，為了拓展江鈴汽車股份有限公司發(fā)展前景，提高江鈴輕型商用車國際市場占有率，江鈴如何尋找海外市場顯得至關(guān)重要。本文在對中國輕型商用車出口現(xiàn)狀進行分析的前提下，著重分析了江鈴輕型商用車進行海外市場開拓的原動力和壓力以及主要發(fā)展方向，并對其目標市場進行了詳細的細分，擬對江鈴輕型商用車實施海外直接投資，尋找目標市場國進行營銷模型分析。4.完成論文的條件、方法及措施，包括實驗設(shè)計、調(diào)研計劃、資料收集、參考文獻等內(nèi)容。首先在學校圖書館查閱了很多關(guān)于茶葉綠色壁壘的資料和文章，其次通過上網(wǎng)收集了大量最新的資料和專家意見，最后在導師的悉心指導下并通過自己的整理分析寫作完成了本文。其中參考文獻有：1朱毅，2000：何謂商用車，中國汽車報。2肖揚軍，2004：江鈴汽車集團的市場競爭戰(zhàn)略，清華大學碩士論文。3裴達軍，2005：江鈴股份：打造強勢商用車品牌，中國商報。4甘碧群，2002：市場營銷學M，武漢大學出版社。5羅杰貝內(nèi)特、吉姆布萊斯著，2005：國際營銷M，北京華夏出版社。6羅杰.貝內(nèi)特，吉姆.布萊斯著，劉勃譯，2005：國際營銷，華夏出版社。7郭國慶，2003：市場營銷學，武漢大學出版社。8PhilipKotler，梅汝和等譯，2004：營銷管理，中國人民大學出版社。9阿爾文.C.伯恩斯，梅清豪等譯，2002：，營銷調(diào)研，中國人民大學出版社。10小阿瑟.A.托馬森，2003：戰(zhàn)略管理學，機械工業(yè)出版社。11甘碧群，2001：國際市場營銷學，高等教育出版社。12邁克爾.波特著，陳小悅譯，2004：競爭優(yōu)勢，華夏出版社。13李鋼，2000：“走出去”開放戰(zhàn)略與案例研究，中國對外經(jīng)濟貿(mào)易出版社。14蘇珊，2002：本土化：跨國公司全球化戰(zhàn)略的關(guān)鍵，中國外資。15孟超，2001：知識經(jīng)濟條件下的企業(yè)跨國經(jīng)營的營銷渠道J，經(jīng)濟與管理研究。16孟華、李嘉、劉翔宵，2005：我國汽車企業(yè)開拓越南市場正逢良機，中國質(zhì)量報。17王龍虎，2004：越南汽車工業(yè)和市場的現(xiàn)狀與前景，東南亞縱橫第09期。18李翼，2003：開拓越南汽車市場的探討，東南亞縱橫第12期。19梁增茂，2005：進入越南汽車市場應(yīng)正視的幾個問題，廣西日報。20PhilipKotler,etBernardDubois，2000：MarketingManagement，Publi-UionParis.21PhilipKotler,2